玩具行业跨境出口电子商务发展趋势分析

从2015年到2019年，玩具行业每年以165%以上的速度增长。目前，玩具类当月新订单买家占总订单量的20%，行业b订单Gmv总量的73%，客户平均单价约为253美元。订单采购主要针对d4-d6 B买家。

2019年上半年玩具行业销售额前五大类分别是新奇玩具；毛绒玩具；模型娃娃玩具；游戏玩具和积木玩具。其中，新怪胎玩具销量几乎占玩具总品类的一半，前五大品类基本占玩具行业总Gmv的75%。

此外，从跨境电子商务系统买方端Gmv的走势来看，2019年上半年，B类买方的Gmv趋势逐渐减弱，C类买方的Gmv趋势逐渐增强。由此可以看出，目前跨境电商平台的C类用户数量已经非常庞大，并且还在继续增长。针对目前的情况，作为销售商，我们也应该在产品上做出相应的调整，从而抓住新的C级用户群来提高销量。

在阅读了之前的数据后，我们对玩具行业的现状和热点类别有了大致的了解。接下来，让我们向您展示目前Gmv份额的前三类玩具中哪些是热门产品，并给新买家一些上传产品的想法。

首先，新怪产品虽然是玩具行业的销售龙头，但其产品线相对单一，其中减压玩具占新怪玩具销售额的80%以上。缓慢反弹已成为今年减压玩具的重中之重。产品线占减压玩具总销量的60%。此外，减压立方是仅次于缓慢反弹的另一主流减压产品。作为去年玩具行业的王者，指尖陀螺仍有一定的搜索量和订购量，因此卖家可以趁机清仓传统库存产品。同时，随着陀螺仪产品的不断迭代，衍生出越来越多的新产品，销售形势也不坏。

接下来是毛绒玩具的热销产品展示。目前，毛绒玩具类别主要有两大产品线。种是毛绒动物枕头和儿童睡枕。由于它们具有毛绒玩具的特点，同时也具有实用性，因此受到众多买家的青睐，其中以销售中小型毛绒玩具为主，有天鹅绒、珊瑚绒等材质。

接下来是IP毛绒玩具。作为IP品牌的衍生产品，IP玩具自然大受欢迎。目前，该平台IP毛绒玩具关键词搜索量占毛绒玩具搜索总量的近53%，买家需求量较大。它是新卖家商店快速增长的利器。

一直以来，模型手玩具具有较高的观赏性和装饰性。

首先，对于新卖家的店铺，如何通过产品运营优化来帮助店铺改善流量和转型？在这里，玩具行业经理给了卖家三点建议：

点：商店的商品数量，商品数量是决定商店流量的核心因素。

第二点：产品的分级管理。新卖家上传产品时，经常会出现眉毛胡子的问题。如果没有一个合理的定价体系，本可以获得更多利润的产品就变成了低价产品，而本应成为流动型的产品就被定为利润价格。

第三点：对于商品的优化，首先要将商品名称与核心关键字、属性词、长尾词有机地结合起来。二是图片要通过多角度、细部图等方式充分展示商品。主画面不应包含文字，更不应包含中文，这将对商品展示产生非常不利的影响。

第四点：商店折扣和优惠券的设置。建议卖家在定价产品时预留折扣空间，以备日后产品平台活动或店铺日常促销时使用。在日常的销售过程中给产品增加适当的折扣，对产品的转型非常有帮助。同时，商店优惠券的设置可以有效提高商店的订单规模。这里不详细介绍产品优化的具体内容。

所以对于老卖家来说，店内相对数量的产品可以满足曝光量，并且有自己的爆炸系统。该店销售环境相对稳定。那么在这种情况下，我们如何才能让商店获得更多的流量和改造？除了优化门店产品外，优秀的新产品可以帮助门店获得更快的发展。与新买家的新产品增长不同，老卖家的新产品开发更注重“质量”而不是“数量”。

：把握趋势，通过与买家的沟通，或供应商的信息，以及其他平台等渠道的销售趋势，了解行业的当前趋势，快速反应，抓住行业的机遇。

其次，要考虑产品类型的选择。由于平台C类用户的不断增长，对C类产品的需求也在不断增加。因此，在选择产品时，既不能盲目选择批发产品，也要适当提高零售产品的比重。

三是价格优势。对于B类产品，我们应该给客户足够的利润空间。