跨境电商海外推广-跨境桥

目前，电子商务的主流是独立站和亚马逊（当然也有快销、易趣等销售渠道）。本文的推广前提是假设我们都有成熟的亚马逊商店和独立站网站下的海外推广全貌模式，因此本文不涉及亚马逊页面的优化和独立站（SEO/链接嵌入等）标题的优化。

目前，跨境电子商务有三个目的阶段，即移动营销、渠道和品牌。海外推广有三种模式：打折模式内容模式广告模式。显然，打折模式是与移动营销的目的相对应的，而广告和内容模式主要是为了排水，这必将对品牌和移动营销起到辅助作用。

尤其是在内容模式下，品牌需要长期的流量曝光。老实说，目前市场上的海外促销大多不涉及品牌。通常大多数亚马逊电子商务，甚至独立的电视台都沉迷于个环节——移动营销。

那么，我们来谈谈部分折扣模式。

目前，折扣方式非常单一。只要你的产品类别需要满足折扣力度的需求，单凭单价就需要吸引敏感人士。通过“产品名称+产品价格+折扣力度+产品链接”，形成了折扣发布的四大要素。

亚马逊的大多数非现场服务提供商都提供这些服务。以美国电视台为例，slickdeals贴吧、dealnews贴吧、techbargains贴吧、cnetdeals贴吧、kinja deals贴吧和许多其他主流折扣网站。除了SD/kinja/cnetdeals，你还可以给编辑发一些高质量的折扣邮件。他们可能会给你免费的网上折扣。SD还可以找到活跃用户来帮助您获得在线折扣，通常需要花费20美元。其他主流折扣网站通常收费150美元-250美元$

除了主流折扣网站外，fbgroup名人的热门群帖也很受欢迎。他们的特点是这些fbgroup帖子的优惠价格，随着越来越多的中国卖家涌入折扣网站（更具竞争力意味着你的折扣力度需要更大），这些名人就是那些长期低折扣网站的群管理员。只要你去FB搜索一些常见的关键词：usdeals/Amazon deals/codes/couples/promotos，实际上会有很多FBGroup。你可以联系管理员发帖。通常，邮寄费用是2美元-5美元/邮寄。

独立电台也是如此。像banggood/gearbest/tomtop这样的独立站点将在这些主流折扣网站上发布，并在fbgroup下找到许多群主管理员。这里的群主管理员不仅仅是那些简单地提供低价折扣的人，您还可以扩展到与您的产品相关的群。比如，你的产品是家电产品：微波炉，可以扩展到探索一些菜谱、烹饪小组，合作做一些内容评价，同时，你可以给小组其他成员发放一定的折扣。

在这里，我们进入第二个链接：内容模式。

顾名思义，内容模式不再是冷品名+产品链接+折扣力度+价格的组合，而是为你的产品、品牌乃至平台（独立站）做宣传。小贴士：如何设置你的内容模式？我还将在下面提到youtube-3h模式。

这里有很多实现内容模式的渠道和方法，包括视频YouTube/Facebook、文章blog/Facebook、图片instagram/pinterest/reddit/Facebook、post reddit/Facebook/instagram。

注：本文与公关新闻稿有很大不同。公关新闻稿更注重品牌曝光，而这里的文章仍倾向于流失和销售，因此需要在文章中做出回调动作。

判断youtube的辅助工具有很多，比如social book/noxinfluence。目前，YouTube/instagram的大部分搜索和判断工具都需要付费。只有不断地判断youtube的类型，以及用户的人像是否与你产品的推广相一致，你才能迅速找到准确的推广者。

当然，内容模式不仅可以依赖KOL（有名人士或组织），还可以通过你的官方社交媒体或网站。这是建立你的品牌理论和形象的时机。

在这里，我们进入第三个环节：广告模式。

因为，当你的官方社交媒体或网站建立时，没有足够的流量。此时，我们需要广告的协助进行排水。

在我看来，一些常见的主流广告形式如下：

广告不仅可以依靠Google和Facebook的主流广告，还可以有很多KOL（有名机构网站或人物）以广告的形式提供合作。

后，无论是内容模式还是广告模式的推广前提都需要有统一的内容风格。而只有当你的内容具备足够的产品力需求+创意点组合，才会点燃话题潮流，逐渐形成客户之间的自发讨论。这意味着海外推广石推出后，会引起足够的波澜，为您的品牌增加更多的价值。

在这里，我们推荐YouTube content-3h模式。这种模式可以帮助您理清如何构建我们的内容、广告推广形式和内容价值。