暴击！一文解读四大**跨境电子商务发展趋势

作为中国卖家***消费来源的外贸B2C零售平台，早在“跨境电商”一词诞生之前，EBY就已经为许多跨境电商从业者所熟悉。目前，我们熟悉跨境电商大卖家，如全球电商、邦古、通拓、优科舒、赛威等公司。***桶黄金是从ebay开始的。毫无疑问，CBAY是中国跨境电子商务卖家起源的“根”，必将成为中国跨境电子商务发展史上***意义的一个。

但正如我们常说的，在这个**上，***不变的就是变化。随着时间的推移，随着越来越多的跨境电子商务平台的兴起，原本专注于ebay的卖家开始将业务拓展到其他平台。

尽管目前易趣的总销售额仍保持着每年增长的势头，整体销量仍然很大，但它面临着严峻的挑战。

与cbay一样，亚马逊成立于1995年，当时互联网浪潮兴起。但与ebay不同的是，亚马逊的成立目标是打造***的在线书店，其运营模式是当时不受青睐的重资产自营模式。亚马逊在饱受诟病20年后，以其独到的运营模式构筑了一条护城河，形成了完整的电子商务生态链。

随着销量的增长，亚马逊平台开始向第三方卖家开放。在目前的Amazon平台上，自有和第三方卖家并存，为消费者提供了丰富的商品选择，而亚马逊已经成长为**上***的网上购物平台。至于第三方卖家，随着亚马逊平台的开放和扩展，他们接触到了更多的消费者，获得了掘金的机会。其中，优秀的销售商如anker（anke innovation旗下品牌）也成长为北美便携式充电器行业的领军品牌。

目前，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等**和地区的***大网络购物平台，其流量不可小觑。作为北美***的电子商务平台，亚马逊平台的总销量多年来一直保持着20%以上的年增长率，其快速增长让平台上的众多卖家看到了宏大的发展愿景。

亚马逊自成立以来，一直贯彻“全球以客户为中心的公司”的理念。亚马逊在决策过程中始终坚持用户满意的原则，得到用户的认可和好评。高满意度的消费者带来了丰厚的回报、高频率的重复购买率和超高的用户年总消费。而其他指标也成为平台快速发展的重要动力。庞大的市场容量、高的年增长率、高质的客户群、快速快捷的FBA配送体系、完善的售后客户服务体系等因素，成为卖家在亚马逊平台落户的重要动力。

在众多跨境电子商务平台中，只有快速销售具有中国基因。依托阿里巴巴庞大的流量和用户群，成立于2010年的快销虽然起步较晚，但发展迅速。速卖网成立后，以其对华商的独到了解，更加注重消费方的推广和卖家群体的培育，通过宽松条件、低佣金率等措施吸引了大量卖家。

快速销售的通用汽车“火箭般”的速度积累了一大批卖家。然后，通过政策鼓励销售者投放更多的产品，利用丰富的产品资源和低廉的价格吸引**各地的消费者。

在战略层面，作为起步较晚的跨境电子商务平台，快销避免了CBAY等欧美市场的***优势。亚马逊选择巴西和俄罗斯等新兴市场**作为其人口。差异化的市场战略发展迅速，在**电子商务平台中赢得门票的发展迈出了重要一步。

随着自身规模的增长，快速销售链已经将提高用户满意度提上日程。为确保消费者在购物过程中享受到满意的产品和服务，快销平台提高了卖家的资质门槛。同时，从交货期限和售后客户服务水平等方面对销售商提出了严格要求。新标准让很多卖家不适应，但历史总是告诉我们，只有适应发展的要求，才能笑到***。我们有理由相信，经过“洗牌”，幸存的快销商必然会迎来更大的发展机遇。

愿望平台***成立于2011年，2014年转型为购物平台，受到中国卖家的关注。

虽然起步较晚，但自转型为购物平台以来，wish一直致力于打造移动购物门户应用，这与其他平台的开发流程、流量来源和客户购物方式明显不同。愿望平台的实际销售数据也证实了这一目标。在WISH平台的总营业额（GMV）中，超过95%的订单来自移动端。

虽然移动购物是大势所趋，而wish只是领头羊，但由于后续服务发展太快，wish平台缺乏主动营销的空间。

目前，愿望平台正在通过不断优化自身的物流体系，寻求对卖家的公平与消费者的满意之间的平衡。

从以上分析可以看出，虽然每个跨境电商平台各有利弊，也有许多成功的卖家案例取得了显著的成绩，但无论各平台的客观因素如何，每个跨境电商卖家都需要结合自身的经验、偏好，资金和资源优势，在选择运营平台时选择合适的平台。

因为每个平台都有不同的市场，不同的目标客户群，不同的平台需求，以及不同的回传需求。如果卖家想“结巴成胖子”，所有平台将很难同时掌握。

作为一个在跨境电商行业有着丰富经验的人，我有幸亲身体验到搭建在上面的所有平台的载体，过去的经验和成就，以及身边跨境电商卖家的成功案例，生动地告诉我，在当前的发展形势下，亚马逊平台是适合卖家停留的平台，也是有可能成长的平台