传统企业，如何打好互联网电子商务的“硬仗”？

“传统企业，如何才能打好互联网电子商务转型的‘硬仗’

很多传统企业家朋友会问我，在互联网和电子商务时代，什么是电子商务？什么是真正的互联？如何实现电子商务的转型？

其实，我想说的是，电子商务的本质并不复杂，即CRM+交易系统。作为互联网企业的CEO，我认为传统企业的转型需要分为两个模块，一个是企业内部的信息化，另一个是电子商务的交易流程。

首先，让我谈谈企业内部的信息化。内部信息化体现在分销渠道管理、销售人员管理、供应商管理和往来账目的管理上。企业要让管理从线下走向线上，以信息化的方式管理销售人员、分销商、供应商和下属网点，并带动甚至改造他们获取信息。企业所使用的工具包括CRM、ERP、WMS、OMS、TMS等，需要强调的是，这些工具必须相互连接，

其次，我们来谈谈电子商务的交易过程。交易过程也可以称为交易系统，包括订单收付系统和仓储系统。企业做生意的方式无非是批发和零售，所以交易系统分为B2B和B2C两个层次，在这里我想指出的是，在B2B交易过程的电子商务过程中，企业必须和它的分销商一起玩，让你的客户数字化。否则，即使企业的信息水平更高，订货平台更好，经销商也不会购买你的账户，这也是徒劳的。

“平台梦”***，企业电子商务需要“择木而居”

现在经济下行压力越来越大，很多传统企业认为应该抓住电子商务平台的“大腿”。很多人羡慕bat的广阔平台，却忽略了重要的一点——平台的复杂开发过程。在这里，我建议那些沉浸在平台梦想中的企业和企业家，不要试图成为一个平台，除非你有一定的资源、资金、经验等。

我们不得不承认，由于传统企业信息化水平较低，缺乏IT人才和电子商务运营经验，无法有效利用数据资源，电子商务业务难以控制。

接下来的问题是：传统企业应该建立技术团队还是外包项目来做电子商务？很多传统的企业在IT技术上比较薄弱，***借助第三方服务商来做电子商务。此时，他们面临着两种选择：SaaS软件和传统的软件定制开发。

定制是一次性的。它的优点是能够***限度地满足客户化的需求。其缺点是投资大，没有更新迭代。在SaaS模式下，企业不仅购买软件，还购买服务。SaaS的优点是成本低、投资少、更新不断、实现速度快。同时，由专业团队负责运营维护，企业的电子商务平台可以更加安全。对于没有电子商务经验的企业来说，SaaS非常适合企业进行低成本的试错。相应地，作为一种标准化产品，企业也不能完全满足某些需求。企业在电子商务的前端和后端需要很多系统，如ERP、CRM、WMS、OMS等，SaaS商城系统可能做不到。

基于这种考虑，kmnet向用户输出的不仅是工具，还有业务计划。越来越多服务于kmnet的传统企业进行电子商务转型，帮助其优化供应链体系，建立精细化的销售渠道管理。与其他SaaS电子商务相比，kmnet不仅可以提供软件工具，还可以同时提供多线工具产品。在此基础上，可以延伸到更深层次的商业需求服务解决方案，如连锁店解决方案、商业流通解决方案、社区o2o等主流商业模式。

随着“互联网+”的风潮，通过“SaaS模式+解决方案”的方式，千米网正在帮助传统企业全速转行。