传统企业如何做好电子商务？

随着电子商务时代的到来，越来越多的传统企业进入电子商务领域。电子商务是一个新兴产业，与传统企业的经营模式有很大的不同。传统企业有其自身的优势，如产品链优势和资金链优势。然而，许多传统企业并不擅长电子商务。怎么了？今天，小编就和大家一起做一个全面的分析。

1、 老板思维：传统企业老板有着多年的经营经验，他们以独到的眼光和理念在传统领域取得了长足的进步。在多年传统线下经验的探索中，很容易形成一种思维模式，这是决定他们能否做好电子商务的关键。在线电子商务和线下游戏有本质区别，如果老板们还在用线下游戏的方式做电子商务，后果可想而知，所以老板们应该不断学习，转变思维观念，用创新的游戏方式做电子商务。

2、 选人用人：不可否认，大多数老板都喜欢说好话。他们认为如果他们说得好他们会做得很好。在电子商务的江湖中，人才济济，假人才济济。电子商务可分为理论组和实践组。经过这么多年的电子商务经验，我发现有一个规律，那就是吹牛的人尤其不擅长电子商务。真正的电子商务人才一般都比较务实、内向，喜欢努力学习。电子商务是一个商业现实性很强的行业。要想实践出真正的知识，就需要静下心来好好学习，好好学习电子商务，所以建议老板们选择实用型人才。

3、 信任与授权：我见过很多从事电子商务运营的职业经理人，大多数人在一起聊天时都会谈到一个问题。许多公司将成立一个电子商务部门和一个电子商务团队。然而，在经营过程中，许多重要的决策都需要老板的参与。很多老板用传统的思维去理解电子商务，对电子商务做出决策，职业经理人并不十分赞同他们的建议。通常情况下，很多事情没有得到很好的授权，这导致许多关键决策偏离了导轨。所以老板们应该学会授权。首先要选拔真正优秀的电子商务人才，然后让他们全力以赴。

4、 团队管理：电子商务人才具有年轻化的特点，大部分是8090后的员工。这一群体的特点是电子商务运营水平强，但管理水平不高，形成了很大的短板。电子商务团队管理跟不上，这是目前电子商务行业面临的一个大问题。组织、协调、领导、控制、团队分工与协作、团队制度、团队流程、人事管理、绩效考核、规范管理、系统管理等方面都不能相互跟上。对于电子商务行业来说，细节和执行决定成败。

5、 品牌定位：很多传统企业都有自己的老品牌和线下渠道。进入电子商务领域后，他们发现以往的品牌优势已经不复存在。电子商务市场上的消费者对老品牌不是很喜欢，利用老品牌做电子商务会遇到线上冲击线下的问题，导致线下销售额急剧下降。因此，的办法是把重点放在8个90后的电子商务领域，作为一个消费群体，是一种让两个**都得到的方式。

6、 低价竞争：进入淘宝市场，我们可以看到很多商家仍然在玩低价竞争。一些新企业不了解市场，却上来低价销售产品。一般来说，它们是短暂的，不能长期生存。经过这么多年的电子商务，这种现象屡见不鲜，这再次印证了马云的经典说法。99%的人会重蹈覆辙，犯99%的错误。如果你没有核心竞争力，你怎么能玩很久？公司的本质是赚钱，企业的本质是盈利。这些基本规则永远不会改变。在电子商务领域，企业离不开持续的核心竞争力。产品差异化特征、产品质量、品牌溢价、运营方式、推广方式、创新打法、团队持续创新与执行力等都是决定成败的核心要素。

7、 产品供应链：虽然传统企业在做电子商务时普遍具有产品供应链的优势，但很多老板并没有很好地利用这一优势。很多老板的想法仍然停留在这样一个层面：电子商务只清理工厂库存和尾货，这是不可取的。电子商务的消费群体普遍具有年轻化的特点，对产品的需求也更加个性化，我们必须在电子商务领域专门设计具有差异化特征的高品质产品，才能长久持续下去。

8、 库存控制：很多传统企业做不到电子商务的一个普遍现象就是库存紧缩。电子商务经过一年的努力，平时销量不差，但很多库存积压。到了年底，总帐清点计算，损失了很多钱，老板们需要运用电子商务的思维、电子商务的玩法，并学会根据诊断数字灵活运用数据，才能计算出缺货需求，进行准确的库存管理控制。

9、 创新游戏：电子商务是一个瞬息万变的行业。阿里巴巴的企业文化是拥抱变革。天猫淘宝的规则一直在变。每一次变革都会导致一批企业的消失，一批企业的销售额翻番。因此，学习和研究淘宝游戏是一个很长的过程。只有与时俱进，才能做好电子商务。一步到位的做法已经很长一段时间没有了，随时保持电子商务团队的思维活动，经常运用头脑风暴的方法来激发团队成员的创新思维。