干货，跨境电商独立站

很多新卖家都在苦苦挣扎，他们将使用什么样的程序来建立自己的网站。目前，网站建设项目太多。有几种主流的，如Magento、ZenCart、WordPress、Shopify和domestic shoppy。关于互联网上各种程序的选择和优缺点，有很多文章（包括软文章）。新卖家看完后可能会大惑不解。我想在这里分享我的个人观点。

个人观点，对于新卖家：

1） 开发团队：无论是开发人员还是有预算的全职开发人员。

2） 产品类型：是否有重定制产品

3） 单笔交易量情况：是否有现成的交易量，如现有的交易量，如红人交易量，在短时间内会急剧增加，且每日单笔交易量在50张/天以上。

如果满足以上两点，可以考虑通过Magento等开源程序建立自己的工作站。否则，你应该先从Shopify开始，先让它稳定下来，一个月每天10个订单以上，然后再重新考虑自己建站的问题。

1） 平台选择：选择Amazon/wish/express平台的产品，主要是因为这些平台有一些数据可以参考，比如销量数据、回顾数据、品类数据，可以根据这些数据进行筛选。

2） 供应商选择：直接从1688和一些特定的供应商那里找到产品。

3） ***和销售选择：对于***中其他人正在制作的产品，我们做FB广告，直接在Facebook上搜索热门帖子，并通过fbspy工具找到高互动性的产品。

4） 跟随竞争：找到几个你关心的竞争对手，跟随他们的广告和新产品销售。

以上方法都是在新手阶段尝试过的，可以找到一些有市场价值的产品。这些方法对外国人来说很常见，但具体实施的细节不同。他们也知道在某个平台上选择产品，也知道***竞争产品，但不同的人往往选择不同的产品和效果。许多细节需要检验和积累。

当然，以上是针对新卖家和杂货店卖家的。如果产品和供应链没有优势，而产品或类别有一定的优势，你可以跳过它，直接制定自己的类别。您可以从自己的类别中进行选择。

独立车站不像站台。交通源本身不是独立的站点。不管你用什么平台建车站，都没有交通。独立车站的交通源远大于站台的交通源，从两个角度可以看出：

付费和免费交通：

1） 付费流量：主要指广告、各种平台广告，如主流FB广告、谷歌广告、必应广告等。

2） 免费流量：sns社交营销、SEO等。

3） 其他流量：例如EDM和红人营销，没有资源的是付费的，而有资源的是免费流量。

付费流量主要是快速有效的。基本上，它可以在同一天实时产生结果。每天的投资回报率都可以看到。今年接触的卖家大多是这类卖家。自由交通一般需要一定的时间和一定的技术基础。

主动和被动：

主动流量：通常是搜索流量，即用户主动搜索的流量，如谷歌广告或SEO

被动流量：一般是冲动性消费流量，即主动推送给用户，用户可以冲动购买，如FB广告流量。

对于新卖家来说，当他们开始做FB广告的时候，他们可以先向行业内的朋友学习一些基本的数据或者相互了解，从而决定你的产品和价格是否能被FB推广。例如，在欧美，有多少个展览，一次购买多少钱，投资回报率是多少。

如果你想做FB广告，你必须了解什么是FB像素。如果你理解了这个基本的东西，你就会理解很多术语，包括很多操作模式和广告方法，这些都与此相关。

与亚马逊作为平台相比，独立站初期的投入非常小。事实上，我认为我不需要在早期就关注利率问题。一些新卖家一开始就计算了太多的服务费。我的意见完全没有必要。我心里有个数字。在前期阶段，我将投资1W人民币来建设基金会和基金会基金会。然后我开始关注产品的转型和投资回报率（以广告付费流量模式为例），多损失5-10W。如果我不把模式关掉，我几乎可以放弃。

Shopify的收藏建议新卖家使用两种收藏，paypal和stripe信用卡。贝宝现在需要一个商户账户，但只要有营业执照，就可以申请，非常方便。中国大陆不支持条带。它需要使用香港公司或美国公司。

由于受5万美元的外汇限制，贝宝在中国的取款不受外汇限制的方式只有三种：重庆易结算、邹州银行和P卡。