百强企业中，半数以上都在建设自己的电子商务平台。为什么？

经销商是企业在市场中的传统和骨干渠道力量，对企业的长远发展起着重要作用。经销商的互联网转型已经呼吁多年，并没有引起足够的重视。很多经销商认为，整体经济环境好，市场整体在增长，所以生活可以一直过下去。

不过，去年以来，该地块出现了大逆转。小编与很多经销商和朋友交流，发现他们都普遍说生意越来越差，日子越来越难过。

总结他们的反馈信息，主要包括：

随着我国经济进入新常态，各行各业都呈现出增长乏力、消费增速放缓、部分行业甚至出现严重下滑的趋势；

一方面，终端资源竞争加剧，终端维护成本不断上升。另一方面，产品销售越来越困难；

近几年，终端业务盲目扩大规模，导致资金链紧张。相反，压力转移到经销商身上，收款越来越困难，账期越来越长；

过去3000元的月薪是有人发的，现在5000元不一定招，受环境影响，近几年整个企业员工群体的工资都在下降，这也导致企业员工流失率高，团队不稳定；

随着微信业务的兴起，很多三四线品牌或一些新品牌利用微信作为渠道进行大众化策略，极大地抢占了传统经销商的客流；

面对销量下滑，厂家不断向经销商施压。除了正常的促销活动外，很多厂家还要求经销商提供专车，导致经销商的终端维护费用大幅增加。

综上所述，经销商的压力主要来自四个方面：一是行业封顶，几乎所有行业都出现了销售下滑，销售和利润飞涨的时代已经结束；二是电子商务抢劫，信息革命正从C端迅速蔓延到b端，传统的频道正在重建中。如果说C端的交通抢劫不是致命的，那么现在b端电子商务的攻击是一场彻底的革命；第三，运营成本在上升，租金在逐年上升，中国的商业也被房地产绑架了，我们陷入了两难的境地。劳动力成本和管理成本也随着企业规模的扩大而增加；四是厂家的压力，如上所述，厂家越难，对经销商的要求就越严格。

“围城”，B2B是***的出路！

目前，在与部分经销商接触的过程中，如何快速有效地实现B2B电子商务转型，以及选择何种模式，成为众多企业关注的焦点。

早在去年，***财经数据中心就联合发布了《2017年线下零售新生态报告》，引起了编辑的关注：

据介绍，沃尔玛、永辉、大润发、华润万家、家乐福等十大实体零售企业已通过自建电子商务平台开通网上渠道。在更大范围内，我国零售业百强企业中，自建电子商务平台的比重已超过50%。

不仅是零售企业，现在越来越多有实力的企业都会选择搭建自己的电子商务平台开始转型。

一、服务体验：在销售和服务流程中，可以根据行业特点定制在线交易流程，为客户提供更好的服务体验，具有较高的可扩展性、自由性和灵活性。

2、渠道整合：企业可以建立自己的线上销售渠道和服务渠道，并与线下系统相结合，为用户进行全面的营销策略挖掘。

三、团队建设：通过自身建设，我们可以建立和培养一支属于企业自身的团队，这对企业的长期健康发展非常有利。

四、数据资产：用户数据和业务数据都保存在各自的平台上，有利于后续的数据分析和决策支持。

从成本和风险角度看，自建电子商务平台的模式相对较高。此外，自主经营的优势在于它成为供应链中的一个环节。个人参与供应链有利于构建以自身为核心的上下游供应链体系；其次，自主经营可以建立其所控制的行业服务基准，特别是产品质量保证和销售服务。

虽然在云时代，企业建立自己的电子商务并没有预想的那么困难，但如果白手起家，对于it技术能力薄弱的品牌企业来说，也是一个巨大的挑战。***的办法是找到一个强大的基础平台解决方案，并在此基础上构建自己的电子商务平台。

离岸软订单是为数不多的能够满足自建电子商务平台需求的解决方案之一。离岸软订单可以帮助企业搭建自己的平台，并根据企业的实际情况，创造切实可行的运营模式，实现双方双赢。

对于不合适的经销商，海辉可以帮助他们升级和优化内部管理，如优化订单管理、销售管理、现场管理和业务流程。海辉搭建的平台，真正实现了物流、资金流、信息流的“三流统一”，实现了前、后、中平台的统一应用，建立了统一的标准

现在，越来越多的企业和分销商将电子商务平台作为一种快捷实用的工具。实际上，它们的真正价值在于实用性。随着电子商务市场逐步走向平台化模式，任何企业都不应忽视电子商务平台的潜力。