把握中国跨境电子商务发展新机遇（一）——中国跨境B2C的总体特征

随着我国外贸整体进入电子商务带动的新旧动力转换期，我国企业面临着巨大的市场机遇。我国对外贸易已进入新旧动力转换期，B2C跨境电子商务逐渐成为我国对外贸易的新引擎。我国对外贸易经历了三个历史时期，电子商务成为新的重要增长点。

两位数的快速增长期（2007年及以前）

全球价值链调整期（2008-2017年）

2008年全球经济危机的爆发，使得**采购需求急剧转向，中国外贸在未来两年经历了痛苦的下滑。随后，全球经济在震荡中复苏，随着价值链分工的逐步调整，包括欧美产业回归、周边新兴经济体低端制造业崛起等。，在一定程度上削弱了我国传统制造业的出口优势。

新旧动能转换期（2018年及以后）

以美国为代表的发达**贸易保护主义近来呈上升趋势。随着过去中国传统外贸红利的稳步释放，中国需要在传统贸易之外找到新的增长接力棒。

事实上，在政策支持、资金支持、全球物流基础设施不断完善、各行各业参与者积极进入等诸多因素的推动下，小批量、碎片化的跨境电子商务在中国进出口贸易中的影响力越来越大，并将成为未来外贸发展的新增长点。预计5年内，跨境电子商务贸易占我国对外贸易总额的比重将进一步提高15个百分点左右。

预计B2C跨境电子商务将保持快速增长，道路结构将更加平衡。B2B曾经是中国跨境电子商务的主力军。随着B2C跨境电子商务平台在供应端的发展和全球消费者在需求端跨境购物习惯的养成，B2C将成为未来跨境电子商务发展的重要力量。

据测算，到2022年，我国B2C跨境电子商务比重将进一步提高10个百分点左右，占整体结构的36%。同时，从道路结构看，进出口将保持一体两翼，向更加平衡的方向发展。预计到2022年，B2C跨境电子商务进出口通道将逐步向五年全年规划靠拢。

我国跨境B2C进出口双向通道呈现出四大类、国四大趋势，中国B2C出口方向：更多元化的品类和新兴**

从品类来看，B2C出口过去主要以3C电子、服装袋等品类为主，具有较强的成本优势和较高的标准化程度。随着海外消费者对中国商品的需求和跨境电子商务的品类扩张，未来出口方向的品类结构有望更加丰富。除传统优势类别外，汽车配件、照明建筑、户外等类别值得关注。

从目的地国来看，过去以美国、加拿大和西欧为代表的发达**是中国B2C出口的主要目的地国，因为当地消费者成熟的网络购物习惯和对中国制造商品的偏好（如上所述，中美贸易摩擦对中美跨境B2C水平影响有限）。

但中国的“一带一路”倡议近年来发展迅速。新兴市场已经成为中国增加跨境B2C目的地的下一大步。

我国B2C进口方向：少数民族**品类个性与偏好升级。从品类来看，B2C进口发展初期（海外购物时期）主要以母婴、食品、保健等基础商品为主。事实上，中国消费者跨境网购的高频购物习惯正在迅速发展，海外商品的品类需求进一步细分。因此，近年来，以美妆和家装为代表的能够更加凸显消费者个性化需求的品类比例明显上升。

从来源国的角度来看，类别结构与来源国结构有着高度的相关性。随着未来个性化品类和品牌需求的不断提高，预计进口来源国将进一步从传统的美、日、韩三国向少数民族**转移。

接下来，我们将探讨中小企业如何通过选择合适的**、了解原型、玩弄差异，抓住新兴的B2C出口机会。