跨境电商体育户外产品潜力巨大。

众所周知，欧美消费者对运动和户外用品几乎没有抵触情绪。在欧美任何一个跨境平台上，三大类别必须是：消费电子、户外运动和时尚类别。

首先，让我们来看看国外媒体智库关于户外运动用品销售收入的一些图表数据：

2018年全年销售额达到247.98亿美元，预计2022年将增长到372.22亿美元以上。

2018年，购买户外运动用品的消费者达到103.91亿人次

美国户外运动用品销售收入居**，2018年达到247.98亿美元

数据显示，虽然去年体育户外用品的总品类销售额仅占15%，但近几年保持了快速增长，年均增长20%。

随着亚马逊户外运动的快速发展，一些人失去了他们的份额。

从2015年到2017年，亚马逊在户外运动用品方面取得了快速增长，但美国几家户外运动零售连锁店出现下滑。美国消费者拥抱户外生活的习惯并没有改变，但这些户外运动零售商并没有取得任何特别值得骄傲的成绩。因为，这些热爱健身和户外运动的消费者几乎都是在亚马逊的怀抱里选择网购的。毕竟，亚马逊已经成为美国的网上购物选择。

而曾经占据线下体育连锁店重要地位的有名品牌也将销售从线下商店转移到了亚马逊。就连一直受到线下零售商青睐的耐克也在去年夏天正式进入亚马逊，成为品牌卖家。直接的后果是实体店的销售额暴跌。

亚马逊的交通黑洞和“赢家通吃”效应使得户外运动时尚潮流越来越接近网络购物，无论是普通人的日常运动休闲，还是本土风格的露营装备。

让我们来看看亚马逊正在攻击的这些户外运动类别的发展趋势的一组数据分析，看看哪些类别是的，哪些是增长快的。

亚马逊体育户外运动类一直徘徊在健身和户外露营类之间。

户外露营品牌，以充气床垫、移动冰箱、帐篷、露营铲等众多品类为核心品类，构成了目前欧美节奏生活方式在线品类：舒适品类

例如，这一类别中子类别：充气床垫。

这款充气床垫以内置电动气泵而闻名，它正越来越接近“豪华露营”的潮流“豪华露营”是豪华与野营的结合，是两个看似对立的符号，从根本上解决了在家里享受同样舒适体验的同时享受自然风光的问题。

尤其是在物欲横流的时代成长起来的消费者，很多人从来没有参与过传统意义上的“露营”。当他们开始参加“豪华露营”时，他们惊喜地发现，事实上，露营可以如此舒适，而不是传统的那种“粗暴不安”。

一些消费者之所以选择豪华露营产品，是因为他们喜欢花更多的时间在户外，无法忍受已经习惯的舒适状态。

“豪华露营”产品的快速增长，在一定程度上体现了消费者的进化和进化。正是这种演变，促进了整个“舒适类”在过去很长一段时间内的快速增长。其他“舒适类”包括高质量便携式行军床、全尺寸弹出式避难所、室外烹饪设备，甚至还有移动浴室。

2017年，体育健身用品销售额保持8%的同比增长，约10亿美元，是“畅销”畅销商品的主要组成部分。

2017年，在体育户外畅销商品前25大类中，体育健身类达到15个席位，反映出整个类别中重要的影响因素：消费者的购买受到品牌意识的严重引导。

消费者调查报告调查了亚马逊上销售的体育器材，特别是有特定品牌的体育器材产品。研究发现，几乎所有健身器材品类的销售额中，都有20%以上被某个品牌垄断。例如，宝佛莱一直以其明星产品selecttech552可调节哑铃垄断举重领域，并一直保持着2017年的前两名。Innova依靠的是itx9600，它一直是倒立健身椅类别中的头号产品。

值得注意的是划船机系列。概念2型黑色车型几乎垄断了赛艇机全品类一半以上的销量，在2017年占据了单品销量的位，而灰色车型则长期占据该品类的第八位。

此外，concept2modeld也是英国和德国户外运动类赛艇机的个长期类别。

什么在增长？

我们可以从2017年十大畅销书中做一点预测。

很长一段时间以来，斯旺特伦特5的入门级平衡车在街道、冲浪和滑雪类中都是款。根据亚马逊一贯的分类，一般的传统平衡车被分为电动摩托车。

这是一个值得我们研究的信号。

年轻一代消费者在网络购物上花费的时间越来越多，电动或非电动平衡车也越来越普遍，均实现了40%以上的同比增长，占街头、冲浪、滑雪等品类销量的近25%。非电动平衡车甚至成为整个子类产品中第二大比例。与此同时，消费者也开始关注一系列的电动滑板车，它们将平衡车和滑轮运动中的滑板结合在一起。作为亚马逊电动滑板车品类的品牌，Razor在投资者的支持下，在传统非电动平衡车和电动平衡车品类中实现了快速增长，占到了整个平衡车品牌销售商销量的50%以上。

休闲运动服在过去几年里有了显著的增长。2017年，这一数字同比增长近44%，销售额近5500万美元。体育休闲服装在线电子商务以其在舒适性和运动性之间的平衡性而越来越受到人们的青睐。而健身系列下的体育服务也实现了近80%的同比增长。

这一品类的流行甚至带来了一个热门的相关品类：户外运动服装，在2017年的品类排名中一直保持在10以内。

有分析认为，近年来网络电子商务的普及，是由于美国消费者外向、喜欢户外的生活方式，也可能是因为人们越来越接受运动装作为一种穿衣风格。亚马逊将这一类别视为其在线电子商务的重要增长支持类别。就连亚马逊也在相关行业进行了投资，深入发展了多个自主运动服装品牌，改善了有名厂商与品牌的关系，并邀请耐克等有名品牌入驻。亚马逊的自主品牌goodport、peakvelocity和rebel canyon于2017年10月推出，但正如我在第124篇文章中引用的，“亚马逊的自主黑洞将吞噬第三方卖家的另一个高利润类别？”亚马逊自主品牌测试的策略是一样的，现在说亚马逊能否在运动服装类的电脑包类中复制辉煌还为时过早。

当然，上述分析只是通过公开数据对未来两个季度亚马逊户外运动类别之一将发生的变化进行表面分析。我们还注意到，除了划船、钓鱼、打猎、蛋枪等主流门类不断增长外，家具、家具、家居用品等门类也在快速增长。

我们可以肯定的是，消费者对高品质户外运动用品的渴望还没有完全满足，包括亚马逊在内的跨境电子商务平台也在不断收获远离传统线下零售的消费者。

跨境电商企业看到了市场份额和需求的蓬勃发展。有几点需要澄清：

1、 用户差异必须清楚

与消费类电子产品或时尚产品相比，户外运动用品的消费者具有更高的粘性和合理性，用户对品牌、质量和售后都特别敏感。从上述分类排名来看，品牌长期处于前列。我们可以清楚地看到亚马逊的品牌价值。

2、 不要盲目打造品牌

虽然从以上数据可以看出品牌的价值，但我们不能否认，亚马逊目前重要的商品都是由具有较强交易者身份的卖家提供的。只有少数科学的规划投资经验，才能终成为一个稍受认可的行业品牌，这与传统的品牌业务相去甚远。因此，贸易品牌更适合我国跨境电子商务企业

3、 供应链渗透

在户外运动用品的成本结构中，原材料是主要组成部分，尤其是服装类商品对原材料的要求更高。作为近10年的时尚行业从业人员，我很清楚主面料和辅料对终产品舒适性的影响。如果说济佑米粉计划深挖运动装，那么通过投资和股权进入工厂、板房甚至原材料贸易商几乎是一种必须慎重考虑的形式。

4、 知识产权雷区

户外运动用品涉及品牌管理时，往往容易陷入外观或品牌侵权的雷区。目前，在全球品牌商标外观专利中，有适合跨境电商行业趋势的服务商。如果他们有在**不同**和地区扩张的计划。知识产权专利的雷区只有睁大眼睛才能看到。