跨境电子商务新的销售点在哪里？

“据初步统计，今年上半年，13个中国（杭州）跨境电子商务综合试验区（以下简称综合试验区）跨境电子商务进出口规模超过1000亿元，商务部发言人高峰近日在例行记者会上表示，跨境电子商务进出口已成为我国外贸发展的新增长点。

跨境电子商务是指在不同的环境下，属于不同交易主体，通过电子商务平台实现交易，进行支付结算，通过跨境物流配送货物、完成交易的**商务活动。

在庞大的电子商务交易量背后，B2B（business-to-business缩写）显示出其优势。据高峰介绍，B2B占跨境电子商务进出口的60%以上，已成为我国外贸发展的新增长点。

商务部公布电子商务示范企业名单，共有239家企业入围，其中跨境出口电子商务企业14家，比去年增加4家。

闻到商机的中小企业已经开始进行小规模试点。在市场和资本的共同作用下，他们正在跨境电子商务下收获“桶金”。传统外贸企业已经开始抓住这一新的出口渠道，积极寻求转型。目前，中国实施的“互联网+外贸”战略进一步吸引企业向跨国电商转型发展。

“在出口方面，我们是‘老司机’，在跨境电子商务方面，我们是‘新兵’”，张伟军的“我们”是代表传统制造业的一群人。现在，这些人正积极向跨境电子商务转型。

张卫军从去年上半年开始“奋斗”。商标注册、结售汇、种类、价格、策划都是他自己的探索。他不希望寻找有代表性的运营公司，而是希望在品类规划和营销推广方面发挥稳定的作用，把客户服务转变为一支高素质的跨境电子商务团队。作为一个有着几十年历史的企业，“重要的是不辜负你的品牌，”张说。

然而，传统制造业向跨境电子商务的转型并非一帆风顺。速度不够快、缺乏技术能力等，是这些企业在电子商务领域面临的荆棘和挫折。经过一年多的转型，这家传统企业仍在努力适应和学习。

但张也看到了希望。袜业是劳动密集型、低利润的行业。目前，通过跨境电商平台，可以给他带来1万元左右的日销售额。”几十年来成为大卖家的服务为企业提供了优势，”张卫军说。在产品规划设计方面，他与美国的亚马逊团队沟通顺畅。批超过100个库存单位（库存单位）可在两个月内成功推出。在这个过程中，张伟军也拿到了考拉工厂店的计划，一边学习一边进入平台。

传统出口领域的人们感受到了风向。8月初，东莞昊方云网络副总裁白明伟表示，东莞70%的台湾企业愿意参与跨境电子商务领域，制造业企业寻求开拓市场，只依赖传统外贸的局面正在发生变化。

目前，我国跨境电子商务发展迅速，版图从一些欧美大市场延伸到全球200多个**。在这些**，走着一群“**买家”，他们在寻找质量好、价格低、但在中国并不有名的“好货”。机遇与风险并存。

田振东正在做这样的工作。他去过100多个**，是**商务的“元老”。在田振东看来，“**采购商”不仅是我们认为的“用钱消费”，更是跨国商务合作、**物流和消费者接受。

“一带一路”将是**贸易的重大机遇。一个具体的例子是他通过品牌合作推出的泰国乳胶枕头，在中国很多地方都很畅销。在天振东出售之前，没有泰国乳胶品牌正式进入中国市场。

中国一带一路一路一带一路一带一路通过京东数据研究院发布的“一带一路”跨境用电趋势报告，已向中国出售。进口食品、白酒和家纺是相关**中进口多的品类，马来西亚、蒙古、泰国等国则是“一路货色”。“50国一带”和“一条路”是相关**重要的产品“一带一路”是沿线**货物进口量的一条。

人们还可以从货物出口线上看到与“一带一路”重叠的一个标志。“一带一路”是13个**中增长快的一条，消费增速是去年4月至4月平均增速的10倍。

走向全球的中国商品也为跨境电子商务创造了机会。乌姆卡俄罗斯平台中国区副总裁张索菲亚表示，根据俄罗斯商务部的数据，中国产品深受俄罗斯消费者的喜爱。他们不再追求飞利浦、索尼等大品牌，会越来越注重性价比，这对中国品牌来说是一个非常好的机会。俄罗斯目前的电子商务水平仅相当于中国3-5年前的水平，发展机遇非常大。

“一带一路”和“一带一路”也在为主导产业的发展做准备。杭州市政府领导陈伟京将推荐20个重点产业，其中包括20家产业集群龙头企业。。

京东、阿里巴巴、亚马逊、易趣等资本实力雄厚的大型企业选择全品类开展跨境电子商务，具有覆盖面广、受众广的优势。而更多的小玩家看重某个品类的运营，其目标是成为品牌电子商务。

“如果说跨境电子商务是一股强风，那么我们这一类就是一条小小的风洞”，与跨境电子商务接触12年的田浩林被业内称为“老司机”。他的苏州贝宝电子商务有限公司成立于2012年3月，主要从事跨境电子商务，产品为婚纱和礼服。为了创业，田浩林从北京搬到苏州，是因为苏州是一个跨境婚纱电子商务产业集群。他的发展规划是按类别选择平台，向多平台拓展，实现业务持续增长，即类别平台多平台多类别。此外，我们还需要思考如何逐步将“定制制造”业务转变为“库存制造”业务我们应该有科技含量，有品牌，有本地化的管理”，田浩林近去美国和美国的一些线下店沟通，考虑建立线下婚纱店进行本地化。田浩林分析说，供应链非常重要——跨境电子商务需要在早期、中期甚至后期保障供应链。

中国跨境进口电子商务产业繁荣的背后也有隐忧。上述发展报告显示，随着用户消费升级，涉嫌虚假销售、物流速度和客户服务是跨境进口电子商务需要解决的痛点。此外，接受《经济观察报》采访的一些跨境电子商务企业也提出了跨境电子商务渠道发展的另一个问题——人才：难以招聘、难以培养、难以操作、难以推动全球市场进程。

对此，鼎坤跨境电子商务俱乐部创始人徐定新建议，一是坚持产品品牌化；二是让产品阳光化（税收、商检、专利等）；三是渠道多元化，多平台推广；四是，我们应该把产品本地化，使之成为百年基业。此外，我们还应尽努力，以合理、合规的方式，扬帆出海，不要忽视金砖四国，开拓更多商机。

此外，陈伟京表示，后期规划的综合试验区单一窗口也将加强大数据系统、电子商务信用体系、风险防控体系、智能物流体系等建设。

作为跨境电子商务的创新探索，跨境电子商务综合试验区取得了哪些进展？高峰在新闻发布会上表示，综合试验区创新已建立相关政策框架，共有信息共享、金融服务、智能物流、电子商务信贷等六大体系，以统计监测与风险防控体系）和在线综合服务平台、线下综合园区两大平台为核心，实现制度创新，推动产业转型升级，拓展“大”产业“双创”新渠道，大规模创新”。

“商务部将会同有关部门，坚持规范发展、规范发展的方针，坚持问题导向，加强制度创新、管理创新和服务创新，不断完善适应外贸新业态发展的政策体系，为外贸新业态发展创造更加有利的环境，服务于全年我国外贸持续稳定和改善的目标，“他说要促进中国从贸易大国向贸易强国的转变。”