二级电子商务产品还有1688彩绘和淘宝产品吗？那你就出去。

现在我们都知道，在选择二级电子商务产品时，需要进行市场调研、竞争产品分析，考虑利润空间。但有时这些产品不好卖，这让卖家开始怀疑生活。对于很多二级电子商务卖家来说，选择产品是一件非常复杂和痛苦的事情，这直接决定了他们能否赚钱。那么，选择哪里出错了？今天我们将集中讨论这次评选的“坑”。

传统的选择方法经常遇到“坑”：

坑一：他们卖什么我就卖什么

很多二级电子商务卖家通常会选择去淘宝和京东刷看哪些产品卖得好；或者到今天的头条和其他媒体刷广告，看哪些产品频繁出现；然后问朋友近想卖什么。在选择产品时，销售者经常使用这些方法来选择产品。我们会卖别人卖的东西。然后我马上去货源处，想如果我现在就把别人卖得好的商品投放市场，会赚很多钱。结果，当我投入很多钱时，我发现它们不容易卖。起初，精心挑选的商品似乎并不那么受欢迎。为什么？

让我们分别看一下上面的选择方法。首先，我们会根据淘宝和京东的销售数据进行分类。选择大容量的会有问题。

淘宝、京东、天猫、唯品会等电子商务平台不同于二级电子商务的消费者。在年龄结构、消费水平、喜爱的类别、消费者所在城市等方面存在着巨大的差异。如果仅仅是指淘宝、京东等电子商务平台，会有很大的偏差。让我们来看看一组数据：以下是京东、淘宝和二类电子商务男鞋（数据来自dataeye edx）按销量排名的截图。你可以清楚地发现，鞋的款式和价格范围是完全不一致的。

通过EDX数据，我们可以直观地看到，京东用户更注重品牌和风格，而淘宝用户更注重性价比；二级电子商务用户比京东淘宝用户更注重风格，价格介于两者之间。因此，不同平台的目标用户群是不同的，不能作为选择的参考。

结合淘宝、京东等平台的选择，分析媒体平台广告选择存在的问题。很多二级电子商务卖家会翻阅今天的头条、腾讯新闻等媒体，看看哪些产品出现得比较多，他们也准备好销售哪些产品。他们认为，刷式广告的形式是“直接”地渗透到二级电子商务“前线战场”的方式，看似很专业，其实这样做的问题也只是很多。

***：用人力刷广告需要时间和精力，很难取悦。每个人每天只能刷200-300个广告，即使他们日夜不停地刷。又有多少广告能产生效果呢？

二是广告不准确。如果卖家的产品是男式运动鞋，则广告会放在媒体平台上，每天刷广告的人无法通过人工控制来满足产品的需求。

三是广告内容不客观。所有的媒体都有推荐算法。媒体会根据用户的偏好推荐广告，这会导致用户的偏好，而不是公众的偏好。

通过对这些问题的分析，我们可以发现，如果我们想通过媒体广告做出选择决策，那么从媒体广告中选择参考产品广告的数量是基础。

完成平台整理，媒体广告，让我们看看朋友的推荐。在与广告商沟通的过程中，广告商的一些选择要求他们的朋友出售他们喜欢的东西。如果他们的朋友是圈内人，他们的建议可以起到很好的选拔作用，但也有一定的局限性。

首先，一个朋友从他自己的专业角度给出建议。例如，一个朋友充当鞋类代理。他知道他代理的鞋子容易卖。这时，朋友会在主观上推荐一款或几款其他产品，告诉你这些款式的产品卖得***。但他不知道在当今的头条媒体上，不同品牌、不同款式的鞋子哪个卖得更好，在同一个行业里卖多少；他不知道除了自己代理的鞋子之外，什么产品容易卖。而且朋友也很忙，不能随时随地给建议，而且推荐是基于个人经验，没有数据支持。

坑二：我有什么就卖什么

广告商：我卖女鞋。我相信我能买到便宜又漂亮的女鞋。我也相信顾客会喜欢我的产品！

事实上，很多广告商都有自己的资源，甚至有自己的工厂，他们真的可以买到质优价廉的产品。然而，物美价廉的产品并不是用户购买的核心因素。顾客决定是否购买产品的核心因素是需求。如果用户对产品没有需求，即使产品更好，价格更便宜，用户也不会购买。

就像在普通学生中推销奢侈品；冬天推销驱蚊水。如果你不能完全理解顾客的需求，有时你会付出沉重的代价。

[干货]一些人必须开始思考如何了解用户的需求？如何立即知道哪些产品在近7天的女鞋发布会上销量***？

这些问题可以通过使用dataeye edx来解决。

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