跨境电子商务：新时代丝绸之路的开拓者

在次与陈文平见面时，很难想象一个有如此强烈的工程师意识的人会成为一家规模近千人的服装公司的创始人。有时候，就连陈文平也无法想象，他能在短短6年内，从一个科技公司的中层管理人员，变成一个每天与设计师、工厂和物流打交道的“时尚”。

“那时候联系eBay是一个非常偶然的机会。一开始，我只是把业余时间当作一份兼职来打发。但就在几个月后，我意识到这是一个改变我职业和生活的机会。”在回忆自己的创业经历时，陈文平的心情有点激动。”易趣为我们打造的全球平台就像古老的丝绸之路。过去需要几十年甚至几代人努力才能打通的渠道，现在只能靠网络和平台本身的服务来实现。即使在深圳周围的小村庄，我也能在**各地销售“中国制造”

陈文平创业前在深圳一家大型通信公司工作，管理着三个部门的100多名员工。2007年，在外人看来，平坦的职业道路似乎遇到了他的瓶颈。虽然中层管理者的生活平顺舒适，但对于一直追求自我实现的陈文平来说，却有点乏味。他渴望尝试新事物，以在他不变的生活中取得突破。

在陈文平的大学时代，网络创业是每个年轻人的梦想。由于毕业时互联网泡沫破灭，他不得不放弃创业的念头，选择一份安全的工作，但通过互联网开创自己事业的念头一直在他脑海中萦绕。因此，当听说“跨境电子商务”在当时还是一个新概念时，陈文平立即忍不住注册了一个eBay账号，开始了他的业余“***”之旅。那段时间，华强北和邮局是他休假时常去的两个地方。

2008年**金融危机爆发时，全球经济形势充满哀伤。陈文平原以为自己在eBay的兼职工作很快就要结束了，但没想到网上的订单不但没有减少反而增加了，而且一直发展到无法处理的地步。快速增长的销售额和利润率激发了陈文平在学生时代的创业热情。他毫不犹豫地递交了辞呈，开店仅半年就成为eBay的全职卖家。

陈文平在职业生涯中积累了丰富的供应链管理经验，很快就打通了从采购、配送到售后服务的各个环节。陈文平的网店依托中国发达的电子制造基地深圳，以电子产品为切入点，主要面向欧美等发达**市场，在很短的时间内跻身eBay畅销榜前列。

在陈文平的创业日历中，2011年8月是一个重要的时间节点。在与易趣的客户经理多次沟通后，他觉得自己从未清楚地感觉到，未来跨境电子商务的发展趋势会像现在这样发生变化。事实上，在此之前半年，他一直在思考如何改变国内外商品“价差”的盈利模式。后，陈文平决定改变经营重心，从电子产品转向时尚产品，从过去的贸易商转变为集设计、生产和物流解决方案于一体的全产业链的卖家。

“eBay能给我的帮助就是让我的店铺与**各地的消费者无缝连接，这样我需要做的事情就非常简单，就是做好产品和服务，满足消费者的需求。”通过eBay在全球30多个网站，陈的工厂为180多个**设计和生产的产品打开了大门。然而，由于各国消费习惯和消费水平的巨大差异，如何利用其有限的生产力满足更多的市场需求，成为陈文平的必修课。

“我们聘请了专门的设计师和***，根据不同**消费者的喜好‘量身定做’。例如，美国有很多胖人。我们已经建立了一条专门生产超大号服装的生产线，并注册了自己的特殊服装品牌，希望提高当地市场的认知度。对于近两年崛起的拉美、俄罗斯等新兴市场，我们也制定了自己的“战略”。例如，拉丁美洲人喜欢色彩更丰富、剪裁更考究的衣服，俄罗斯消费者喜欢性价比更高的商品，但他们不介意送货时间稍长一点。”通过陈文平对各国消费者偏好的分析，他相信自己能为消费者提供合适的选择。

随着eBay和paypal不断为卖家提供创新的跨境电子商务解决方案，越来越多的卖家像陈文平一样，通过互联网向全球消费者销售数以千万计的中国商品，以实现个人价值，促进经济发展和产业升级转型，在连接地球村的新丝绸之路上，情况正在好转。