传统企业在电子商务中的几种死法

是的，阿里巴巴的生态已经形成，***；京东有腾讯做后盾，***；两大电子商务平台相继上市，***波电子商务已经结束。

微软创始人比尔盖茨表示，“没有电，就没有生意”的理念已经深深扎根于人们的心中。在此基础上，可以预见，第二波电子商务将是对各种传统企业的“电击”？》细读。

但关键是没有现成的“模型”。传统玩家只能在混乱中摸索。他们有的吃苦耐劳，方向正确，成为“先锋”。另一个群体虽然也同样严重，但他们有错误的方向，所以他们成了“烈士”。

如今，“先驱者”说得太多，难免导致审美疲劳。小浩子认为，还是谈谈“烈士”们悲痛欲绝的案件，或者启发浩佑警觉。

一家食品电子商务公司的创始人张云（化名）总结道：“如果你拿到了电子商务船票，就可能上不了电子商务船。”。早年，他在一家传统食品公司工作。从一线搬运工到集团总经理，他用了9年时间，几乎轮换了所有部门。

2010年，张云看到电子商务的趋势已经确立。他向董事会提议探索电子商务领域。在学习电子商务知识的同时，他试图在实践中找到一种适合自己的电子商务方式。同时，他将电子商务的理念灌输给董事会，让董事会明白电子商务远非仅仅在淘宝、天猫或京东上开店，这需要快速的供应链运作模式和更快捷的消费需求反馈以及更扎实的营销技巧。

幸运的是，一开始，董事会就全力支持张云的各种“奇思妙想”。因此，这家当地食品公司以其电子商务品牌而闻名。订单快速增长，规模迅速扩大。然而，在一年半的时间里，它的月销售额已经超过了一千万元。

张云判断，到2012年底，电子商务细分领域的竞争将在未来两三年内解决，赢家将吃掉大部分市场利润。因此，他要求董事会批准电子商务业务分离，成立独立公司，引进外部风险投资，加快电子商务发展，与竞争对手拉开距离。

但这一次，董事会没有批准张云的提议，张云家族企业的特点也显现出来。他们害怕人权、行政权利和财政权利。终“摘取电子商务桃子”的不是他们自己。此后，张云开始加大限制力度，甚至直接参与经营活动。

于是，几个月后，张云不得不离开原来的公司，用10多页的PPT，获得近千万元的天使投资，打造自己的电子商务品牌。仅一年后，该品牌的月销售额突破2000万元，迅速占据各电子商务平台的***类。

后来，那家传统食品公司的电子商务虽然存在，却失去了灵魂。人才外流，业务量持续下滑，人气持续稀释有趣的是，其母公司后来成为张云品牌的大供应商。利润高低不言而喻。今年，公司董事长和张云将在一个会议上见面，双方只会感到遗憾。

用管理学的话说：战略眼光决定模式，影响结果。这样一来，一个原本可以成为标杆的传统企业电子商务，就被自身所残废，培养了一个***的对手。恐怕“野左野弟”是对它准确的描述。

不同的是，宁波一家服装企业前电子商务负责人方成（化名）告诉记者，该企业为Zara和H&M生产ODM（原设计生产商），一直是出口企业的龙头，具有工贸一体化（从初的纺纱、织造，印染业以裁缝、贴花、缝纫和服装为后盾）强大的生产能力和成本优势，一直想转战国内贸易，树立自己的品牌，赶上国内消费升级的快车。

因此，2010年，在公司董事长的支持下，***信息官方城带队，开始在电子商务领域拓展领地。由于服装电子商务的快速发展，其下三个电子商务品牌取得了巨大的成功，交易总额迅速攀升至每月数百万元。

不过，也存在一些问题。因为它是传统的外贸生产系统，需要按照单个生产线和装配线的调度提前准备和计划，无法应对电子商务销售量的快速变化，也无法应对小批量、多批次消费者的快速时尚需求。正因为如此，方城不得不另找代工企业，因此无法充分发挥工贸一体化的优势，导致成本上升。

此外，原有的人力资源和财务管理体系，使方城难以聘请电子商务帮助，导致供应链问题不断，营销效率难以提高。与此同时，同行们也在竞相模仿其模式。

后来，方城下辖的三大电子商务品牌无法保持快速增长，利润在外包和价格战中被淘汰。***，三年内，公司董事会结束了他的电子商务项目。方成也选择了离开。

正如一位西方企业大师所言：企业管理的起源不是建立一个稳定的组织来保持一切井然有序，而是建立一个核心业务，让它把员工和组织结构向前推进。方城的老板很愿意尝尝电子商务的滋味，但他无法及时、多地改变多年积累的运营体系，让电子商务能够“向前发展”。

一家电子商务服务商CEO李伟告诉记者：“这代表了大多数传统商业大亨的心态：稳定和利润更重要，电子商务只是一种补充，做到***，而不是放弃。”。在他眼里，更精彩的是，他被邀请为一线和线下的商业地产业主提供电子商务解决方案，但他不允许任何线上和线下的冲突。结果，包括李伟在内的n家服务提供商无法为“业主”提供服务——因为他的电子商务没有生死存亡

是的，这些“烈士”不敢颠覆自己，总是“思维飞得很远，但身体还在扭曲”，或者不敢冲击自己的传统体系，不敢丝毫得罪所有利益相关者；或者，依靠旧的操作系统，无法促使电子商务的动力改变；或者，受传统的商业模式，是自给自足的

正如日本首富优衣库创始人刘静在《一胜九负》中所说，失败是一个过程。只有从这些过程中汲取“营养”，才能取得成功。然而，面对众多失败的电子商务案例，传统企业的大亨们真的能理解吗？