B2B助力浙江跨境电子商务发展

跨境电子商务作为促进经济一体化和贸易全球化的技术基础，具有十分重要的战略意义。跨境电子商务不仅突破了国与国之间的壁垒，使**贸易朝着无国界贸易的方向发展，而且引起了**经济和贸易的巨大变化。对企业而言，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，大大拓宽了进入**市场的路径，极大地促进了多边资源的优化配置和企业之间的互利共赢。

从贸易流的角度看，跨境电子商务可分为两类：跨境电子商务进口和跨境电子商务出口。从贸易主体的角度看，跨境电子商务可以分为企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C）。经过近两三年的探索，现在已经形成共识：B2B出口是我国跨境电子商务的主流，也是未来的发展方向。

据阿里巴巴快递平台统计，2014年以来，俄罗斯、美国、巴西和西班牙已成为该平台过去一年的四大出口市场。2014年，中国卖家在eBay平台对阿根廷市场的出口增长快，增长130%。敦煌网出口白皮书显示：法国、荷兰、意大利市场需求旺盛，增长潜力巨大。

在当前快速发展的趋势下，跨境电子商务也隐藏着诸多问题。B2B网上交易难度较大，体现在电子数据传输和认证、单窗口对接、隐私保护和非数字产品税收标准等方面缺乏健全统一的**规则。目前，国内电子发票、电子支付等配套技术手段尚处于起步阶段，推广仍需时间。目前，***保密问题较为突出。许多通过第三方B2B平台出口的企业担心自己的***被第三方窃取或用于其他目的。

在清关退税过程中，存在责任认定、贸易统计主体扭曲等问题。为跨境电子商务提供服务的外贸综合服务企业也面临一些亟待解决的问题。目前比较突出的是，企业通过第三方平台B2B平台出口，数据无法反映在企业的出口数据中，而出口额是企业业绩评价、广交会展位分配、出口品牌评价等的重要因素。

跨境电子商务涉及融资、物流、通关等全链条服务，需要加强和完善。为规避汇率波动风险，成熟企业采用多种金融工具，而没有汇率操作空间，无法通过B2B平台在线完成出口。

浙江探索跨境电子商务新模式：B2B2C

嵊州云电子商务信息技术产业园现有入驻企业65家，其中1/3以上从事跨境电子商务。主要产品有领带服、遮阳伞系列和窗帘。浙江恒丰遮阳用品有限公司是一家经营性公司，是我省较早的跨境电子商务生产企业。通过在亚马逊、eBay等平台开设网店，并在美国建立海外仓库，该公司逐步建立了自己的网络品牌（coolarea）。在此基础上，成功以自有品牌进入线下销售渠道，产品单价提高3倍以上，走出了一条“线上品牌推广线下渠道拓展”之路。目前，公司在继续从事OEM代工的同时，积极开展基于线上排水+线下海外仓的跨境电子商务业务。今年以来，公司实现B2B一般贸易出口400万美元，B2B2C跨境电子商务出口1100万美元。品牌价值的提升和便捷的跨境出口渠道为企业带来了丰厚的回报。美国有名户外用品零售商Homedepot从不愿合作转变为主动要求合作。其自有品牌产品已成功进入美国36家门店。

嵊州云电子商务信息技术产业园目前有两种运作模式。一方面是B2B2C的直接运营模式。在境外注册公司，在境外公司注册自有品牌、专利等，提高用户的信任度；以进口商身份与境外公司通过一般贸易方式入关，解决税收、金融和法律风险；在境外第三方电子商务平台上销售产品，直接面对终端消费者；入关通过海运降低物流成本；设立海外仓库仓储，解决库存、退换货和物流等问题；在国内互联网上管理国外平台，降低运营成本；利用自主开发的跨境电商云平台，及时掌握销售、库存、物流，资金和用户信息。另一方面，合作B2B2C的运营模式。为园区内一些想实现跨境电商转型、打造自主品牌、掌握定价权的企业提供IT系统支持与维护、营销策划与实施、财务管理与跟踪等专业服务。

B2B2C出口的优势是可以利用一般贸易与电子商务的结合，可以有效避免贸易主体的扭曲和国外反制措施的增加。但是，在采用B2B2C模式进行出口时，也存在着海关估价的问题，因为企业的终销售价格是当时企业出口报关价格的几倍，但企业能够获得的出口退税只能按照报关价格计算，这将涉及到海关估价系统的调整。

企业应主动适应跨境电子商务的发展。传统外贸公司和物流企业要积极开展电子商务转型，通过与生产企业股权合作的方式融入国外零售体系，建立标准化的海外仓库和体验店，逐步实现金融标准化，以大数据、云计算等技术为依托的管理专业化、物流化。密集生产。