【企业电商】制造企业与电子商务深度融合

近年来，阿里巴巴、品多多等国内***电子商务平台不仅开始关注大宗商品，也开始关注其背后的制造企业。“**工厂”东莞给了他们无限的想象空间。目前，电子商务为制造业生产过程转型提供了大数据，拉近了消费者与工厂的距离，同时制造业也促进了电子商务业态的优化，两者的联系越来越紧密，具有“1+1>2”的良好效果。

近日，记者走访东莞多家制造企业，采访国内***电子商务平台和行业，解读东莞企业“双11”背后的产业生态，探索制造业与电子商务的融合效应。

东莞企业布局电子商务：让生产更贴近需求

小尺寸，粉色，北欧设计风格，为了迎接“双11”的到来，泰德智能科技有限公司（以下简称“泰德科技”）的线上平台——伊卡诺佳能视听天猫旗舰店推出了这款无线蓝牙耳机，而且很多用户在购买后都会留言：这款耳机音质好，面值高。

这款“流行”耳机的诞生与电子商务的大数据应用密切相关我们的在线商店经常收到消费者的反馈，并有意识地收集这些数据。当我们等待研发和设计时，我们可以参考这些数据并将它们添加到新产品的设计中。没想到有大数据支持的耳机这么受欢迎”，泰德科技品牌运营中心业务经理刘秋华说，作为典型的制造企业，近年来泰德科技的电子商务布局“赋能”了产品研发设计，拉近了与消费者的联系。

邓说：“自从我们有了电子商务，我们就更贴近消费者，这就要求我们的产品质量控制更加严格，售后服务能力也更高。”。在产品设计和研发方面，我们将在产品设计和研发之前与电子商务同事进行沟通，提前了解消费者的需求，进行有针对性的研究，然后根据研究结果进行设计和研发。”

从泰德科技、盛强电子和电子商务的合作模式可以看出，电子商务为制造业生产过程的转型提供了大数据，拉近了消费者与工厂之间的距离，同时制造业也促进了电子商务业态的优化。

电子商务押注东莞大厂：抢占中国下沉市场

近日，阿里巴巴聚划算宣布推出“工厂营销链”系统，这是聚划算为整合阿里云、菜鸟、蚂蚁金融等阿里巴巴经济生态资源而推出的一整套面向中小企业的c2m（用户直接制造工厂）数字解决方案，在东莞，盛耀电子商务是早连接阿里巴巴“工厂营销链”系统的行业***之一。

由于进入“工厂营销”体系，企业库存和库存的压力要小得多。过去，它依靠自己的数据来预测销售，准备商品，这对库存压力很大。现在经过大数据处理，可以获得8周的销售预测数据，大大减轻了库存压力，提高了资金周转率。”盛耀电子总经理郭胜说。

11月4日，距离“双11”还不到10天，郭胜和他的员工正在为下一个“双11”做准备。

郭胜说：“通过淘宝和天猫积累的大量数据，盛耀电子了解到了中国消费者的实际需求，特别是下沉市场对耳机的需求。通过消费者的需求，成功开发了一批热门产品，其中一款有线耳机的销量超过600万部，其中90%销往下沉市场。

郭胜说：“去年9月，盛耀电子接入“工厂营销”系统后，能够实时更新库存数据。我们及时做好了产品更新换代工作，销量自然增加。在今年的“双11”中，他们定下了去年同期销量翻番的目标，并预计11月11日将销售20万部耳机。

不仅是阿里巴巴，国内几大电子商务平台也几乎都把目光投向了制造企业，纷纷跟进，并与工厂达成c2m合作，为自己的购物业务提供供应，抢占不断下沉的国内市场。例如，品多多平台去年推出“新品牌计划”，采用c2m模式，支持1000家覆盖各行业的高质制造企业。

作为制造业中心，东莞也是平度多新品牌规划中不可忽视的城市。品多多研究院副院长陈秋表示，想要入选“新品牌计划”的工厂需要满足六个条件。包括工厂需要有强大的供应链，在区域市场有较强的竞争力，但迫切需要突破国内市场；长期为国内外一线品牌代工，在**供应链中发挥重要作用；营销资源和能力薄弱等。

陈秋说：“通过这个项目，我们要为消费者提供大量物美价廉的商品，满足不同地区消费者多样化、深层次的需求，使价值回归生产和消费的两端。”。