传统制造企业B2B电子商务平台转型是必然选择

B2B是指企业通过互联网交换和传递数据和信息，进行交易活动的一种商业模式。在淘宝和京东崛起之前，B2B已经崛起。2008年之后，B2C迅速崛起，几乎吸引了所有人的注意，而B2B似乎沉默了。

中国B2B模式的服务演进

阶段是信息阶段，主要解决信息不对称问题。通过建立网络化的B2B平台，买卖双方可以发布供需信息，并相互沟通业务信息。在这个过程中，新的商业机会出现了。

第二阶段是服务阶段，这是B2B在中国各个行业所经历的阶段。现在B2B不仅仅是解决信息不对称问题，从销售管理到客户服务，再到供应侧生产供应链的改革，这是工业企业提快捷率、重新配置资源、降低成本的一套解决方案。

近年来，导致B2B行业商机被发掘的主要经济问题有两个：一是产能过剩，使得原本强势的大宗商品上游卖家不得不降低地位，参与网络撮合交易；二是企业成本上升，这使得下游买家不得不向精细化管理和供应链索取利润。所有这些都使得B2B爆炸点提前到来。

B2B的发展呈现出以下特点：

供给侧改革关系到中国经济转型特别是中国传统企业转型升级的顺利落地。未来，以重点产业和特色产业为基础的B2B电子商务将为我国高等制造业和现代服务业的发展注入新的动力。

比如，海尔有勇气推倒企业的围墙，“打开海尔的围墙，与**接轨”。通过全球资源整合，海尔实现了企业效益和社会效益的双赢。通过海尔的创业平台，不仅可以提供小企业所不具备的战略协同能力，还可以将平台上的制造、物流、配送等能力整合为创业企业提供服务的生态系统。

垂直B2B平台通过聚焦优势类别，形成专业壁垒，在产品和服务方面关注自身行业特点。比如在细分钢铁行业的配送中心的配送模式基础上，通过前期数据的积累和交易，我们开始与京东合作尝试金融服务。此外，我们还开始做仓储、加工、物流，甚至设计自己的管理软件，如易用车和滴滴出租车。我们在钢铁行业发展滴滴出租车，服务越来越深，壁垒越来越强。

此外，在化工、塑料、石油、农产品等行业，垂直领域的B2B电子商务也将从简单的信息匹配走向行业服务的广度和深度。通过优化开发制造流程，降低行业供应链成本，提高产品和服务质量，保障交易安全，对提高传统行业的资源和效率具有重要的价值意义。

我国许多地区都有自己的产业集群，如虎门女装、南通家纺、温州鞋帽等，依托地方特色产业发展的产业带正面临转型升级的迫切需要。

随着“供给侧改革”和“中国制造2025”的提出，B2B电子商务以重点产业和特色产业为基础，通过开放上下游产业链，促进产业优化和结构调整，聚集当地产业带的优秀客商和优秀客源，建设专卖店在B2B电子商务平台上，整合线上线下服务型资源，从一个简单的空间调动整个产业链，集聚将专业化、系统化，形成上下游的良性互动。

这种集团化B2B发展模式可以显著提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，不仅可以提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，同时也根据市场反馈的需求，随时刺激产业带内厂商的优化调整，带动传统产业带的转型升级。

事实上，传统工业企业都曾感叹转型难。除了工业企业自身的原因外，传统B2B电子商务平台的旧模式也带来了很大的局限性。

一方面，传统工业企业对互联网缺乏应有的敏感性。与快速消费行业的电子商务相比，电子商务的发展速度明显放缓。目前，大多数传统企业都没有自己的电子商务团队，面临着转型路上人去楼空的关键问题。此外，利润率较低的中小工业企业盈利能力有限，难以为电子商务转型提供充足的资金风险能力普遍较低。

另一方面，传统B2B电子商务平台的运营模式相对落后。收取会员费、广告费、开户费、信息展示费难以保证效果。它既不能为中小企业带来相应的销售业绩，也不能为中小企业提供一条的电子商务转型路径。

流行语是好的和灵活的。在互联网+时代，虽然中国在制造业中资金短缺，如资金不足、利润低、质量低等，B2B也迎来了爆炸式发展的机会。正如阿里巴巴CEO张勇所言：“虽然行业面临着很大的经济压力和整个消费的压力，但随着整个互联网拥抱全面发展的供给侧，事实上，B2B的春天已经来临。”