好啊！跨境电商情侣向20多个**销售400种产品

在近百***的大厅里，一排排闪亮的不锈钢制品摆在曲折的“柜台”上，就像一个五颜六色的“珠宝店”……3月1日上午，我在位于我镇培马村的台州市玉陵金属制品有限公司看到了设计新颖的展厅。

这是一家由几名“80后”大学生经营的跨境电子商务公司。董事长刘明军毕业于江苏科技大学机电一体化专业，曾在单位工作。总经理蒋莉，毕业于合肥世杰学院计算机专业，在南宁任计算机教师，在多家企业任销售经理。

中国不锈钢制品名镇达南，聚集了1000多家不锈钢制品企业，生产40多个系列10000多个产品。夫妻俩有一个共同的想法：“小规格、多品种”的产业特色，就像一座取之不尽、用之不竭的“不锈钢制品矿”。2013年，他们既“砸”了自己的“铁饭碗”，又发挥了各自的优势，踏上了一条漫长的跨境电子商务之路。

“低端产品只能按重量销售。”蒋丽用通俗的语言解释了一个大道理。起初，在阿里巴巴展出和中国制造的产品主要是原材料、重型钢、低端钢筋……因此，与巴基斯坦、越南等经济相对落后**的商人的交易增多。此外，“送样难”、“运输难”，经济效益很小。

“只有高等产品才能按号销售”，刘明军的“下联”与妻子的“上联”相对应。通过各种形式的市场调研，他们发现欧美发达**对高附加值的小型不锈钢产品需求量很大。于是，他们“晒”了100多个小产品，在网店里“夹玻璃”，订单接二连三。

刘明军夫妇与雅加达亚运项目负责人合影

欧美客户对产品的质量和交货期几乎有严格的要求。玉陵公司的经营模式是按订单向合作企业提供模具。个别企业往往因批量小而不能按时交货，有时质量达不到要求。

于是，榆林公司做出了果断的决定，成立了自己的“后车间”。合作企业只负责按模具铸造毛坯，而精整全部由玉玲完成。这样，我们就牢牢掌握了产品质量和交货期的主动权。在过去的两年里，没有订单延迟交货，也没有产品因质量问题而退货。

目前，已有400多种产品出口到美国、英国、澳大利亚、波兰、新西兰、捷克共和国、挪威等20多个**。一位与余玲长期合作的新西兰美女商人也主动成为余玲在当地媒体的代言人。阿尔及利亚的清真寺、印度的新德里地铁站、澳大利亚的堪培拉**机场和印度尼西亚的雅加达亚运项目都使用了有名产品。我买了一个不锈钢“夹头”做游泳池装饰，出口到澳大利亚。重量只有1000克左右，但价格是140元。

为了向来我公司考察的客户展示各类产品，他们投资20多万元，精心设计布置了产品展示厅，客户前来洽谈业务。公司每年花费60多万元推广产品。