东南亚跨境电子商务该怎么办？

在短短一年多的时间里，准备做跨境电子商务的新朋友几乎都有了从东南亚市场做起的相同选择。当然，这有市场推广和催化的作用。但泛东南亚和台湾的电子商务平台购物者呢？我们还需要从客观的市场规律和数据来观察和判断。

有很多朋友要问，这很难说。在写作之前，我查阅了许多纽约证券交易所出版的资料和数据，以便对读者负责。我是个更善于自我判断的卖家。希望浅层次的认识能帮助您更深入地了解市场和平台

说到台力，我们不得不谈谈他的前世今生。Shopee不是总部。其母公司为sea，是东南亚的互联网公司，也是东南亚在纽交所上市的互联网公司。这样，你可能不知道。但事实上，大海可能和你有关。Sea公司有三项业务：游戏、支付和购物。游戏是sea业务的部分。比如流行的英雄联盟、王者荣耀等游戏在东南亚的代理就是海。可以说，在游戏行业，海航集团就像东南亚的腾讯集团，腾讯集团就像中国的腾讯集团。流量巨大，难以想象，就像没有人认识腾讯一样。正是海公司的游戏流量带来了购物者的快速增长，就像腾讯想推广某个软件一样，你说有多容易？

当然，我并不是想逼迫腾讯成为过去，但他们都参与了过去，参与的也不小。中国腾讯集团持有shopee 40%的股份，shopee可以说是大股东，这就是所谓的强强联合。这是Shope的背景。可以说，正是Shope的强大背景，导致了Shope惊人的增长速度。有多神奇？我查了数据。

写这么多是一个很无聊的话题，但是数据仍然需要被读取，因为它代表了客观性。有朋友的卖家对购物者感兴趣吗？当然没有，也有本地卖家。当地有很多卖家，但很少有做得好的。他们大多数是中国人。除了聪明的中国人，我认为更多是因为中国的供应链。毕竟，中国制造的产品可以说是多种多样的。有许多小工厂，价格便宜，使用方便。本地卖家接触互联网较晚，不太了解，操作不好，也没有很好的供应链，这自然无法与我们中国卖家相比。

我觉得写作一团糟，没有规则可循。每个人都会读的。在讨论了背景和卖家分类之后，让我们看看选择。去年，shopee的双11接近1000万，双12接近1200万，主要包括家装、母婴、彩妆、数码3C、美容保健、服装配饰等。基本上，也可以理解这是目前购物者的热销品类。似乎女性产品比较多，但在成都，购物者的早期用户确实超过8名女性。然而，在过去的18年里，也出现了多元化的发展。男鞋、汽车、摩托车零部件增长迅速，不说女装，但我们看到了男装产品的崛起，平台正在走向多元化，男女比例趋于平衡。从根本上讲，我们也可以找到原因。早期的购物宣传主要通过社交媒体进行，因此吸引了大量女性顾客。在过去的18年里，shopee还开始在7个市场进行线下广告，引导女性带动男性消费。

为什么是人口？因为人们是我们的消费者，只有了解他们，我们才能决定是否出售他们。作为一个卖家，我们的骄傲是，如果你愿意，我愿意出售你能买到的东西。东南亚与中国的人口差异在于，在没有人口增长停滞的情况下，人口代表需求。据说中国的人口已经开始负增长。因为他们的宗教信仰，他们没有计划生育。人口结构非常健康。52%的人在30岁以下。这是什么意思？有两个维度。一是年轻人有劳动力，愿意接受新事物。在20世纪，他们都面临着成家立业、结婚生子的问题。家装、母婴用品会不会永存？尤其是发达**容易出现人口老龄化，比如日本和美国，都面临人口老龄化吗？为什么？社会保障制度健全，人们的寿命肯定更长。事实上，印尼30岁以下的人口甚至占到70%，这是可怕的。几乎每个人都有需要。

目前，东南亚**的国内生产总值每年增长7.8%，中国增长6%。东南亚市场现在站在风口上，风口就要来了。我得注意一下。从大家的角度来看，我认为无论是传统的外贸人士还是国内的电子商务人士，这都是一个值得探索的区域，很像10年前的中国，品尝过淘宝甜心的卖家毫不犹豫。

Shopee也会举办一些本地活动，比如double 12的雅加达派对，有点像天猫的派对。请邀请发言人和明星来这里。每次，力量都很强大。当然，不同的**也有不同的文化。比如泰国有泼水节，所以我们不怕流量不足。每次我们大举推销，平台上的大卖家都很忙。因此，下一个节日又来了。我认为正是因为如此优秀的基因，购物者才爬得如此之快。当然，shopee自己的母公司也在玩游戏。玩交通游戏的优秀基因可以说是传统的。这也与购物者的快速增长有关。下载游戏插件可以让你同时无声地下载各种应用。我不知道它们什么时候出现在桌面上。中国网民的经历很多，哈哈

八卦中，shopee的代言人是一个名为blackpink的女性团体，俗称黑粉。初次亮相的时间与shopee相同。首单曲已经冲到了东南亚的位，这和吴亦凡的路线有点相似。购物者将在19年内继续合作。

回到你关心的话题，我们来谈谈Shope的物流。我认为这是Shope聪明的地方。采用集仓方式。在深圳、上海和义乌都有仓库。卖家朋友下订单后，可以通过国内快递送到Shope仓库。Shope的其他人会帮你完成的。19年后应该会更多的上网，不一定要收仓库，可能会在北方的一些城市扫。这使内地卖家更方便。甚至一些卖家的朋友也到仓库去租房子，扔在隔墙里。哈哈，没那么夸张，但是有很多卖家在仓库旁边租房子。这种物流叫做SLS，价格比快递公司便宜30%。因为购物者的订单太多，所以有足够的空间支付溢价。肖普在香港还有一个中转仓库。许多进口货物的卖家也会通过Shope将海外产品销往东南亚。

一个朋友问购物者他有没有海外仓库？对！但目前，海外仓还没有普及，只是针对一些大卖家。说中国卖家比本地卖家有这么多优势，他们有什么劣势吗？对！缺点是物流会慢一点。购物者也在包装更多的飞机，设置更多的积分，更多的海外仓库，并努力缩短差距。

语言方面也是新手卖家非常关心的问题。在购物者中有7个网站，台湾是繁体中文，菲律宾，新加坡，马来西亚是英语，泰国，印尼，越南是一个小语种，新手卖家通常选择台湾或马来西亚开始，那么如果他们想在一个小语种**定居在后期呢？Shope正在招聘双语人才。作为他们之间的桥梁，平台上有一个聊天室。与阿里巴巴旺旺类似，平台客服也会提供一些翻译服务，这些服务是免费的，但也有一些门槛。如果没有提供，你必须向Shope证明你是一个合格的卖家。这不是什么大问题，即使全是英文的，也可以卖。毕竟，买主对看照片更感兴趣。现在我们也在积极发展人工智能。我相信总有一天它会实现的。不管你用哪种语言写，这台机器都会帮你变成本地语言。

顺便说一句，很多朋友在英语方面有问题，但没关系。我一直强调，语言是一个优势，但不是不可避免的。现在翻译很聪明。网页可以直接翻译成中文。Shope的背景中还有一个简体中文版本。

那我们谈谈收集问题吧。对于一个平台的介绍，我们不得不这样说，付款人和乒乓球为集资。有些人不明白这是什么。事实上，就像支付宝一样，有一个账户，店主把钱放进去，你绑定***，直接取出人民币。每月1日和15日两次结帐。总的来说，资金周转比较快。

目前，shopee还有一个非常先进的ERP借口，可以直接与市场上几乎所有的第三方门店管理软件一起使用。

讲完讲台，让我们在后谈一些有趣的事情。让我们满足每个人偷窥的欲望。购物者平台的内部结构是什么。这也是shopee的一个特点，让人感觉超级温暖。我也想成为一个购物卖家，因为这个功能。每一个卖家，即使你是小白，只要你开店，店主都会非常重视你，并安排专门的孵化和运营经理陪你。你不会孤独的。潜伏期为三个月。当你的店铺上传50件商品时，系统会自动将你与客户经理联系起来，客户经理会陪同你，将你拉入交易组，并为你提供新的平台信息和一些帮助。我称这三个月为小学。这所小学已顺利毕业。同学们，你们可以选择初中。购物者把卖家分成三个等级。卖主给你重点初中，大客户经理继续为你孵化，给你更多的流量和数据，帮助你快速成长。腰包小贩在普通初中，客户经理带你走下一步。如果你不幸成为老师眼中的学习渣滓，老师不会放弃你，但你没有这样优秀的资源可以继续使用。当被淘汰的卖家进入客服部门后，会有姐妹客服为您取暖，但只有一个姐妹客服会为成千上万的人服务。有点伤心吗？哈哈哈，不过幸运的是，购物者给了你一个机会。如果你的订单增加了，你仍然可以随时进入重点初中。

我厌倦了写这么多东西。后，我会告诉你一个我们无法回答的问题。只是有人认为东南亚客户的价格低。我们怎么能赚很多钱？购物者的大卖家赚了他们利润的20%以上。他们是怎么做到的？其实很简单。在民间资金的帮助下，东南亚市场需求旺盛。适合小利润、快销售。平台上装满了40包邮件。所以买家会买40袋的邮件，这样你就可以拿一件产品赚很少的钱或者没有钱，为了吸引流量和人气，然后其他产品都有利润，这样买家就可以买你家的其他产品来收单。你不想赚钱。有时候，不要只看表面。战略战术是电子商务的关键。