企业如何转型跨境电子商务

近年来，传统对外贸易增长缓慢，利润下降。许多受传统外贸渠道束缚的企业，无论是订单数量还是订单数量都在逐年下降。

同时，新订单接触成本逐年增加，但新客户开发速度和效率不如从前，一些条件差的工厂产能严重过剩或生产几乎停滞。

目前，电子商务特别是跨境电子商务的蓬勃发展，为外贸工厂提供了前所未有的发展机遇，也给他们摆脱低端加工赚钱的命运。

如何抓住当前的机遇，结合传统外贸工厂和企业自身的情况，选择切实有效的方式实现角色转换，是现阶段传统外贸企业和工厂需要思考和行动的问题。

目前，有两类传统企业希望进入跨境电子商务领域：

一是具有多年OEM/ODM经验的传统外贸工厂。二是从事传统B2B外贸的外贸企业

传统B2B外贸企业向跨境B2C转型也有诸多优势

目前，传统的B2B外贸企业也是跨境电子商务转型的主力军。传统的B2B外贸企业在改造B2C跨境电子商务企业方面也具有独到的优势。

在专业方面，外贸企业整天经营产品，对产品、市场和国外消费者有全面了解，有利于积累深厚的专业知识和行业信息。

在市场开放方面，外贸企业都是以**订单为基础的。这些订单总是顺应**市场环境的发展趋势，传统外贸企业对哪些产品缺货，哪些产品在**市场上盈利非常清楚。

同时，传统B2B外贸企业向跨境电子商务的转型也有其自身的局限性

从概念上讲，传统企业对电子商务，特别是跨境电子商务没有深刻的认识，也不知道如何选择合适的平台。跨境电子商务的运营和物流有很多值得学习的地方。

在语言和人才方面，传统外贸企业往往只开放英语市场，销售人员也是英语销售人员。但要进入欧洲、日本、拉美、东南亚等地区，需要相关的小语种外贸人才。

传统外贸企业有其自身的优势和局限性。要想成功转型跨境电子商务，必须注意以下几点：

在进入跨境电子商务的初期，传统外贸企业将更适合选择垂直品类。因为，与“扩张类带来的销售增长”的诱惑相比，垂直类具有更低的运营成本、客户服务成本、产品成本、库存成本和供应商维护成本，这更为现实。

第二部分是细分目标市场。跨境电子商务卖家需要向目标市场销售适合外国人的产品。例如，同样的手电筒，在澳大利亚潜水爱好者面前，可能需要更多地介绍它的防水性能，而在一些内陆**，它需要更多地介绍它的防坠落和防震功能。

总而言之，就是要了解顾客对产品的使用。对产品使用场景的理解直接决定了销售能否直接触及用户的需求点。只有研究特定目标市场用户的特点，才能达到目标。

二、侵犯知识产权是跨境电子商务的雷区，请不要触碰

忽视知识产权是国内企业的老问题，因此侵权问题一直是跨境电子商务领域的顽疾。每年，由于侵犯知识产权，商店倒闭、账户资金冻结或罚款事件层出不穷。

打造品牌不是一天的成功。做一个长期的企业，品牌意识和知识产权必须受到企业家的密切关注。工厂和贸易商应该严格要求自己。一旦他们决心转型，就应该直接面对消费和零售环境。如果他们不处理侵犯知识产权的原则，他们只会自焚。

目前，各大主流平台对侵权问题基本上都是零容忍，轻则撤除产品，重则冻结账户，没收支付。

对于跨境电子商务侵权问题，Skye的知识产权有8年以上的经验，可以为创业者提供一站式的跨境电子商务知识产权解决方案，从早期的品牌商标注册和专利权保护，到后来的侵权投诉。

三、品牌，产品沉淀，利用跨境电商打造“品牌”！

传统的外贸工厂大多是OEM或ODM的OEM企业，而传统的B2B外贸企业大多是转售商，没有品牌话语权和品牌溢价权，因此许多传统外贸企业急于打造自己的品牌。

跨境电子商务可以给传统外贸工厂和企业打造自主品牌的机会。尤其是亚马逊平台非常适合产品和品牌的沉淀。

一是产品功能、用户需求和产品设计不断沉淀；

二是“从商标到品牌”的影响形成了品牌沉淀。

为什么亚马逊的机制更适合这两件事？以下是两条消息：

一、亚马逊的产品评论是亚马逊生态系统中非常重要的一部分。这些评论代表了用户对产品使用的真实的反馈。产品点评甚至为没有购买的客户添加了大量图片、视频、用户体验等信息，也为卖家自身产品销售的改进方向提供了建议。

二、亚马逊对自己的品牌产品有严格的保护政策。如今的跨境电子商务卖家，尤其是亚马逊的卖家，已经饱受同质化竞争之苦。在亚马逊，他们也受到了“跟风销售”的影响。

**商标注册已成为避免这种同质竞争的重要途径。在亚马逊，如果它是一个商标，质量和市场好的产品，它将得到亚马逊的大力支持。

因此，利用有商标的好产品，是传统企业进入跨境电子商务的途径。要在亚马逊上打造产品上市的自主品牌，随着产品销售业绩的不断提升，这些品牌产品沉淀成口碑，终有可能发展成为有名的小品牌。

师父说：对于正在转型或已经开始转型的企业来说，无论是工厂想建立自己的团队还是找服务商合作，企业老总要与时俱进，转变思路，学习跨境电子商务的系统知识。通过学习和研究，我们可以真正了解跨境电子商务的市场特点和平台特点以及基本的运营方式节奏；企业应客观评价自身的优缺点，选择合适的进入路径；后，传统外贸企业应保持紧跟市场需求变化，从市场角度把握产品。