b2b跨境电子商务对传统企业转型的思考

目前，跨境电商发展如火如荼。在互联网+的推动下，传统企业转型为B2B电子商务的时机已经开始。无论是从投资强度还是平台规模、数量上，都表现出了积极的尝试。受原有发展模式和经营思路的限制，传统企业在转型过程中遇到的问题和挑战不容小觑。那么，已经得到资本市场认可的B2B跨境进口电子商务的快速发展模式，能否为传统企业的转型带来有价值的思考？

从关键的品牌建设来看，传统企业的理念是重视品牌而不是产品，或者把品牌建设放在产品优化的前面。常见的方式是通过报纸版面、广播、电视、户外等传统媒体渠道，用大量资金进行曝光，然后在有一定人气后跟踪产品需求，获得订单销售。其后果是用户对产品不满意，对品牌越来越不信任，销量下降。因此，企业开始了新一轮的品牌曝光，这是如此的恶性循环，所以在中国有百年历史的品牌很少。

b2b跨境电子商务依托于互联网市场，品牌建设过程正是传统企业模式的反面。以跨境融合点为创新的供应链B2B一站式服务平台。跨境汇聚点尊重用户需求，面向用户。根据自己平台的大数据营销服务，了解用户偏好和消费习惯，重视产品体验和满意度。跨界融合点认为，只有做好产品，才能培育出高质用户，形成口碑传播，并在此基础上，逐步获得大量用户，降低成本。用户的增加有助于产品的改进。在此过程中，品牌将逐步出游，扩大市场份额和品牌影响力。

传统企业的促销策略一般分为线上和线下两个步骤。以往文章反复提及的传统渠道在网上广为传播和推广，而线下渠道多为会议营销和招商代理，如国内大型行业展会、大酒店大型新闻发布会、大城市大型城市旅游等。等等，对于一般企业来说，无论是传统企业还是新兴互联网企业，促销预算都是固定的，所以在促销渠道上是相互依赖的。很多传统线下企业在这样高规格、多方资源合作、全面参与宣传活动上，花费了总预算的一半以上，几乎没有留下多少网络宣传推广费用。如此巨大的线下推广似乎已经足够流行，流量大，对实际转化率影响不大。

相比之下，b2b跨境电子商务的推广策略大多集中在网上推广和运营体系的构建上。跨境汇聚点在营销推广方面也有自己的优势。通过各类社会化和社交网络的内容植入、新媒体平台建设、粉丝口碑传播、网络传播活动策划等，辅以覆盖中国多个城市的机场巴士WiFi、快递广告等线下推广渠道，线上线下联合运营推广，服务客户。用户获得很大的宣传优势，用少的钱实现有效的事情。

在传统企业转型之初，他们都试图调整产业结构，开发产品互联网信息，不仅提高生产效率，而且拓展销售渠道，实现参与全球经济发展的长远考虑。对于传统企业来说，他们的优势在于拥有自己的实体工厂和实体店。如果他们想进入电子商务领域，完成转型，不仅可以选择B2C作为商业模式，还可以考虑O2O+B2B的结合，将传统实体店的优势与电子商务在线快捷便捷的优势结合起来。关键在于如何结合自身优势，找到适合自身发展的出路。

至此，跨境汇合点已经明确了自身的优势。不仅拥有海外高质货源和稳定的供应链体系，还在德国设立分公司，与当地大型商城和品牌商建立直接采购战略合作关系，实时控制高质货源，建立自己的供应链体系，紧握命脉。将跨境进口电子商务稳定、安全地掌握在自己手中，从而解决问题。缺货、缺货、货源不稳定等诸多行业普遍存在的问题，高质、安全的海外商品以快的速度送达国内企业和消费者手中，这也是集贸易为一体的创新型一站式供应链服务平台的定位和初衷，物流、金融、营销、推广等由跨境汇聚点结合自身优势打造。

传统市场的转型正面临着与互联网思维和市场的深度融合。B2B跨境电商诞生于互联网+时代，从一开始就注定要继承互联网+的优势。从自身模式的建立到品牌的建立、运营推广等一系列发展规划注定是非同寻常的，虽然b2b跨境电商取得了令人瞩目的成绩，但b2b在跨境电商发展的同时也存在着诸多问题和障碍。也要从稳定、稳定、非激进、不迷失方向等多方面向传统企业学习。