传统B2B外贸企业向跨境电子商务转型的主要特点是什么

近年来，传统外贸环境持续低迷，传统贸易企业面临：收入下降或增速放缓；线下竞争加剧，利润越来越薄。跨境电子商务可以满足中小进口商将大规模采购分为中小型采购、将长期采购转变为短期采购的需要，分散风险。同时，跨境电子商务给他们带来了更大的利润空间。

在“一带一路”背景下，跨境出口B2B出口业务将迎来难得的发展机遇。目前，跨境电子商务已率先在广东、浙江、福建等网络和物流较为成熟的沿海地区形成规模，优先考虑跨境电子商务发展的历史机遇。响应政策号召，从事跨境电子商务出口B2B业务的公司业绩将迎来高速增长。

从“出口廉价产品”到“塑造中国品牌”

1、中国制造”已经处于转型的边缘。中国迫切需要从制造业价值链的底层向上游发展，摆脱“低质低价”的标签，向**提供高附加值的品牌产品。

2、逐步淘汰劣质伪劣产品，吸引更多客户购买和使用高质产品，保持较高的市场份额。

新兴市场将成为企业的“战场”。中国跨境电子商务主要出口**/地区：美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度、加拿大。外贸企业传统的网上贸易营销方式多种多样：

一、借船出海：传统外贸企业利用阿里巴巴**站、谷歌搜索引擎平台、Facebook社交网络平台、tospinoapp等跨境出口电子商务平台开展网上贸易。

二、自建网站+全网营销：借助“外贸快递”平台，实现自建网站+全网营销。外贸快递五大关键词：大数据与云计算、智能网络营销、系统平台、营销网站、虚拟现实、SEO、社交网络。

在**经济下行压力下，国外采购商将更加注重订单相对较少、回购率较高的贸易采购形式，以加快资金流动，降低库存风险。随着B2B用户垂直需求的不断增加，满足零散订单已成为跨境电子商务面临的常态，而提供更多高附加值的增值服务将是跨境电子商务环境下B2B电子商务的另一大特点。

对外贸易开始由劳动驱动向智能驱动转变，数据将渗透到整个贸易交易的闭环中。对外贸易开始由劳动导向型向智能驱动型转变。在大数据时代，企业的数据应用能力成为电子商务生存的关键。对于跨境电子商务来说，信息传递阶段已经结束，网上交易阶段已经开始 。