卖家如何选择跨境电子商务产品？

近年来，在传统外贸增长乏力的背景下，国内出口企业急需开辟挖金新渠道。目前，**不断出台促进跨境电子商务发展的政策法规。中国是**制造业中心，产品线丰富，价格低廉也有天然优势。

面对这样的机遇，国内企业如何才能抓住机遇。首先也是重要的是，选择符合国外客户需求的产品非常重要。作为个人和小团队，如何选择跨境零售产品？作为制造商，没必要多说。有了自己固定的产品链，就不是选择产品了。首先，你的产品适合哪个市场。因此，制造商和一些拥有自己固定产品链的企业将不会在这里讨论。本文主要是关于没有产品的销售商。

就产品价格而言，50-500美元的产品更好。首先，跨境交易应考虑**货运。如果商品单价过低，运费远高于产品价格，那么买方的购买欲望也会下降。而且，产品的单价太低，赚不到任何利润。我们做的事很累。低价产品容易吸引竞争对手。

而且，产品价格过高，比如一些奢侈品、贵重物品，很难形成信任关系，也不容易督促买家下单。

产品的销售价格需要有足够的利润，在这个销售价格范围内的产品有足够的利润空间。

在选择产品类型时，需要选择“小巧、方便、轻便”的产品，或者考虑**快递的运费价格。太大、太轻的产品会产生所售商品的重量。在快递中，他们会产生销售商品的价格，因此运费也会不经济。产品还应便于运输，运输中不易损坏。否则，货物的退换货将令人头疼。会有交易纠纷，一个需要人力解决，另一个不超过国内运费。有一次，货物可能会损失很多。

另一个问题是通关和通关。有些产品不允许通过海关或**快递。除**法律禁止的物品外，如液体、粉末、药品（需要特快专递）、易燃易爆物品等，均不得快递。此外，还必须查明哪些**不接受进口产品（例如，澳大利亚不接受化妆品、珠宝等物品的通关）。对于这个详细的产品，您可以根据自己的产品咨询相关的物流公司，或者咨询同行业的专业人士。

还有一些消费品的选择，这样的产品容易造成重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也有利于顾客的传播和保留。

选择相同的产品来做，那么你必须对产品有所了解。首先，你必须选择你感兴趣的产品和类别。只有你感兴趣并且能更好地理解的产品才能理解产品的特性和产品的市场。你可以对产品和市场有敏锐的洞察力，也可以更好地了解掌握买家的心理需求。

选择好产品后，我们需要研究这个产品的市场。跨境电子商务与中国的淘宝和其他电子商务没有什么不同。基本上，国内文化没有本质区别，消费者的消费习惯也容易研究。只要曝光量增加，有流量，就会有订单。当然，这并不是说没有必要研究中国消费者的消费习惯和产品特点以及目标客户，而是说，与国外相比，有必要研究消费者的消费习惯和产品特点在国内研究这些东西会相对容易一些。毕竟，我们可以和中国人接触，而外国人，很多刚开始做跨境电子商务的人未必认识他们，甚至他们的许多消费习惯都会让我们不寒而栗。很多人都反映，他们可能忽略了你认为很热的东西，但你认为很冷的东西却成了他们产品的爆款。而且，**上有很多**。每个**都有自己不同的文化和习惯。我们需要努力研究你们的产品适合哪个**，适合哪类消费者。

不同的产品和不同的市场在选择平台时是不同的。比如eBay平台更适合一些欧美、澳大利亚、英国等发达**，适合一些比较有特色的产品，而快速销售更适合选择一些价格相对较低的产品，如巴西、俄罗斯等市场。

市场不出国实地考察时，主要依靠数据分析。从数据源的角度看，数据可以分为外部数据和内部数据。外部数据是指企业以外的公司和市场所产生的数据。内部数据是指企业内部经营过程中产生的数据信息。要做出科学、正确的决策，需要对内外部数据进行充分的调查和分析。

分析思路：灵活、全面地运用各种分析工具，掌握分类选择的数据基础。

组合方法：通过Google趋势工具分析类别的周期性特征，抓住产品开发的机遇；借助keywordspy工具发现类别搜索热度和类别关键字，并借助Alexa工具，选择至少三家以市场为主要目标市场的同类竞争网站作为目标市场产品阶段分析和选择的参考。

 谷歌趋势（类似于中国的百度指数）

查询条件：关键字、**、时间；

例如：以泳装为例，选择美国和澳大利亚的**，搜索结果显示：

在北半球的美国，5月至7月是泳装搜索的高峰期，而在南半球的澳大利亚，9月至1月是泳装搜索的高峰期。因此，对于美国市场的产品开发，我们需要在3月到4月完成，而对于澳大利亚市场的产品开发，我们需要在8月到9月完成。如果我们不知道目标市场类别热度的周期规律，就会错过市场的高峰。

另一个例子：圣诞节对圣诞节的关注是全球性的：圣诞节是一年中热的一次。每年9月份，市场关注度开始逐步提高。10月和11月生长迅速，12月底达到高峰，随后迅速跌入低谷。如果能提前准备好产品及相关促销活动，就能从产品的整个热循环中占领市场，否则只能抓住圣诞节的尾巴。

在获得品类开发的时间规则后，我们开始搜索需要通过工具引用的竞争对手网站。站在巨人的肩膀上，你可以站得更远。

查询条件：关键字、站点、**

例如：以swamwear为例，选择美国作为分析市场，选择关键字作为查询条件，

结果显示，在美国市场，泳装的月搜索量达到274万次左右，市场人气很高。搜索多的关键字是泳装的主要关键字，如泳装、泳装、泳装、浴衣等，而其他关键字可以用作长尾关键字。将这些关键词应用于产品搜索、命名和描述等产品信息处理中，将大大提高SEO优化水平。

同时，搜索结果页面还将显示泳装对应的主要竞争网站的网站列表，重点关注那些具有更多原创关键词的网站。以keywordspy发现的竞争对手网站为例，利用Alexa工具对该网站进行进一步的分析，确定其是否可以作为合适的参考网站。

通过搜索结果，我们可以得出结论：本网站主要针对美国，在美国享有很高的声誉。结合keywordspy工具的分析，我们可以确认：该网站可以作为我们在美国乃至北美市场泳装品类的参考网站，研究适合美国市场的泳装产品阶段和价格。

分析思路：内部数据是由已上架的产品所产生的销售信息，是我们作为一个选择成功的验证，也可以用来指导未来的选择方向。

通过GA分析工具获取投放市场的产品的销售信息（流量、转化率、反弹率、客户单价等），分析哪些产品卖得好，整体周转率是多少，逐步积累成功和失败产品的选择经验，逐渐成为具有外部数据的甄选。

利用关键词和产品阶段，确定产品的主体和供应商，以终产品满足和引导客户需求，同时实现个人价值和企业价值。

外贸受欢迎的门类是服装、3C电子、假发、电子烟、汽车配件、家装、饰品、保健美容产品等，这些都是受欢迎的产品门类，竞争也很激烈。在激烈的竞争环境中，你需要选择有自己独到眼光的产品，选择一些能凸显你个性的特色产品，如个性化的首饰、特色包、定制礼服等。

一开始，产品的选择是相当困难的。很多产品都不知道哪一个好卖，哪一个不好卖。所以在选择了我喜欢的品类之后，我在这里也有一个小技巧，就是大量的商品分销，每隔一段时间就会换一次产品，比如后大量的产品。两周后，我会看数据，用数据差的产品代替数据差的产品，这样持续的优胜劣汰浪潮终于选择了一些好的产品来销售，然后再深入。