个人如何进行跨境电子商务

目前主流的跨境电商平台包括快销、亚马逊、wish、eBay等，新兴的东南亚拉扎达、shoppe等都有自己的特点和玩法。我们就说几句吧。

Fastseller是阿里巴巴的B2C平台，中国卖家众多，价格普遍较低。它在俄罗斯和巴西有很大的市场份额，需要有营业执照才能注册。

亚马逊是一个古老的电子商务平台，在全**享有良好的声誉。顾客价格相对较高，但同时也要求销售者拥有高质的商品，销售高质的产品。

拥有相对年轻的客户群，wish是一种零散购物的形式。它主要销售一些低成本的小商品，注册需要2000美元的押金。

Shopee是一个新的社交电子商务平台。用户的好评和评价将给产品带来很高的有名度。

早年，由于互联网的流量红利和中国制造的供给红利，许多卖家可以通过分销的方式在各种平台上赚大钱。但随着中国卖家在各个平台的迅速崛起，你可以在1688上找到商品，我也可以在1688上找到商品。同质化产品越来越多。只要一个产品爆炸，下一个平台上就会出现数百个相同的产品。终，价格战仍在平台上。卖方的利润微薄，不可持续。

所以现在，如果卖家想利用平台的流量，获得可持续的收入，就必须走精品路线。比如，配备专门的产品设计开发人员和运营推广人员，选择细分品类，做好产品美誉度，做好站外排水工作，跨境电商行业依然大有可为。

毕竟，中国的制造业仍处于**先进地位，就像莆田的假鞋一样，一直被热议。我们的许多工厂已经达到了可以与品牌制造商相比的技术水平，但他们仍然缺乏良好的品牌意识。中国卖家拥有天然的工厂和制造优势，拥有核心的资源。为了扩大他们的视野，市场需要进一步开拓。

如果是个人，建议先查看跨境电子商务的发展历史，以及每个平台的发展历史和特点，选择一个平台，充分了解平台的规则，然后选择细分类别。但对于个人来说，目前的平台确实不是很友好。一开始，有一个3-4人的小团队，分别负责产品开发、运营推广、供应商谈判等方面的工作。

很多人说，2019年跨境电子商务的大趋势是自建站，也就是建网站卖东西。因为自建站在平台上没有那么多竞争对手，所以不需要向平台支付佣金，也不受平台的限制。它可以自由定价，利润很高。但同样的道理，自建的车站也不能给你提供平台那样准确的流量。因此，所有的流量都需要你自己从SEO和社交平台导入到你的店铺，这对卖家的互联网思维要求很高。

但自建的车站确实给卖家带来了更广阔的天地，对个人来说也是可以操作的。

现在它在国外非常流行，叫做Shopify+Dropshipping。Shopify是一个网站建设工具，帮助你建立网站。Dropshipping类似于国内寄售。你得找个供应商。当顾客在你的商店下订单时，供应商将为你交货。这些供应商中有许多来自中国，如aliexpress、banggood和chinabrands。你只需要把顾客带来，剩下的留给供应商。

这种模式需要的技巧是如何为您的网站带来流量并吸引客户下单。这就要求卖家了解国外主流社交媒体如Facebook、instagram、pinterest等的运营推广和广告策略。你需要自己制作一些有吸引力的内容，并展示给你的目标用户。

如果是个人，建议一开始只选择少数商品进行检测，选择促销效果的商品，然后大量投放广告。一些做得好的网站只有一两个产品。这家工厂收了4元钱的货物，卖到12美元。每天可以提供50-80种产品。除了一些广告费，收入还是相当可观的。

综上所述，我的建议是，个人要想做跨境电子商务，首先要了解自己的优势，然后选择跨境电子商务的形式。无论是平台还是自建站，卖家都要有自己的想法，善于观察和数据分析，这样才能赚钱，走得长久。