【企业电商】企业通过电子商务直播迎来新春

受疫情影响，很多人被迫在家工作、在家度假，无法满足的需求通过网络发布。作为热门的新商业模式之一，直播电子商务持续高涨，甚至迎来了新的高潮。面对新的商业模式和新的互联网手段，零售企业如何通过直播电子商务有效减少损失，实现突破？

在移动互联网时代，流量红利正在逐渐消失。利用直播沉淀产品是电子商务的发展方向。当前疫情期间，各大平台直播进一步升温，流量超过日流量的30%-50%，交易量持续上升。张荣文表示，直播已经成为新品牌的交易阵地，正在进一步改变传统的业务结构。

实时电子商务抓住的是用户的时间。与传统商店相比，消费者在现场电子商务上花费的时间更多。数据显示，用户在直播中的平均停留时间为80分钟，在淘宝网tiktok直播中已经达到20分钟。对于商家来说，用户在平台停留的时间越长，越有利于商品的交易。

直播是品牌与用户沟通互动有效的方式！如何更有效地与用户互动，延长用户在直播间的停留时间，具体如下：

一、专业的。主播要全面掌握产品性能。他不仅要发挥客户服务的作用，而且要有商品经理的地位；

2、密切关系。主播需要有一定的亲和力，有利于拉近与消费者的距离，更好的销售；

三、丰富的生活经验。主播应该能够把握粉丝的提问，丰富他们的生活体验，更有利于塑造更加立体的个性形象。

与传统的电子商务二维呈现形式不同，直播电子商务更容易与消费者建立信任链，包括对主播的信任和对商品的信任；同时，直播电子商务的方式也比传统电子商务更新鲜，效率和客户单价更高；此外，直播可以营造对消费者的尊重感，主播可以准确回答客户的提问；而且，商务之家可以选择在场馆机构直播，比如直接购买水果场馆，这对直播非常有利。

传统电子商务已经进入5g电子商务，效率更高，成本更低。以疫情为分水岭，许多企业抓住电子商务直播的机会，生活越来越好。

直播六大要点

直播电子商务是电子商务的未来，具有巨大的承载力。那么，如何做好现场直播呢？现场直播有六个要点：

一、我们应该找到合理的产品和价格。对于商家来说，要做好定价策略，寻找有足够利润空间的产品，以便更好地在直播期间进行营销。

2、锚定位置应准确、垂直。往往是草根主播，对粉丝没有距离感。

3、场景描述。例如，当现场直播唇膏时，可以对擦唇膏的场景进行描述，以增强消费者的产品意识。

4、 让消费者有利用企业的意识。在直播中，不仅靠低价，还可以实行红包、送礼、抢购等玩法，让粉丝形成抢购的冲动，并利用廉价商家的感觉。

5个。遵守平台规则。不同的直播平台有不同的规则。在“百家争鸣”的直播时代，我们需要遵守每个平台的规则。

6、高频更新。营销要有连续性，高频更新更有利于消费者观影习惯的形成。

有了直播“呆在家里”的优势，即使在流行阶段，企业也可以进一步开拓商机。那么，企业如何开展现场电子商务呢？

Tiktok主要由淘宝直播、直播直播、葵花直播、微信直播组成。Tiktok Tiktok Kwai在淘宝网上直播，主流用户写真是三四线城市具有一定消费力的女性；快手直播主打下沉市场，为年轻小镇的垂直网红，更是精彩纷呈的一幕；震撼、直播，带货大多是跳到淘宝，天猫交易，只有一小部分生机勃勃的自有产品；微信直播直播。以顺序的形式向人们展示直播内容，实现直播分享、直播邀请、直播互动、直播购买等其他直播平台无法实现的功能。