东莞厂商转型跨境电商？

作为东莞传统制造业的一员，冯朝晖在塘厦镇从事外贸制造13年，专门为通用电气、IBM等全球有名品牌生产五金配件。公司的业绩每年以20%的速度增长，这就是所谓的成功。”但是，每一个传统的配件制造商都有一个梦想——自己制造一个成品并出售。2014年，冯朝晖毅然进入了自己不熟悉的跨境电子商务领域，希望生产各种成品，直接卖给终端消费者。但一开始，他的道路并不平坦。他烧了200多万元，交了学费。

“有很多教训。首先，你必须熟悉你自己的类别，永远不要脱离你以前拥有的。此外，你必须重组团队，而且老板必须学会理解，以便做出快速的决策反应，否则很容易上当。”冯朝晖说。但他认为，东莞企业要想快速进入跨境电子商务领域，首先要学会直接面对消费者的需求，以小投入、高回报的方式进行“微创新”，然后逐步加大研发投入。但哪里知道消费者的需求呢？您可以直接在跨境电商平台上找到！

以该公司一款热门沙滩车的上市过程为例：首先，在亚马逊、易趣等跨境电子商务平台收集买家对更好沙滩车的不良评价，梳理痛点，然后有针对性地进行研发和改进。”其实，这只是一个局部的改进，比如增加一个冰啤酒保温箱，把轮子变大等，然后在当地**申请外观和实用新型专利。因此，这款新沙滩车一上市，虽然价格要高得多，但销量却突然达到各种跨境电商平台的点，“冯朝晖说，像这样的几款产品，公司每个月至少要为一款产品提供5个集装箱。

冯朝晖表示，在跨境电子商务领域，只要产品优秀，即使价格远高于市场，仍有消费者愿意掏钱购买。目前，冯朝晖已在欧美市场布局海外仓库和物流渠道，并联合东莞乃至珠三角30多家制造企业。凭借其物流渠道，他实现了数十公斤甚至数百公斤的“重货”打入全球市场。

跨境主题论坛助推东莞传统制造产品全球交付

“2015年，全球电子商务销售额达到1.67万亿美元，占全球零售消费总额的7.3%，但到2019年，这一数字将达到3.55万亿美元，占全球零售消费总额的12.4%”，这是根据中国可靠的咨询公司emarketer的统计数据得出的。电子商务时代已经到来。易趣中国区政策与政府关系总经理王晓忠认为，跨境出口是东莞制造业无法企及的时代。过去，从中国销售到美国的产品需要经过许多环节，如制造商、国内贸易商、外国贸易商、外国零售商和买方。现在，只能通过网络平台直接卖给买家。中间节省的各个环节，既保证了消费者的利益，又节省了制造业的利润空间。从eBay平台的数据来看，中国卖家是勤奋的。他们的产品不仅销往全球220个**和地区，还销往60多个**和地区。随着海外仓库的出现，大型和重型货物也开辟了海外出口领域。现在家庭园艺产品和汽车零部件产品已经成为跨境零售的前七大类别之一，这在以前是难以想象的。

作为传统制造业的一员，和旺跨境电子商务/海纳互联网公司董事长冯朝晖运用自己的经验和教训，现场分享，跨越非专业壁垒，使制造企业进入跨境电子商务领域的“抢钱模式”。冯朝晖说，他从事传统外贸已有13年，专门为全球有名品牌企业生产五金配件，以前也很成功，年增长率达到20%。”每一个传统的配件制造商都有一个梦想——成品的梦想。为了这个梦想，冯朝晖毅然进入了自己并不熟悉的跨境电子商务领域，希望生产出各种成品，直接卖给终端消费者。但一开始，他的道路并不十分平坦，投资200万元后，他差点丧命。冯朝晖说，他犯的错误不是专业，他也没有坚持生产自己熟悉的产品，因此找不到方向，损失惨重。

但他没有退缩，而是坚持自己的想法，了解市场需求，通过亚马逊和eBay平台的数据分析，坚持自己熟悉的硬件产品领域，创新开发了一批实用性强、市场认知度高的热门机型。”这些产品每个月销售5个集装箱以上，利润率不低，”冯指出。产品是王道。只有产品是优秀的，即使价格高于市场，仍有消费者愿意为之买单。”产品有自己的创新，也有自己的专利。如果做不到主打创新，也需要做微创新，“一张在美国市场销量不错的蹦床，冯朝晖的团队为它增加了折叠功能，不仅价格上涨，市场竞争力也大大增强。基于这些经验，冯朝晖联合了30多家制造企业，通过其物流渠道实现了全球物流。

简单的复制、复制和OEM是没有前途的。中国制造的未来属于凉爽制造业。全球资源企业事务总裁、《**经理人》出版人裴克通过大数据向广大制造企业表明，创新、自主的冷制造可以成为中国未来发展的中流砥柱。如今，有着诸多荣耀的西蒙，在跨境电子商务的道路上走过了许多弯路。他13年的跨境电子商务经验使他能够发展钢铁技能。现在，有许多产品在eBay和Amazon上排名，产品销往**各地。西蒙分享了许多制造企业在现场可能遇到的各种“触电”困惑和艰辛，这让每个人都如梦初醒。

“2015年，全球电子商务销售额达到1.67万亿美元，占全球零售消费总额的7.3%，但到2019年，这一数字将达到3.55万亿美元，占全球零售消费总额的12.4%”，这是根据中国可靠的咨询公司emarketer的统计数据得出的。电子商务时代已经到来。易趣中国区政策与政府关系总经理王晓忠认为，跨境出口是东莞制造业无法企及的时代。过去，从中国销售到美国的产品需要经过许多环节，如制造商、国内贸易商、外国贸易商、外国零售商和买方。现在，只能通过网络平台直接卖给买家。中间节省的各个环节，既保证了消费者的利益，又节省了制造业的利润空间。从eBay平台的数据来看，中国卖家是勤奋的。他们的产品不仅销往全球220个**和地区，还销往60多个**和地区。随着海外仓库的出现，大型和重型货物也开辟了海外出口领域。现在家庭园艺产品和汽车零部件产品已经成为跨境零售的前七大类别之一，这在以前是难以想象的。

作为传统制造业的一员，和旺跨境电子商务/海纳互联网公司董事长冯朝晖运用自己的经验和教训，现场分享，跨越非专业壁垒，使制造企业进入跨境电子商务领域的“抢钱模式”。冯朝晖说，他从事传统外贸已有13年，专门为全球有名品牌企业生产五金配件，以前也很成功，年增长率达到20%。”每一个传统的配件制造商都有一个梦想——成品的梦想。为了这个梦想，冯朝晖毅然进入了自己并不熟悉的跨境电子商务领域，希望生产出各种成品，直接卖给终端消费者。但一开始，他的道路并不十分平坦，投资200万元后，他差点丧命。冯朝晖说，他犯的错误不是专业，他也没有坚持生产自己熟悉的产品，因此找不到方向，损失惨重。但他没有退缩，而是坚持自己的想法，了解市场需求，通过亚马逊和eBay平台的数据分析，坚持自己熟悉的硬件产品领域，创新开发了一批实用性强、市场认知度高的热门机型。”这些产品每个月销售5个集装箱以上，利润率不低，”冯指出。产品是王道。只有产品是优秀的，即使价格高于市场，仍有消费者愿意为之买单。”产品有自己的创新，也有自己的专利。如果做不到主打创新，也需要做微创新，“一张在美国市场销量不错的蹦床，冯朝晖的团队为它增加了折叠功能，不仅价格上涨，市场竞争力也大大增强。基于这些经验，冯朝晖联合了30多家制造企业，通过其物流渠道实现了全球物流。

简单的复制、复制和OEM是没有前途的。中国制造的未来属于凉爽制造业。全球资源企业事务总裁、《**经理人》出版人裴克通过大数据向广大制造企业表明，创新、自主的冷制造可以成为中国未来发展的中流砥柱。如今，有着诸多荣耀的西蒙，在跨境电子商务的道路上走过了许多弯路。他13年的跨境电子商务经验使他能够发展钢铁技能。现在，有许多产品在eBay和Amazon上排名，产品销往**各地。西蒙分享了许多制造企业在现场可能遇到的各种“触电”困惑和艰辛，这让每个人都如梦初醒。