如何开始跨境电子商务？

跨境电商很受欢迎，亚马逊很受欢迎，很多进入跨境电商的创业者都直接去亚马逊，但他们大多会遇到一些奇怪的圈子。很明显，竞争对手的产品很少，而且还在热销，但我过去卖不出去。很明显，审查增加了很多，但销售量仍然在同一个地方。这么多卖家做了一年，单笔成交量还是几十单，这算是跨境电商一年成功多少次了？

事实上，这可能是亚马逊的错误做法。让我们向我学习如何在六个月内白手起家。

亚马逊是一个积累和发展的平台。新卖家很难迅速占据一个好的坑，所以选择一个更薄的点来突破要比想办法挤出其他点容易。因为大多数卖家都是贸易商，所以有一个品类选择的机会。我想他们可以先从家庭类开始。

与3C类相比，家居类大卖家较少，产品更新的迭代速度也很慢，更不用说那些烦人的认证问题了，所以小卖家的成长空间不易受到限制。

与服装类相比，家居类的颜色和尺寸也较小。一个产品的库存不超过10个。备货压力小得多，退货率低得多。这些对小卖家和新客户来说非常重要。

与户外运动类相比，家居类产品量相对较小，物流成本相对较低。很多产品不需要海运，但可以空运7-10，这就降低了物流成本，也减少了备货的数量和周期。

与化妆品类相比，家居产品的同质化程度要小得多。从根本上说，改变家居产品的外观、材质、颜色和规模是一种新产品，消费者对品牌的依赖性要小得多。

与汽车零部件类别相比，家用类别的专业性差得多，对卖方供应链的要求也低得多。而且，家居类是亚马逊的前三大品类，是汽配商城的5-8倍。

虽然家装是一个大的门类，但新卖家必须选择一个很酷且细分程度极高的门类进行深挖，然后选择一些高质的供应商，是线下供应商。

新卖家经验不足，容错率低，备货一定要谨慎；新卖家资金、资源、人力资源有限，必须专注于经营前沿。

试销：家居用品与美容有关。很难说外国人的审美观念。例如，许多丑陋的产品受到外国人的青睐。家居用品与实用性有关，很难推测外国人使用商品的概念。我试过有多种功能的开瓶器产品，但它们很恶心。

因此，卖方在备货时应避免大量的蒜素。必须有一个测试产品的过程。卖方应能先交付测试产品以测试市场容量。

审查管理：新卖家在审查上花了太多的钱，特别是在FBA上。查找和评估更划算，但评估往往很费时，因此短时间内不会有很多评论。如何分配评审是一个问题。

很多新手卖家都在货架上寻找几条评论，现在已经卖不出去了。这是对复习的误解。复习总是比复习更重要。审查的重点应该放在销售好的产品和销售不好的产品上。这也是刷复习的负担。一天一两个订单总是拖累你。

亚马逊的竞争越来越激烈，我们的新卖家的机会也越来越小。不要不开战就开始束缚自己。

大胆跟进销售：很多新卖家不敢跟进销售，觉得很低。这是对后续销售的偏见。事实上，后续销售还有一些冷门。例如，在早期阶段，制作两个小号专门跟随僵尸上市。利润和效果都很好。

理性增值税：许多新卖家更加谨慎。从一开始，他们就开始规范增值税。不管对错，这都是一种非常缓慢的行为。英国和德国可以征收增值税。法国、意大利、西班牙的增值税申请+纳税申报，每年至少说10万枚软硬币。交税后，他们的利润将减少10分以上，比大卖家多拿10分以上。怎么玩？