你的企业是电子商务还是商业用电？

我来自电子商务。在过去的十年里，我一直根据在线数据和信息来判断产品选择和客户获取。

他们来到广州后，接触了很多企业，从企业到电力。传统的贸易供应链企业利用网络手段来推广自己的产品和品类。

电子商务企业在供应链和行业的短板经验，老板年轻，缺乏团队沉淀，没有市场观念。目前，很少有电子商务企业能够选择一个集团来制定市场的分类、细分和竞争策略。他们大多还处在寻找销售渠道的阶段。其中一些有数据积累。

我接触过的大多数电子商务企业都非常关注寻找类别。我能很好地理解，因为我们也已经开始了这十年。找一个空白的竞争类，运用多种促销手段来获取流量，兑现利润，赚取利润。但这是游击战，只能被游牧民族掠夺。它不能有效占领市场领地，建立自己的品牌体系。事实上，很多企业都能打，但却不能防守。但是，要在这个基础上坚持并逐步扩大，首先要有明确的立场和选择。然而，大多数电子商务企业还太年轻，认为拳头硬、战斗力强才是王道。事实上，它们大多受到初的商业规划和定位的限制。

同时，由于电子商务企业老总年龄太小，他们对互联网了解却缺乏传统行业的沉淀。从企业的组织结构和人才梯队的培养上看，他们中有不少是凉山式的，有几个兄弟聚集式的做法，能进能退。缺乏组织，缺乏互补性，团队缺乏自发成长空间。这更多地取决于创始人自身的学习能力，以推动团队的学习。个人的英雄成长，不能带来很强的团队。

这是我自己做电子商务企业的经验，也是我十年来接触过的企业。

商业企业和电力企业大不相同。电商企业的短板在于团队的培养，因为老板不懂，电商人才的稀缺与传统的企业管理相冲突。我接触过的大部分供应链企业，由于老板是传统的商业背景，对如何选拔电子商务人才、建设电子商务团队没有概念，经常出现被主管绑架的现象。

因为电子商务是一个比较新的发展方向，没有成熟的知识体系和案例库，所以每一个想做电子商务的传统企业都会面临：老板不懂电子商务，不知道怎么做，但知道机会不可错过。负责的团队不系统。一两个人可以学会一两个动作，然后把它们混合起来。当网络环境改变时，他们必须休息。老板以管理外贸公司的方式管理电子商务团队。

电子商务团队应该是一个学习型团队。老板已成为一个销售团队。每个人都在忙着看前面的指标。没有人会了解技术的变化。一两个人成就了，老板很宝贵，不知道经验的知识，知识团队，要让成就吃老本，没有学习新知识的动力。

更重要的是，他们欺骗老板，不懂电子商务，他们的团队盲目地催促老板投入大量的广告费用，广告费用往往高达数亿元，没有转化，也没有利润，甚至收回自己的积分；他们甚至把自己当成专业人士，绑架企业对付老板。