跨境电子商务从建立到推广的几点经验

2011年，小雪想做谷歌推广。我简单地看了一下。当时，竞争非常激烈。我建议她上Facebook。效果真的很好。后来，他会先问我任何问题，然后给她一个简单的搜索引擎优化指导。2012年冬天我离开东北去北京360时，她特地来看我。从那以后，她再也没有见过面。

我加入公司时，公司刚进入市场。整个公司共有11人，其中大部分是日本海归。只有艺术家和我不会说日语。每个月的营业额约为400万日元。我的任务是把洛特带来，顺便建一个网站。我离开公司时，总营业额超过900万日元。当然，这并不是我自己的功劳有客服团队的努力。前段时间，我和刘姐聊天。她说公司每月给6个人留下1200万日元。我不想长大。我累了。它很有营养。毛利润是对的一半。让我们计算一下刘姐一个月的利润。我觉得它又小又漂亮。今天，我想谈谈外贸方面的一些经验。

精选产品

入职前，刘姐卖洋娃娃，后来准备加入Cosplay和唐式汉服。我们开始在淘宝网上寻找他们。我记得小朱家的汉赋，上海印象派的泥巴和旗袍。也许日本深受中国文化的影响。汉服卖得很好。他们大多数是为了结婚。当时，带泥的小珠只有两颗钻石。现在我想起来了，我也看了这家商店。如果你想面对欧美市场，可以选择像小雪这样的婚纱。还有3C小家电也不错。你也可以卖中国特色菜。你可以去1688、淘宝、慧聪或批发市场寻找货源。总之，不要卖假货。如果你使用海外服务设备，那是非常危险的。他们非常重视财产权。如果你发现你卖的是假货，网站会直接封掉它。

二、建站开店

当时，刘女士的ASP网站总是错误的，不适合长期发展。我提议重修这个网站。刘女士同意了，打开了门。首先，我想用ZenCart，但我总觉得它太难看了。我选择了ECSHOP，做了一个日本太监套餐。然后我开始改进翻译和模板，并在淘宝网上找人重新设计logo和产品相册。我喜欢品牌。随后，废弃的ASP网站每月将收到2-3个订单，2-3个订单的利润超过6000。也可以看出，日本的购物并没有加强。在没有任何安全保证的情况下，他们很放心地把钱打过来，但他们并不担心不发货。当时，我想自己做一个，放在那里。不幸的是，我找不到一个日本账户，我仍然不敢相信。如果是草根个体创业者不想成为独立网站，面对欧美市场的可以去eBay开店，面对日本的可以去雅虎开店。上传商品时，我们都会选择货源，直接在淘宝网上下载地图。翻译完产品描述后，我们将其上传。有人买东西，我们就在淘宝上下订单。只有一些小配件库存，所以刘杰做的几乎是“低成本生意”。

三、晋升

虽然刚刚接触到外贸，凭直觉，我觉得应该类似国内网站的运营，所以做好网站的一步就是布局关键词，然后开始发连锁。当时外贸网站的模式是米兰和兰亭。通常，我会研究这两个网站，去Google查找他们在哪里宣传过，然后跟着他们去宣传。事实上，搜索引擎优化并不一定要去国外网站。如果你已经建立了一个论坛或一个独立的博客，你应该会见英文后灌溉和英文信息。这些人正在优化英文站，所以每个人你都可以去淘宝或珠八街找人发连锁。后来，我们找到了米兰关于朱巴杰的软文草稿，基本了解了他们的宣传策略，所以我们学会了怎么做。不到两个月就实现了雅虎第二。如果是针对欧美市场，那一定是谷歌。在日本，75%的人使用雅虎。

一开始，我误以为很多日本人使用Facebook。后来，我发现他们经常使用当地的mixi社交平台，然后让同事在那里注册一个账号。此外，他们还招募了几名天才来担任我们的代理人。也许这就是朋友圈早购物的原型。哈哈哈，后来我发现ameba的博客平台也很受欢迎，而且他们保留了它的文字可以放链接，我们就去那里建了几个账号，每天更新文章，还去了其他宝贝爱好者的主页留言，就像我们去QQ空间留言一样。几天后，那只日本狗俊杰在推特上走红。我意识到虽然他们没有使用Facebook，但他们确实使用了Twitter，所以我很快又注册了Twitter。所以，要想在社交平台上推广外贸，就必须了解当地网民的上网习惯。如果你想面对欧美市场，在Facebook上推广更划算。

其实，电子邮件的推广直接，而且列表也很快，因为国外不喜欢及时使用通讯软件，或者喜欢使用电子邮件通讯。在淘宝或一些外贸QQ群中，有人出售海外。你可以买一个并通过电子邮件进行推广。如果你幸运的话，当天就会有订单。

除此之外，我们还需要在操作上注意一些细节。再过几天，我们会认真写的。此外，我们必须保证产品质量。价格可以卖得更贵，但质量不能打折。也有外国顾客很珍惜这些小的手写卡片。

有人会问，现在有机会做外贸吗？我只能说还不晚。我觉得跨境电子商务像淘宝一样已经有10年了。也许有人认为做淘宝10年已经太晚了，但现在回想起来，是不是太晚了？