如何通过敏锐的市场营销征服海外市场

阿里巴巴在全球的成功表明，对于中国企业来说，通过网络宣传和线下活动，在政府机构、媒体、商业集团等面前不断刷脸，树立广泛的品牌受众意识，是非常有效的方式。

2009年，马云举行了阿里巴巴成立10周年纪念活动。他邀请美国前总统比尔·克林顿、NBA球星科比·布莱恩特等名人出席。这是一次高级别、大规模的年度峰会，包括数千名客户。各行各业名人的出现，使得各大媒体争相报道。

阿里巴巴具有长远的发展眼光，专注于海外发展，因此在海外市场和各种媒体上保持了正常的曝光率，而不仅仅是面对危机或新产品、新技术的发布。

阿里巴巴集团旗下instagram账户自去年“双11”前夕开始积极运作。该集团的淘宝账户于同年5月开通，熟悉该平台的属性。主要内容有醒目人物、商品图片和短片。结合品牌特点，分享好东西、衣服等。女性用户占pinterest的大部分，阿里巴巴也没有放过。目前，已累计粉丝7万多人，每月浏览量超过1000万次。

如今，视频已经成为越来越重要的娱乐和信息渠道。用户习惯于在youtube上搜索相关视频，无论是寻找灵感还是学习知识。去年双11，阿里巴巴旗下的天猫**与谷歌合作，利用其强大的媒体资源和先进的广告技术，通过YouTube视频在海外成功推广其品牌。YouTube头条广告占据了整个YouTube的黄金位置，可以实现24小时覆盖，提升品牌影响力。在“双11”活动开幕前，天猫占据了youtube的“头版头条”，吸引人们观看“双11”晚会的直播。与此同时，在科比·布莱恩特、贝克汉姆、斯嘉丽·约翰逊、妮可·基德曼、onepublic和丹尼尔·克雷格等**巨星的帮助下，双11派对的明星阵容也日益走向**。

值得一提的是，“双11”晚会不仅可以感染海外华人，带动他们的消费欲望，还可以开启聊天功能，利用实时互动和视频描述区引导转型。

阿里巴巴旗下的天猫利用自身的技术和平台优势，与各种品牌和大型活动合作，将自己打造成“**猫”。

阿里巴巴斥资10亿美元收购总部位于新加坡的电子商务平台Lazada后，与Uber和Netflix一起，初次推出了在线奖励计划loyaltyprogram，旨在连接UberEats、Netflix、在线零售商RedMart和阿里巴巴淘宝网提供的服务。这对新加坡市场是一个很大的打击。如果效果良好，该计划有望扩展到全球其他市场。

诚然，阿里巴巴资产丰富，在开拓海外市场方面投入巨资并无普遍参考价值。但其走出去的战略思路和周全、多渠道的品牌推广模式，仍是国内企业出海的典范。根据海外市场的特点，通过不同的知识产权、不同的文化以及国内外促销的互动进行促销，将有助于限度地发挥促销效果。