跨境电子商务旺季即将到来。

近，emarketer在2019年发布了社交媒体视频广告。报告介绍了国外主要社交媒体平台视频创作者和视频广告的发展现状，并就广告商如何利用视频广告在这些社交媒体平台上进行推广提出了建议。

此外，人们观看移动视频的时间也在逐渐增加。根据emarketer的数据，在2019年，美国成年人平均每天花近27分钟在手机上观看视频。

随着手机视频观众数量的增加和人们观看手机视频时间的增加，视频广告自然受到了推动。

根据emarketer的数据，从2019年到2023年，移动视频广告的成本将翻一番，从2019年的160亿美元增加到2023年的近300亿美元。越来越多的广告商将把预算投入到视频广告上。

十多年前，YouTube初次提出“视频创作者”的概念，YouTube与YouTube的关系一直运行良好。然而，近，youtube和一些合作伙伴的合作关系开始破裂。

Facebook、snapchat、tiktok、twitter等社交媒体平台不断推出新的工具和功能，吸引更多的视频创作者加入他们的平台，同时，他们也在使用许多新的方式将视频创作者和品牌聚集在一起。

为什么这些社交媒体平台如此专注于吸引视频创作者？

受欢迎的视频创作者可以为社交媒体平台带来许多新的受众，并可以增加用户的使用量和时间。另一方面，这些受欢迎的视频制作人也非常善于携带商品。commonsense media的一项研究发现，60%的青少年在YouTube上向名人、网络红人和其他视频制作人学习新事物。

因此，这是一个很好的渠道，卖家与这些流行的视频创作者在品牌推广方面的合作。下图显示了美国营销机构和营销人员在数字视频广告中使用的热门视频制作人比例，其中70%已经在使用，其中9%表示将在明年使用。

此外，蓝泉传媒（blue fountain media）2019年7月的研究数据显示，视频将鼓励消费者对你的产品有更多的了解，而不是其他形式的内容。

接下来，我们来谈谈跨境卖家在社交媒体平台上投放视频广告应该采取的策略。

随着视频创作者的增加和各大社交媒体平台视频广告的发展，卖家不仅可以在youtube上进行推广，还可以根据自己产品的受众选择更适合产品定位的其他社交媒体平台。

Gartner L2在2019年对youtube、Facebook和instagram营销视频进行了研究，发现youtube营销视频中77%和Facebook营销视频中64%与产品相关，而instagram营销视频中只有42%与产品相关；instagram流行视频中60%是真实视频。此外，snapchat上的视频是垂直的，而其他平台上的视频大多是水平的。

因此，不同社交媒体上的视频广告需要根据平台的特点使用不同类型的视频。

卖家可以在Facebook广告管理平台上购买流媒体视频广告，这些广告可以归入特定的内容类别，如食品、体育等，但不能归入特定视频创作者的内容。

卖家还可以购买showcase广告，这样广告商不仅可以在出版商的内容中，而且可以在个人内容中，以固定价格购买Facebook质的视频内容。

在instagram上，卖家可以与视频制作者合作，鼓励网络名人使用品牌推广标签，或者购买广告来接触更多用户。

此外，在instagram story中与视频创作者合作也是一种非常有效的推广方式。”帝亚吉欧（Diageo）的麦克纳尔蒂（McNulty）表示：“他们投资的在线营销有60%是在instagram的故事部分。

从今年8月开始，instagram开始允许一些博主在自己的帖子中标记产品，并允许用户直接在instagram上购物。这项功能今后很可能完全开放。

今年7月，snapchat发布了包括名人和网络名人在内的19个视频创作者专栏，他们可以在其中发布3-5分钟的连续视频。对于卖家，我们可以使用snapselect在节目中宣传我们的产品。

今年6月，Snapchat在一些网络名人的主页上设置了“购物”按钮，用户可以点击进入商店购物。

除了与视频创作者的合作外，snapchat的镜头和滤镜还与多个品牌合作推出了赞助的镜头和滤镜，可以以非常有趣的形式推广品牌。

Tiktok主要是短视频，很多广告商更喜欢挑战游戏的形式，鼓励用户自己上传挑战视频或主题视频。挑战赛能够激发用户的自主参与和分享，能够有效地进行裂变传播。

今年7月，twitter推出了集创作管理、视频编辑、直播三大功能于一体的工具art house，旨在将品牌制作人与网络红人、艺术家和视频制作人联系起来，更好地推广品牌。

2015年，twitter收购了一家拥有大量在线红色资源的公司，并将其与art house合并。”“我们希望建立一个平台，让品牌能够获得的内容资源，”Twitter的沃特说我们希望帮助品牌创造一些适合推特的内容来吸引他们的观众，我们发现促进观众行动的核心是这些网络名人。”