海关总署公布如何突破跨境电子商务出口？

外贸从业人员生动感受到传统B2B外贸模式的疲劳，而跨境电子商务则被默认为未来中国外贸出口的真正爆发点。对于传统的外贸企业和早期的跨境电商企业，我们应该如何抓住跨境电商的机遇？

让我们看看海关总署昨天公布的一组数据

虽然仍是广州跨境电子商务“双着陆”的平台选择

但是四个

六省市进出口总值下降幅度小于同期**进出口总额。

它们是：江苏、上海、浙江、山东和福建

朱秋城：跨境电子商务如何突围？外贸企业海外推广与网络营销

朱秋城从事跨境电子商务多年，具有丰富的**商务运营经验。曾出版《中小企业电子商务综合策略》、《网上外贸接单综合策略》等书籍，被评为阿里外贸圈受期待的名人堂导师

与国内淘宝不同，跨境电子商务并非。每一条主要的跨境电子商务路径都经过多年的发展，都有自己的特点和特点。因此，建议跨国企业家共同选择多径经营战略。

路径运营在运营成本上类似于多径运营，但多径运营可以给创业者带来流量优势，而且每个跨境路径政策市场**、政策客户都不一样，所以通过这样的组合，我们可能会有意想不到的收获。现建议我们采取“快销+亚马逊+易趣”三方运营策略。

亚马逊-这是真正的蓝色海洋。你为什么这么说？与express和eBay相比，在亚马逊做跨境电子商务的中国原创卖家并不多，而且比新卖家更受欢迎。例如，新卖家没有登录亚马逊的电脑和网络线路，只需要一张具有外币支付功能的信用卡就可以开店。亚马逊新卖家可以发布很多产品，亚马逊搜索排名对新卖家也有一定的支持优势。重要的是，亚马逊的主流政策客户都集中在高质量的美国和欧洲客户身上。通过亚马逊，我们只需认识到真正优秀的客户。

易趣-流量非常大，网站的客户群非常稳定，也非常适合中国中小卖家。但eBay的问题是，他们的政策有很大的偏见，而且往往难以预测。外贸新型跨境创业可根据自身经营特点灵活布局，多路径经营。但对于跨境电子商务创业，我的建议是，应该有一个两三个人的小团队，以快速销售为关键，亚马逊和eBay为“两翼”。

商店定位和产品定位：这是一个新来者容易忽视的商店战略。作为一个跨境卖家，它应该非常清楚基地在哪里花钱，客户在哪里需要钥匙，商店的特点在哪里，自己的优势在哪里。这是这家商店成功的步。以后所有的推广和操作都是基于这一点。

报价策略：通过一定的数据研究和分析，发现任何一条跨境路径都会有一个凹凸的报价定位策略。企业家应根据自己的实践，找出符合自己特点的报价策略。与国内淘宝不同，跨境电子商务不能盲目相信低价策略。低价未必卖得好，损失风险很大。从快速销售的角度，我建议我们的跨境销售以质量和品牌有效性为真正的卖点。在制定自己店铺的报价策略时，需要研究更多的店铺，并与同行业联系报价策略。另外，你不应该简单地纠正产品的报价，因为在确定报价之后，以后很难纠正。广东跨境电子商务该怎么办

店铺装修与布景：也是店铺装修与布景的一个非常重要的过程。在为跨境新来者开设装修店铺时，建议通过查询店铺的装修、设置和描述，找出跨境路径中的专业精英，参与并学习。这里的关键是确保你有自己的特点，无论是热销风格还是商业条款。产品标题设置产品标题设置设置产品基础关键字，有利于后期SEO的推广。产品图片的拍摄是真实的，因为国外客户的成本与国内淘宝还是有点不同。国内淘宝网的靓照现在已经很美了，但原图并不真实，跨境电子商务路径的图片库也具有真实、细致的特点。对于产品的描述，有必要注意和专业，因为有许多跨境业务的方式是不沟通的。外国买家更习惯于看到产品的详细描述，自己下订单，所以应该有非常详细的产品描述。

对于跨境电子商务的新来者来说，头疼的是跨境物流的选择。目前跨境出口的物流方式基本上有三种：

单一出口：直接通过中国仓库或中国跨境物流。这种方法似乎成本，特别适合跨境新来者。但这里有很大的痛苦。它是**跨境物流中成本、时效性差、经常丢失和损坏的零部件。

海外仓储方式：提前将货物送到海外仓库。客户下订单后，货物将直接从海外仓库发送给客户。这样，物流成本，及时性，但总成本很高，资金周转比较慢，资金压力比较大。从目前的情况来看，海外仓应该是未来的主流。

亚马逊的FBA方法：将商品送到亚马逊指定的仓库，他们会代为寄出，这当然是能让客户理解的，但成本也相对较高。广州跨境电商重组？机会？还是挑战？

对于这三种方式，跨境电子商务的新手应根据自身特点，在操作和应用上灵活合理。建议与运营部门联系，从中国仓库发货，同时选择可靠的海外仓库。

通过跨境电商，跨境电商卖家会接触到从C端到B端的跨境客户，因此选择合适的跨境支付项目是非常重要的，假设选择快递环节就是跨境路径。现在支付宝的**版支付宝仍然非常稳定和安全。

如果我们选择eBay的PayPal支付，今年有关于PayPal资本风险的负面消息。出名的案例是“中国3000家跨境电子商务企业被美国人起诉，贝宝被冻结在中国出售资本”的消息。因此，对于大额跨境支付，我们还是建议再次选择贝宝。毕竟，新跨境卖家的资本实力和风险承受能力较差。互联网与外贸电子商务

对于小B的跨境买家来说，以下付款方式是重要的，比如传统的电汇方式。通过西联汇款，快捷汇款也是不错的跨境支付选择。

毕竟，重要的是作为卖家，我们应该真正认同跨境电力行业品牌化才是真正的未来理念。通过我们不断的努力，我们终会找到自己的方式，在跨境创业中取得成功。