传统企业如何利用互联网

这是近的一个热门话题。日前，高德纳提出“首席信息官如何应对bat等新供应商”的问题，并从新老供应商对比的角度进行了分析；今天，CFDA正式下发文件，要求停止阿里提供的一家药品电子监管网络；巧合的是，刘强东在aleb论坛，称品牌企业应裁掉所有电子商务部门员工

我们发现，在上述过程中，产业演进有其自身的逻辑和制约因素，互联网需要按照产业逻辑与其他传统元素协同工作。改变的是，利用互联网元素的不再是现在的互联网企业，利用互联网元素的也不一定是现在的互联网企业。互联网元素的供应是完全开放的。未来，所有的企业都将是互联网企业，现在所有的互联网企业都将是传统企业。

那么，是互联网重塑传统产业演进的逻辑，还是传统产业演进改变互联网运作方式的逻辑？如何划分彼此！听道是重中之重，艺术是重中之重。对于传统企业和互联网企业来说，它们是平等的。新的方法需要重新理解和理解。

这个观点在这个阶段是不可避免的，因为他们几乎垄断了互联网元素的供应。

然而，随着互联网的进一步发展，企业普遍发展数字化技能和互联网思维，传统企业将建立自己的用户系统，大量的数据在传统企业中产生，入口无处不在，大量的API能力被商业化。这种寡头局面肯定会崩溃。埃森哲称，2014年前7个月，中国零售和消费品公司共发起28宗收购，以获取数字能力，超过2012年和2013年的总和。

下图显示了我的观点

个层次是基本元素的开放。例如，虽然电子商务市场和社会市场是垄断的，但这并不构成企业使用电子商务和社会元素的门槛。自行建立电子商务网站和社交工具是完全可行的。据说这是毫无意义的，不符合社会分工的原则。事实上，它不是。第三点是讨论这个问题。

二是开放互联网基础业务，如各大开放平台巨头。各种封杀都表明第二层的开放性是不真实的。因此，我主要指的是要素层面的开放，这是互联网建立以来发展的基本精神。在图中，它被比作“菜市场”。

刚才提到的第二个开放层面，实际上就是蝙蝠利用互联网元素（面粉）做自己的互联网业务（包子），然后用它服务传统企业。在图中，它对应于酒店的厨房。

但互联网可以容纳蝙蝠开一家五星级花园酒店，钓丝开一家小街店，或是传统企业带着篮子逛菜市场。一句话，吃包子的是传统企业，但做包子的不一定是现在的互联网企业。

例如，如果一个企业想要在自己的应用程序（baozi）中引入社交元素，就不需要访问微信。利用容云的SDK可以快速获得内置的im功能（fare），不受他人控制。包子市场已被垄断，但像荣运这样的面粉供应商越来越多。

传统企业是“互联网”的主力军。这一过程不仅要与bat等互联网龙头企业合作，还要不断增强它们直接接入和使用互联网元素的能力。这是图片中的红色选项。比方说，不管你是去五星级酒店，还是去小街店，你都要有自己的厨房，自己动手。为什么？有四个好处。

肉菜搭配——以包子为例。包子有很多种，包括肉包子和蔬菜包子。蝙蝠将为您提供包子和许多填料的选择，甚至一个免费的实践厨师将为您定制填料。但是，如果企业只能选择馅料，不能选择包子或手擀面，就不能保证营养。蝙蝠不能错过美味的馒头，但同时，我们需要通过多种渠道找到的营养。

有钱又节俭的人——在互联网企业平台上，制定规则的权利不在你，不可能有很大的谈判空间。现在淘宝的流量非常昂贵，因为不仅是你的同行跟你出价，还有其他利润率较高的行业。卖水果和鸡蛋的商家如何在淘宝主页和服装上争夺广告空间？在上述农产品o2o公司中，故意避开淘宝网，以较高的转化率从房地产开发商获得线下流量。

冷暖自知——得益于对行业和自身的深入了解，一些领域的传统企业烹饪技艺完全可以超越酒店大厨。信息不对称现象普遍存在，英美烟草可能更了解消费者，但并不了解行业特点。比如，电信运营商的渠道混乱，电子商务显然能帮上忙，那么谁会这样做呢？阿里巴巴是电子商务巨头还是运营商？答案是后者。一般电子商务平台不能为运营商优化，运营商一年内不能向外部平台投入数百亿的渠道补贴。

私房调理——当几个“开放平台”说服越来越多的企业将关键流程委托给他们时，这些企业如何获得差异化的竞争优势？每一个企业都要准备自己的私家菜。在这个时候，我们不能指望包子，面粉，或我们自己的厨房和厨师。如果说互联网公司在做馒头，融云在提供面粉，那么传统的IT公司在帮助建造厨房，这三种力量都不能少。但重要的是企业要培养自己的厨师，他们不仅要了解企业的实际情况，还要具备互联网思维和优秀的数字化技能。

消费者互联网培育了强大的消费者一代，我们称之为授权消费者。然后，工业互联网的使命是帮助生产者应对以消费者为主导的潮流，并赋予生产者权力。

工业互联网代表着与互联网破坏性替代创新相对应的一种趋势和价值主张。这意味着，互联网创新可以被传统企业或其互补企业所侵占，从而帮助传统企业强化客户导向，优化运营效率，创新商业模式，终建立智能化生产合作模式。它是互联网创新要素从消费侧向供给侧扩散的一个新的形成阶段。