如何将工厂转型为跨境电子商务？

如今，国内工厂行业的竞争日趋激烈。无论是传统的外贸还是OEM工厂业务，国内市场都已经饱和，甚至出现供过于求的现象。现在市场上已经有工厂转型做跨境电子商务，但中国还有很多工厂有这个想法却没有行动。他们总是认为做跨境电子商务很难，或者认为单笔数量少，几百、几千人看不到，然后就会犹豫。

但目前国内大多数厂家都面临着劳动力成本上升、国内订单减少、产品利润持续下降等几方面的困难，工厂的企业利润越来越弱，工厂之间的竞争也越来越大，我们必须想办法转型为跨国企业电子商务。那么如何转型，从以下几个方面来分析。

首先要考虑的是如何开源，如何开放市场。有两个维度：一是纵向深挖，精细做工，占领渠道主导地位；二是拓展范围，寻找蓝海新渠道，开拓新市场。结合工厂本身的产品，研究哪些**更受欢迎。在初期，我们需要在一些大的平台，如亚马逊、易趣、aliexpress和其他高流量的平台上进行销售。平台带来的流量加上广告宣传可以提高产品的曝光率。

B2C的优势在于它比其他卖家拥有更多的利润空间和更少的成本资源。缺点是容易造成库存积压，存储成本高。不过，在工厂转型中，首先需要瞄准跨境电商卖家，他们是跨境电商的传播媒介。他们将更好地了解操作、客户服务、平台规则等，与卖家建立联系，把产品交给这些跨境电商，让他们在各种平台上广泛购物，积累一定的资源，作为跨境电商的入门级凭证。

B2B的优势在于规模化、量产化，更适合工厂的运营模式。缺点是竞争大，利润低。但即使是一个转型，B2B是任何变革的基础，工厂需要结合人力和物力来衡量。但是，只有B2B有了顺畅的大规模生产经营渠道，才能支撑工厂的大规模生产经营。

很多常见的跨境电商企业在工厂转型时都是直接建一个部门，然后招收几名外语专业的学生开设易趣和亚马逊的店铺，开始创业。但在这种情况下，通常很少有成功人士。相反，劳动力成本较高，单个数量少，容易放弃。怎么做？从两个方向考虑：一是企业内部的调整和优化，二是外部发展方向的转变。为了适应市场变化，企业内部产能结构的调整和优化，外部市场需要渠道拓展和营销推广等，从而有机会在新的市场和新的挑战中生存和壮大。

转型的方式主要有两种：一种是自建团队，另一种是寻找直生操作。

自建团队：成立一个团队，在市场上招聘人才，然后由工厂自己经营。其优点是控制力强，能根据工厂的需要迅速制定经营策略，进而推广相应的产品线；缺点是人才难找，经营者难找，经验丰富者难找，如果要花时间找新手训练，训练结束后就不敢跳了。

代理经营：对于传统的工厂来说，代理经营是一种很好的经营模式，其优势是减少了劳动力战略等问题；劣势是目前市场上成熟的代理经营公司很少，很多都是靠自己的团队在一两年内出来帮别人，资源很少而对于成熟度不够的平台来说，所以他们需要找到合适的一家公司也比较困难。

目前，除了传统的外贸清单外，B2B还可以进入一些平台，比如1688，很多跨境电子商务都会选择渠道。当然，库存品较多的工厂和海外仓库可以选择自己的配送平台，很多中小卖家更喜欢从这里购买商品。由工厂/供应商搭建的跨境分销平台正在崛起，如环球华品网、云业务、出口易分销平台、红蚂蚁智能、麦小宝、沃德实业等，为中小卖家提供高质的货源和各种便捷的增值服务！

红蚂蚁智能、麦小宝、沃德实业等是宜昌M2b分销软件的客户

在分销平台采购商品时，卖家可以先下订单，再采购商品，锁定库存来源，大大降低库存风险；而且，很多分销平台都会提供寄售服务，在物流和库存方面方便、安全。

B2C运营模式主要是指平台上的店铺运营。需要查询产品是否侵权，优化产品描述和关键词，积累流量。它不仅需要在站内推广，还需要在站外推广，如Facebook、电子邮件、视频等营销环节。当它积累到一定的流量时，就可以成为自己品牌的独立站点。

结论：无论如何，工厂的改造将是所有传统、外贸和加工工厂的必由之路。这只取决于经营者如何制定企业的经营状况。市场上也有许多工厂在转型跨境电子商务。他们已经达到了大批量销售的目标。如果他们决定转型，他们必须记住选择正确的业务方向并继续前进。