企业进入电子商务平台的实际操作分析实例

以下是企业进入电子商务领域选择平台时遇到的问题和答案

-你的品牌在每个平台（淘宝/拼多多）的Gmv是多少？

近18年来，品多多授权旗舰店销售额1860万，品多多品牌实际销售额1亿，授权店占平台销售额的20%

-在不同的平台上，每个订单的平均篮子大小会有很大的不同吗？

A： 以旗舰店为例

-平多山开店的驱动力/影响因素是什么？（你为什么选择平多渡这个平台？它和淘宝/京东等有什么区别

回答：

一、占有率：任何一个平台都是企业商品的销售渠道，都有自己的消费群体

二、不同的客户群体所面对的是：低层次的群体，社会群体，

消费者的购物心理：确实很多消费者在购物时都想这样做。如果他们想买衣服，他们会去淘宝天猫看看。如果他们想买一些数码产品，他们会去京东看看。还有一些小东西他们会选择拼一个以上的咒语。

主要是看他们销售的商品是否与他们销售的消费者一致。

首先，我们开店要看自己的情况。如果我们销售的商品是奢侈品，我们需要找到一个平台，基本上是工人***的浏览平台。如果我们能在半年内做一个单曲的话，是时候偷偷地享受一下了。事实上，每个平台在创建时都是为自己设置的。这就是为什么淘宝出来之后，又有一家天猫出来了，因为它他们出生时的定位不同，面对的主要客户群体也不同。

三、用户数量（三大平台2019年第二季度发布的数据）

四、品多多开店是企业产品销售新的增长点：销售增长不影响现有天猫和京东的销售，人群属性存在差异

5个。在品多多开设专卖店，控制价格体系，控制平台，避免低价倾销

三个平台的区别

品牌营销推广的阶段比较多，需要投入的客户和工具很多，

与年轻消费者建立链接渠道：淘宝直播、内容植草、视频沟通，直接看到这些流程的转变和实现

京东：京东定位于以质量为导向的集团，价格低廉，质量有保障，交货及时，购物方便

京东自主经营门槛高，收购价格高，品牌要求高。非有名品牌难以落户。一旦动产销售出现问题，购房者会要求其降价促销。如果不能再做动产销售，可能会被撤掉，因为它占用了京东的存储容量

京东pop的要求会比较低，但是扣分会高8%，进仓时会有流程倾斜，所以京东物流的成本比较高

品多多：定位：品多多，品多多，省不少

-开设品多多店后，企业会不会受到阿里巴巴的压力？

答：会议

在几个方面：

一、要求品牌方不得在品多多授权下开店，现有门店包括旗舰店/专卖店

三、天猫商铺销售的产品价格完全匹配。天猫制作了一个系统，可以直接监控商店里销售的同类产品的价格

1） 禁止参与聚划算/淘宝等活动和平台活动

2） 介入搜索并阻止搜索品牌的官方旗舰店。搜索排名不再基于销售排名，销售不佳的门店***

回答：

促销成本，以旗舰店为例，月销售额4000万元。阿里妈妈直通车/钻展/产品营销宝/淘客，总成本率3%

pinduodo的发展趋势是，搜索流量只有在资金爆发的情况下才能获得，它们都是由内部资源提供的，以避免流量。正常的搜索端将被付费流量所取代。如果没有付款，就没有交通

-未来趋势？平多多还会有更多的商店吗？

回答：

从品牌角度看：开新店是一种新的销售出口

不过，品牌方面自己开店会少一些，而且店内的销量水平会比较大，会吸引天猫的注意，品牌方面会承受很大的压力

如果你想和天猫深入合作，在品多多开店压力很大

从商人的角度看：肯定有很多商店开张了，交通就在那边

新手拼多，好手进淘宝，多才多艺进京东，国手进天猫。

品多多的入门门槛相对较低，无论是前期还是后期，其成本都远低于其他促销活动，因此更适合一些刚进入电子商务的新手，也会更适合。相反，新手一开始就开天猫店，所以我们需要考虑他们是否有足够的资金？因为开天猫店的成本比较高。