[跨境电商出口]随着跨境出口的不断增长，中国卖家如何抓住机遇？

尽管目前外贸形势不容乐观，但企业界对跨境电子商务的发展充满信心。与跨境进口电子商务不同，政府一路支持跨境出口电子商务，以促进出口增长。

益邦电力网CEO郑敏认为，跨境电子商务将成为中国外贸增长关键的动力。我国对外贸易正经历着三个转变：从货物贸易（采购贸易）向货物贸易（直销贸易）转变；从低价格、低质量向质量、服务持续优化转变；从“外贸公司+工厂”向“平台+集成供应链”转变。

敦煌网副总裁张永杰观察到，平台上“成熟卖家”越来越多。他们开始利用订单数量购买外贸工厂，控制产品质量，同时设计和打造自己的品牌，实现升级换代。此外，从大型传统贸易公司到义乌小商品城、雅宝路等专业市场都在寻找跨境出口电子商务的机会，试图转型。

张永杰认为，网络大宗交易时代已经到来。整个产业链，包括卖家、平台、邮政系统、支付系统、互联网金融、海外仓储、物流系统和营销系统，都将在新的跨境电子商务时代占有一席之地。卖方必须注重各渠道、多平台的一体化运作，注重自身品牌和产品质量的提升，才能站在新时代的前列。

易趣大中华区业务发展总监潘聚虎提供了一组数据。在易趣平台上，中国出口销售额前四大类分别是以劳保服、职业装、功能装、医疗美容为代表的时尚产品；汽车电子、汽车、高性能改装件、船舶配件等汽车产品；家具、智能家电、智能家居机械和VR/AR、专业电子设备、智能车辆（平衡车）、机器人等电子产品的家居用品和庭院，中国卖家可以根据自己的实际情况从这组数据中选择产品。

潘石屹说：“准确把握市场需求是找到蓝海产品的初步。未来跨境出口的蓝海产品具有以下特点：属于一定的细分市场，具有一定的技术门槛和竞争壁垒，能够发挥厂家的地理优势。

“没有的蓝海，提高核心竞争力才是关键”，他解释说，企业要重视产品研发和市场调研，不断完善海外仓库和ERP建设，提高运营效率。

亚马逊华北地区全球商店总经理孙元元表示，亚马逊平台上的成功卖家非常重视产品研发，以确保可靠的质量；提供丰富的选择，涵盖不同的价格和功能，善于使用平台工具提高运营效率。

ESG集团是全球跨境电子商务解决方案服务提供商，自2014年底进入中国，目前正在运营Meitu手机和易航无人机的海外品牌。ESG集团中国区负责人陈婷婷认为，“不同的第三方平台对不同阶段的品牌有不同的要求”。在起步阶段，他们追求数据和数量；在第二阶段，他们关注稳定增长和运营效率；在第三阶段，他们关注客户导向和消费者体验。

她认为亚马逊此时处于第三阶段，卖家应该考虑平台的发展阶段做出选择，并随着平台战略的变化做出相应的调整；品牌不仅仅是一个外在形象，良好的品牌运作离不开整个链条的细节：如支付和收款、生产线、物流、本地化的客户服务、目的国的税收政策、仓库库存管理、退货和换货等。

陈婷婷说，中国企业出海品牌运营有五个关键点：专业细致的市场调研和产品定位，坚持走品牌化道路，选择合适的平台，顺应平台和市场的潮流，选择合适的合作伙伴。”对于企业来说，如果有一个可靠的内部团队，他们可以独立运作。但如果内部团队不能满足企业出海的需要，则更明智的做法是找一家专业的服务商。”