如何将传统外贸转变为跨境电子商务？

今天的美国曾经这样描述美国人的生活：早晨，叫醒美国人的闹钟有三分之一印着“中国制造”；其次，卫生间里的塑料窗帘、磅秤、卷发器和吹风机大部分是中国制造的；上班时穿的衣服有17%是中国制造的；办公桌上的木制书框和各种小文具也是中国制造的；晚上睡觉前需要关掉的灯或吊灯大约有一半是中国制造的。随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品，中国制造借助跨境电商“弯道超车”、“攻城略地”成为可能。随着中国制造业的转型，中国“一带一路”将能够向**提供更多的高质品牌产品。

张雷华：2008年以前，大多数外贸公司通过广交会等传统方式获取客户。当时，只有具备条件的国有企业才能从事对外贸易。2005年以后，这项政策对私营企业开放。所以我想成立一家外贸公司。在竞争方面，2008年以前，产品竞争比较广泛。基本上，你可以在广交会上看到你要展示的东西，而且产品也比较粗糙。现在产品升级服务也升级了。我们可以根据客户提供的样品参数进行定制。

楚科奇：当时我国耐火材料处于发展的中期，产品意识比较薄弱。我们生产的产品虽然处于中等水平，但也优于东南亚等**，所以我们的产品竞争激励比较好。耐火材料属于民生基础设施，如钢铁、水泥、玻璃、化工等行业都需要用到这些产品。当时从事外贸业务的人很少，很多人是利用外贸公司等展会来促进外贸业务的发展。现阶段，我们都要出国参展，组织国内行业协会与国外行业协会直接对接。

张雷华：我们公司成立之初，就做好了对外贸易的准备，早的业务发展是通过广交会。然而，一年来的降雪量很大，导致外国客户未能如期参加交易会，造成一些客户流失。此外，无论是线下参与还是线下交易，成本都相对较高。当时互联网发展很快，不受时间和空间的限制，于是我开始关注互联网，开始了电子商务。

楚科奇：2011年市场经济不太好，耐火材料行业萎缩，但当时国内工程量很大。互联网只是一个机会。我想知道我能不能把这些产品放到网上卖。所以在2013年6月，我开始建立一个网站并开始销售。当时，很多业内人士对此并不乐观，一些亲戚也一直否认我的做法。当时，这是一个很大的打击，但现在我很感激我当时的坚持，坚持向电子商务转型。

楚科奇：在传统的对外贸易中，我们只能通过外贸公司生产产品，然后促进销售，但是跨境电子商务可以让我们的产品通过互联网的全覆盖销售到各个**，这使得我们的产品触角更深，影响更大。

楚科奇：这么长时间做外贸，的感受就是企业要在**海上航行，要非常规范，要注重产品质量、服务、研发和设计。全链条的服务质量对企业在**市场上的竞争非常有帮助。对于我们这个行业的企业来说，产品必须是专业的。

张雷华：首先，在传统的外贸转型中，要熟悉和善于这个领域。如果看不到别人做得好，就不要盲目跟风，跟风。2、 我们必须跟上这个行业的各种经营模式和营销方法。互联网变化很快，我们必须随时准备应对，这需要从业者不断学习。3、 找到专业的跨境电商人才，带领团队稳定下来，终实现转型升级。

楚科奇：荣盛做跨境电子商务已经有很长时间了，积累了一些经验。对于耐火材料行业，我觉得在保证产品生产的同时，应该对跨境电子商务有一定的认识，不要盲目转型。因为跨境电子商务是一个培育和磨合的过程，我们需要对细分行业有深刻的认识，不能盲目扩张。同时，我也要感谢新密企业领导的支持。只有有他们的支持，荣盛才能健康顺利地发展。

楚科卡：荣一将遵循**“一带一路”发展战略，努力占领更多的市场份额。跨境电子商务的未来充满希望。在做好传统外贸工作的同时，荣盛希望耐火材料行业的专业携起手来，共同发展。