互联网+，家族企业走上跨境电子商务的道路。

嘉士比家具有限公司成立于2006年，原是一家外贸企业。2011年，全面布局电子商务渠道，主要是进一步了解终端客户需求。该公司负责人赖水青告诉记者，在传统的离线渠道中，制造商暴露于超市和批发商，产品研发和设计将不可避免地与市场脱节，而电子商务则是与消费者直接沟通的平台。

目前，在淘宝、京东等主要销售平台上，有家族史比例的家居产品销量和成交量均居同类产品之首。当一系列产品的销售额达到5000万元以上时，将为其建立独立的工厂。目前已有布柜、鞋架、货架、沙滩椅等多家独立工厂，产品研发是以消费者在电子商务平台上积累的数据为基础，选择流行的元素和信息，以数据为基础进行开发和生产，有效避免了盲目性减少库存，提高利润。

对于家具产品来说，由于重量重，物流成本甚至高于产品本身的价值，似乎不适合跨境零售出口，但家族比较却走出了一条独到的跨境电子商务之路。

2014年，家谱在新泽西州建立了海外仓库。赖水清告诉记者，如果一个10公斤重的布柜从国内直接邮寄到美国，运费要300-400元，但从布柜到美国仓库的平均运费只有2元，即使从仓库到消费者手中的运费也远低于国内直接运输的成本。

但是，建立海外仓库需要企业有一定的实力。对于更多的中小型外贸企业，可以使用第三方海外仓库。据了解，今年7月，锦江陆港与美国邮政利达合作，在锦江陆港清关的邮政利达电子商务货物将出口至美国邮政利达海外仓和亚马逊仓储存。系统接入后，美邮丽达可以为泉州卖家提供海外仓送货配送服务，大大降低了中小企业的物流成本，提高了配送效率。

越来越多的泉州外贸企业开始建立自己的跨境电子商务平台。2012年，家族开始建立垂直电子商务平台。”目前，该平台以B2B为主，主要功能是展示新产品，为线下批发商提供在线交易平台。批发商通过电子商务平台下单，一方面可以节省人工成本，另一方面可以通过交易数据的沉淀，为批发商提供一些金融增值服务，增加与客户的黏性。”赖水清介绍，垂直电子商务平台建成后，2014年有家庭背景的线下批发商销售额增长1/3。

在传统产业的严冬中，在互联网+时代，我们只能抓住机会，赢得未来。在这里，记者也期待着更多的传统企业利用这种“互联网+”模式，走上电子商务健康发展的道路。