营销跨境电商企业如何进出农产品的思考

农业电子商务发展越来越快，地方产业跨境电子商务规模也在快速增长。一方面，国内消费者对进口商品的需求与日俱增，国外高质农产品品牌急于打入中国市场，将更多的海外企业引入中国市场。另一方面，国内生产企业也在加快布局，在跨境布局中设立战略部和**业务发展部，只有部分跨境电子商务企业在不断扩大规模。

尽管跨境电子商务的发展势头势不可挡，但国内大部分农业企业的应对仍较为缓慢，部分企业仍处于盲目鼓动的状态，相应的具体措施可能不合适，政策的理解和应用仍值得进一步研究。今年3月，商务部制定了新的计划。未来几年，结合电子商务法等立法和跨境电子商务零售进口的发展，监管模式将根据需要进一步完善。

一步一步是胜利的基础

跨境新政是政府对企业提出的新要求，但优惠政策并不意味着跨境电子商务企业的发展能够顺利进行。与国内消费者相比，国外消费者更挑剔，这就要求电子商务企业承担更大的消费者保护责任，这也将加速淘汰一些服务能力不足的小企业。此外，2017-2018年，巨人之间的竞争将加速。如何给消费者带来更多的选择，加快跨境平台自身的供应链升级，使消费者能够找到更个性化的选择，很大限度地将跨境电子商务带来的优势与全球商品相结合，是跨境电子商务企业未来发展需要考虑的所有问题。

农产品进入的模式和渠道比较成熟，走出去面对**消费者还缺乏必要的经验和发展能力。大量的传统企业坚决加入跨境电子商务浪潮，但由于跨境电子商务链的复杂性，再加上信息和知识的严重不对称，许多企业走弯路。尤其是在售后问题上，头疼的，是因为外贸电子商务的单笔订单商品数量少、数量少，主要通过**快递和外贸小包装。跨境电商销售的特点决定了其将面临更长的供应链。建造一个独立的海外仓库显然是一个烧钱的游戏。

一般来说，跨境电子商务使消费者与生产者之间的联系更加紧密，“个性化”的品牌定制服务成为可能。从传统的单向加工模式到“挖掘需求-消费者参与-生产-分销”模式。随着“一带一路”战略的推进，中国品牌的“出海”阶段即将结束。下一步不仅要了解当地文化和消费习惯，还要全面进行本地化调试，实现人才、资源、市场的全球化配置。