跨境电子平台卖家需要独立站吗？

对于跨境卖家来说，独立车站并不新鲜。独立站的意义非常明确。你不仅可以保护卖家的发展，还可以利用独立站的平台，把你的工作做好，吸引更多的平台。一家跨国电子商务公司Ueeshop认为，准确的流程可以为卖家创造更多的利润。虽然建站容易，但推广和运营却不容易！

如何运营独立站，如何获得独立站的流量，对于独立站的卖家来说，这可能是一个非常困难的问题，也很想知道如何去做。

在美国等海外市场，以亚马逊为基础的电子商务平台占在线零售总额的40%以上，但超过50%的在线零售总额是在独立的电子商务商场完成的。在日本，三大电子商务平台占在线市场零售总额的40%，60%的空间是通过在线独立平台完成的。这些数据表明，这个平台有着巨大的空间和机会，而独立商城的运营也可以帮助卖家获得广阔的市场空间，因为大量消费者会选择独立的购物站。

独立车站有许多优点：

1、用户数据自行控制，实现深度分析和二次营销；

2、自主定价的空间更大，可以通过选择的特点来实现产品的议价；

3、平台在自身控制下，风险较低；从交易佣金的角度来看，平台将更加优惠；

4、通过独立站的优势，重要的是帮助卖家实现差异化竞争。

海外买家购买标准路径流程图：通常会在各个网页上查看感兴趣的内容，寻找购物的灵感。之后，超过70%的买家将在谷歌搜索。在这个过程中，他们会比较三种产品，特别是选择中国卖家，后选择一种完成购买。如果他们对产品满意，就会形成回购。

通过独立站点，从认知的角度，从拉动回购的角度创造更多的机会，重要的是能够捕捉到高等的流量，积累品牌，积累数据进行运营分析和二次营销。

从毛利率和回购利率中选择适合独立站的产品

事实上，每一类都有独立车站运营的成功案例，如熟悉的女装、珠宝、3C，以及近年来非常流行的假发和家居用品。从独立车站运营的特点来看，卖方需在流端和运营端进行初期投资。

独立选站可以从两个方面切入。个维度是销售的产品是属于毛利率高还是低的产品。第二个维度是从消费者的角度看，回购率如何。

“如果毛利率相对较低，独立车站运营或对新客户的需求将需要相对较高的投资。当卖方在平台上运营时，主要业务带来潜在的交易机会，而独立车站运营则带来潜在的客户机会。客户的价值是为卖家产生再购买，因此建议积极分析和跟踪单个客户的价值、再购买的频率、带来的订单成本和订单价格。”

中国非常有名的3C大卖场，主要产品是手机配件，是毛利率相对较低的品类。一般来说，平台上品牌手机销售的毛利率不是很高，但会带来一系列手机品牌的自然流动，这也可以帮助卖家和消费者从促销的角度建立认知。对于在平台上购买手机的买家，通过数据进行二次营销，进一步销售手机周边产品，可以实现利润的化。

接下来，卖家要考虑的问题是，当有独立的运营站时，如何进行营销，因为作为独立的运营站，运营初期的自然流量会相对较少，更多的会依赖付费流量，那么卖家应该怎么做呢！

对于消费者来说，一旦观看youtube视频超过30秒的人已经认识到这个品牌，他们就可以带领消费者重新完成购买。此外，除了搜索，潜在买家还将通过一系列第三方网站了解时尚信息并获得灵感。我们可以通过网站信息、关键字、主题或潜在消费者的兴趣标签获取这些组，并方便地将这些组分为买家。

另外，卖家要充分利用节假日营销，保证电子商务的高流量。由于10月至12月的冬季购物活动，还有一些**性的购物节值得商家关注和反馈。你需要结合营销理念，营销工具和营销这些具体日期和假期。

为促进跨境电子商务产业发展，2019年深圳**跨境电子商务交易会致力于为跨境电子商务提供新的平台和机遇，为买卖双方提供交易和对接的平台，促进双方合作。