跨境电子商务如何更好地向**传递商品

“在谈生意之前，我们想参加**各地的展览。现在我们可以在网上获得外贸订单。”安徽4800家跨境电商企业不出家门“全球销售”，7日，公司总经理戴锡军告诉记者，公司主要通过电子商务渠道出口家用光伏发电系统。

自2014年进入蜀山跨境电商园以来，公司已在阿里**站等跨境电商平台开设了3家门店，出口额从当时的54万美元增加到去年的5000多万美元。

跨境电子商务有助于外贸企业将供应链直接延伸到终端消费者，摆脱中间商苛刻的交易条件和层层利润分享，有效把握贸易主动权。”随着传统出口渠道竞争的加剧，2010年公司开始尝试通过各类网络营销开拓市场和客户。经过几年的不断探索和实践，公司逐步形成了完整的网络营销方法体系。”安徽国宏工贸有限公司总经理谢宁表示，通过网络营销，**市场开发取得了良好的效果。目前，公司所有的新客户开发都来自于网络营销。今年上半年，公司一次性医疗防护产品跨境电子商务出口同比增长30%以上。

“在过去，我们做生意的时候，不得不拖着箱子、装样品到**各地参加展览。如今，随着互联网技术的应用，海外客户的购买习惯发生了变化。跨境电子商务已经成为一种新的工具，可以在网上获得外贸订单。”安徽易大同企业服务有限公司总经理谭国文表示，易大同自2016年在合肥成立以来，充分发挥了“互联网+外贸服务”的集聚效应，为1000多家中小外贸企业提供通关、退税、融资、结汇、物流等综合服务，仅去年一年，就有1000多家企业通过安徽省依大同乡实现出口1亿美元，同比增长40%以上。

“创新开拓了更多的**消费潜力，满足消费者需求的产品往往供不应求”

6月23日清晨，合肥新桥机场灯火通明。合肥拓威进出口有限公司总经理张志华一出站就欢迎了来自美国的加勒特。

“加勒特是我的商业伙伴。他千里迢迢来到中国寻找汗蒸箱的新产品，“张志华说，近年来，美国市场的汗蒸产品逐渐从木制桑拿房发展到可折叠、可移动的桑拿房。根据这一趋势，公司开发了集臭氧杀菌、负离子、远红外于一体的立式干湿折叠汗蒸房。出乎意料的是，它已经成为热门产品。”加勒特希望在这个热门产品的基础上，我们能开发出另一个新的、不同的产品”。

去年3月，合肥布诺太阳能科技有限公司根据北美市场房屋的特点和居民喜欢自己动手的习惯，在产品结构上进行了一些创新。包装盒是一套光伏发电设备，打开后只需几步就可以组装使用，大大增强了用户的消费体验感。”创新为**消费打开了更多潜力，满足消费者需求的产品往往供不应求。一年来，这款产品的售价超过1000万美元。”戴锡军自豪地说，他们的“蓝军”品牌已经获得了**有名度，许多客户直接通过搜索品牌下订单今后，我们将加强产学研合作，重点发展“光伏+户外”等户外储能设备、太阳能伞等产品。

芜湖市慕晨电子商务有限公司是一家出口3C数字和智能产品的跨境电子商务企业，去年在线出口额超过20亿元人民币。”公司董事长唐斌告诉记者，根据不同**消费者的不同消费习惯和偏好，我们在产品设计、颜色、功能、使用习惯等方面进行不同的定制生产，选择适合销售的产品，欧洲家庭有更多的地毯，吸尘器需要增加地毯刷；而韩**庭使用更多的地砖和地板，没有地毯刷，价格会更便宜。”唐斌说：“中国产品质量优良，价格低廉，在**市场上具有很强的竞争力，比国外同类产品好得多，价格仅为国外同类产品的60%左右。”。

但记者在采访中也发现，大多数中小企业过分追求“热销”和“热销”，这使得跨境电子商务市场上同类产品太多。同类型企业销售的产品差别不大，商品与企业同质化严重，导致电子商务企业之间的竞争更加激烈。中小企业更难生存。”我省有很多跨境电子商务企业作为工厂，品牌影响力较弱，营销手段仍处于价格战阶段。建议有关部门多引进高等平台和大型企业，积极引导企业加强产品创新和品牌建设。”许晓生，安徽省规模企业服务有限公司总经理。

实施交易、物流、支付等环节的全产业链布局，构建跨境电子商务生态系统

虽然近年来，我省跨境电子商务发展迅速，但仍存在经营主体和规模不足等诸多问题。年交易额在1000万美元以上的企业只有17家，年交易额在1亿美元以上的企业没有。产业带动和集聚效应相对较弱。

“要坚持引进与培育相结合，充分发挥政策杠杆作用，支持传统外贸企业借助第三方平台开展跨境电子商务业务，不断壮大跨境电子商务主体。”，省进出口商会常务副会长建议，各地要根据自身产业特点和资源禀赋，依托开发区、综合保险区等开放平台，重点发展跨境电子商务B2B业务，积极吸引跨境电商企业入驻，促进当地跨境电商产业集聚发展。

跨境电子商务早出现在广东。近两年来，它在江苏、浙江、福建以及重庆、湖北等中部省份发展迅速。安徽轻工**贸易有限公司董事长刘希良认为，除了良好的制造业基础外，这些地区的一个重要因素是生态链的存在，这体现在从业人员的集中度、商业形式的浓厚氛围和上游的细致比例上。中下游模块化服务链，使国外各大主流电子商务平台都有本地常驻机构，人员距离可以为国内从业者提供服务，快速解决问题，为卖家定制解决方案。”刘锡良说，希望政府各有关部门共同努力，在交易、物流、支付、专业服务等环节实施全产业链布局，加快我省跨境电子商务生态系统建设。

采访中，不少企业负责人认为，推动我省跨境电子商务发展，必须弥补产业、物流、人才等方面的不足。”当地货源采购率低，物流成本高，人才流失严重。要以人才、金融、创新、生态为重点，推动安徽跨境电子商务又好又快发展。”徐晓生说，政府、社会、企业要共同营造良好的发展环境，在安徽跨境电商链中留住人才，及时给予跨境电商企业的支持，加大金融支持、创新和创新力度，推动更多传统外贸企业进入互联网+情景；建设跨境电力合作共赢。商业生态系统。

“据初步分析，我省符合跨境电子商务终端消费特点的出口产品约60亿美元，发展潜力巨大。支持企业大力发展优势产品，建立产品支撑体系，夯实跨境电子商务产业基础。省商务厅有关人士表示，鉴于物流板块较短，将加大合肥中欧**货运列车的运营密度和辐射区域，加密**客货运输线路和班次，提高合肥**邮件交换局和合肥机场保税物流中心服务能力，支持省内跨境电子商务企业和**物流企业建设和运营境外仓库，并提高跨境电子商务物流中转效率“我们还将与海关、税务、外汇、邮政等监管服务部门合作，简化通关、退税、结汇、物流、仓储等方面的监管服务流程，建设快捷、大型建立通关服务体系，提高贸易便利化水平。