将经验转移到跨境电子商务需要多少障碍？

一家OEM工厂的创始人彼得在转向跨境电子商务后，在亚马逊平台上实现了两年多的业务增长。他坦言，在从工厂向跨境电子商务转型的过程中，会遇到很多障碍。

首先，制造商转型首先要考虑的是如何防止OEM客户知道工厂有意打造自己的品牌，并直接在欧美市场与他们竞争。彼得透露，他们当时的解决办法是成立一家新公司，开始新的业务。”我们成立了一个新公司，一个新办公室，一个新经理。但由于产品风格相近，很容易找到。”

二是产品质量控制。按照以前的OEM标准生产的产品在亚马逊并不受欢迎，评分也不高。如果一家工厂想转型为跨境电子商务企业，其产品质量怎么强调都不过分，而且质量至少比OEM产品高出一个档次。

三是产品持续改进。工厂的强项在于对产品的了解，这对产品的持续改进非常重要。过去，OEM客户会更具成本效益，但在制作亚马逊自己的产品时，我们不仅要考虑成本，还要考虑如何不断改进产品。从消费者的投诉和评论中找出产品的痛点，并不断改进。

汉克还现场分享了自己的经历。他说，传统企业向跨境电子商务转型是一次跨境冒险，但对于一个有品牌梦想的工厂来说，这是一次很好的尝试。

他说，跨境电子商务生产线给传统的B2B制造企业带来了巨大挑战，转型的步是解决人才配置问题。传统的销售信息一般是从批发商那里获取的，而在跨境电子商务架构中，运营商和市场人员需要准确获取欧美市场流行、当地消费者喜爱的产品信息。

另一个重要的问题是老板的思想转变。事实上，做跨境电子商务是传统企业的重中之重。老板不注意，根本就解决不了授权问题。例如，亚马逊商店有500个订单，但B2B订单的正常小订货量是5000。如果任领导不注意，很容易缺货。

中国工厂通常以价格为出发点来制造品牌，而bluedio的售价仅为300美元以上。如何在高价位范围内找到合适的产品？

杰克逊给出了答案。高单价实际上是产品技术不断积累的结果。Bluedio在产品研发方面不断积累、迭代和完善，申请了多项专利，通过差异化提升了整个产品的定位。只有这款售价300美元的耳机从2013年开始研发，2015年正式投产。直到2016年才真正推出。此外，通过社交媒体或非现场准确送货，这款产品可以站在如此高的价格。

“高等客户有一定的容量。为了扩大高等客户并以品牌吸引他们，差异化是必要的。事实上，耳机可以做很多优化。以整体技术为例，将融入欧美街头涂鸦或一些中国元素，尽可能实现差异化，满足高等客户的需求。”杰克逊说。

据介绍，转型后，bluedio的整体业绩平均每年增长3倍。在销售旺季，单日销售额达到45万美元。