几个品牌跨境电商独立站成功案例分析

如何成为电子商务行业的领头羊？几个非常成功的电子商务品牌为您提供了多种体验。

自2016年3月成立以来，旧金山鞋类公司Allbirds的市值已飙升至14亿美元。凭借“天然材料”的概念，Allbirds从一家在平台Kickstarter上集资的小公司，在短短两年的时间里发展成为一个的运动鞋品牌。更让人吃惊的是，公司创始人此前没有工作经验，他把所有的钱都投入到了未开发的环保产品市场，成功地创造了高品质、时尚、舒适的运动鞋产品。

电子商务体验：创造简单的产品，帮助潜在的购物者解决大问题，在发展过程中忠于品牌和客户。此外，慷慨的退货政策可以降低购物风险，快速建立消费者信任（Allbirds允许用户在一个月内试穿鞋子，如果他们对退货不满意的话）。

另一个成功的电子商务品牌是Argent。该品牌位于纽约和旧金山，只设计和销售专业女装。近，阿根特获得了400万美元的投资，以进一步扩大其品牌业务。不难发现，银色网站的设计非常人性化，特别是色彩渐变的合理搭配和产品的犀利拍摄风格。

电子商务体验：要创建一个成功的网站，你需要直接迎合你的目标市场，如时尚品牌阿根特，从网站设计到产品，营销和摄影。

Biko是Shopify平台上的一家珠宝设计在线商店。简单的网站导航和高质量的产品图片-分别展示产品和模型-为产品创造独到的感觉和吸引消费者。设计师Corrine Anestopoulos已经成为一位非常成功的企业家。她的珠宝曾出现在许多时尚杂志上。

电子商务体验：简单，让产品自说自话。摆脱网络的噪音，专注于你销售的产品，会有惊人的效果。

BlackGoatCasmere是高等产品领域的一个例子。凭借简单的导航、高质量的产品图片和季节性的展示内容，品牌网站可以轻松引导消费者购买他们可能购买的产品。对于高等时尚市场，北美小奢侈品牌黑山羊羊绒将每季度推出一系列高品质羊绒产品。

电子商务经验：如果你有高等产品，你需要投资高等方式来销售。例如，投资好的形象、视频和PPC广告工具，确保它们不仅能够吸引目标客户，而且能够大规模地接触他们。

consciousstep也是一个非常成功的电子商务品牌，主要生产环保耐用的袜子。该公司勇敢地承担了社会责任，表示每一笔订单都会捐出一部分资金用于公益事业。”用心做，环保材料，有社会责任感”是他们的口号。

注：环境保护和社会责任已成为影响消费者购买决策的重要因素之一。调查发现，全球73%的千年购物者愿意为环保产品付出更多。

电子商务体验：使品牌、营销策略或产品与目标客户的信念相一致，探索他们真正关心的问题，帮助电子商务企业取得更大的成功。

品牌的“极度透明”甚至蔓延到价格；干净简单的网站设计；真实的模特展示效果等因素造就了顾客喜欢的独到品牌Everlane。特别是他们的网页：包括来自各个角度的高品质产品图片、方便的产品选择工具、网站产品视频、独到的透明价格显示、流线型的用户体验，非常方便购物。

电子商务体验：产品页面直接链接到消费者的视觉体验，直接影响销售情况。为了赢得客户，我们必须有一个精心设计的产品页面，注重产品特性，并利用客户语言优化转换率。

Gearbunch是一家快速发展的在线服装店，可按需打印。自2017年底成立以来，它们的回报率已达到30%，但首年的营业额已超过5万亿美元，这对于服装品牌来说是一个非常好的记录。从初的限量瑜伽裤到其他服装产品，近扩展到配饰和其他按需印刷产品（如床上用品和帆布画）。所有产品均以有效视频显示。

电子商务体验：打造品牌时注重核心产品。一旦销售和消费者开始增长，战略性地增加产品以提高品牌覆盖率，并通过再营销广告增加销售。