【B2B电商】打破B2B花卉电子商务的途径

12月18日上午，2019中国海外人才交流大会暨第21届中国海外留学生广州科技交流大会（以下简称2019年文博会）在广州白云**会议中心开幕。作为国内规模***、层次***、影响力***的海外人才创新创业交流平台，吸引了大批海外人才、高校、科研院所和企业机构参展，为大湾区建设人才高地、建设**科技创新中心发挥重要作用。网易新闻采访了华霸副总经理李姗姗和华霸项目负责人王梦云。

当移动互联网渗透到人们生活的方方面面时，花卉从业者也在重新审视如何利用移动互联网服务花卉产业。花卉电子商务行业的玩家主要有两种玩法，一是做B2B电子商务连接产地和花店，二是做B2C电子商务连接产地、批发和用户。华巴士选择让花商落户，让生产商与买家配对。

华巴士是中国盆花行业***个专门为花卉种植者、批发商和花商从业人员提供一站式消费服务，并提供相应的花卉材料物流和运输服务的互联网交易平台。平台历时5年，深入盆花种植户，从源头上积累了大量盆花一手资料。可为各大电子商务和社区平台提供高性价比的盆花资源对接和采集服务。

花卉产业是一个比较传统和落后的小产业。供应链端的基础设施并不完善。与发达**相比，我国花卉产业刚刚起步，有许多痛点和机遇。华华硕项目负责人王梦云指出，华巴士以物流服务为基础，将开放B2B交易。今后，还将安排华硕品牌一站式服务，让每天的鲜花都能买到。整个过程需要多层次的参与者参与，包括从观念的转变到行动的转变。

另一方面，华巴士副总经理李姗姗认为，华巴士已经到了发展阶段，需要扩大团队，引进更多高等人才，以快速占领市场。”我们已经做了5年，试错阶段已经完成，现在正处于高峰期，”李姗姗说。华巴士需要大量的互联网IT人才和运营人才加入，共同打造更强大的华巴士在线系统，使其能够承载更大的交易量，迅速占领更广阔的市场。

在产业壁垒方面，李姗姗认为，华布斯创始人李秋是从事花卉产业30多年的中国花王。从行业经验来看，华巴士已经积累了足够的行业壁垒，短期内不会被超越。此外，华巴士还通过努力覆盖了5000多家厂商和花店用户。在盆花领域，它是*****的交易平台，几乎无人能与之匹敌。这些都是华硕成为花卉电子商务巨头雄心壮志的基础。

随着互联网+普及和人们生活质量的不断提高，新的消费观念和新的消费方式已经深深地植根于人们的心中。花卉将成为现代生活和工作的重要组成部分。在刺激花卉需求的同时，也扩大了市场份额。与此同时，花卉产业也在互联网的道路上快速变化。消费、购买、储存等环节更加便捷、多样化，花卉产业新时代来临