为什么跨境电商产品销售不好？事实是…

记者从国外媒体的***报道中了解到，您是否刚刚推出一个新的电子商务网站，或者在现有平台上销售产品或服务，总是有许多困难需要克服，如销售不佳。销售不佳的五个常见原因及其简单的解决方案如下所示。

通常，销售不佳的直接原因是seo不好。你可以低价出售有吸引力的产品，吸引消费者到商店购物，因为如果没有人访问网站，就不可能达成交易。

在优化搜索引擎之前，要从客户的角度考虑问题。如果你是消费者，你会搜索什么？什么样的社会职位对你有吸引力？付费广告也能带来访问者，特别是利基产品，但不要长期依赖这种方法，注重搜索引擎优化是重要的。

如果消费者只浏览网站而不购买产品，可能有一些原因。如果你想获得消费者行为的信息，你可以使用谷歌分析，一个免费的工具，让你知道消费者在网站上花费了多少时间，他们点击了什么链接。

如果您发现消费者在点击商店首页后几秒钟内离开，则首页可能有问题。您可以尝试更改设计，或者考虑是否有其他因素。此外，还可以采用更科学的方法，如A/B测试。即只更改网页上的一个元素，然后将其效果与原始网页进行比较。

转化率问题解决后，消费者会将产品放入购物车结账，但如果删除购物车中的产品并离开商店，这通常是因为在结账过程中没有很好的体验。

也有可能是消费者因为注册过程太长而放弃购买，消费者一般都不耐烦地填写详细信息，因此删除了不必要的信息填写步骤，并尽可能简化注册和登录过程。您还可以提供客人结账服务，让您无需注册即可付款。

***，昂贵或无法预见的运费也可能使消费者放弃购买，直到结算时才显示运费，而每个产品页面或整个网站都会显示运费。

人们可能认为经营电子商务网站要花很多钱，但事实上，这种观点是错误的，这取决于你的业务或设计要求。但对于那些小型零售店，你不必花太多钱。

像wordpress这样的平台提供了一些价格合理的解决方案，还有woomerce插件，它可以创建令人印象深刻的网站，使用方便，成本低廉。即使你是一个新手，你也可以不需要专业人员的帮助，不断地修改网站和实时更新商店。

商店信任度低可能是企业成长过程中的绊脚石，因此有必要尽快获得消费者使用评论，并将其发布在TripAdvisor、Yelp、谷歌评论和信任试点网站上。如果这些第三方评论网站出现在消费者搜索商店时，他们会更信任你的商店。

***，必须遵守所有相关的电子商务法律，并在网站上突出显示退货说明。对所有产品的描述越准确越好。透明的所有信息会让消费者觉得你是值得信赖的。（雨果网方晓玲编译）

雨果网从国外媒体近的报道中了解到，为了吸引消费者，很多卖家都会降价。虽然它确实吸引了消费者，但也降低了卖家的利润。通过商品组合，你可以克服价格竞争的缺点。

下图比较了一种商品的销售额和两种商品的销售额。这个数字列出了成本、运费、包装成本等方面的成本。由此可见，当两种商品同时销售时，虽然成本翻了一番，但订单加工成本、包装成本和运费分别只增加了20%、63%和19%：

以上只是一个假设，但实际上，当一个订单包含两个单位的商品时，它的总成本远远低于处理一个订单的成本。所以不仅你的净利润会翻番，而且你的单位净利润也会增加。

那么，销售商如何才能提高组合产品的销售量呢？有四种方法：

客户喜欢免运费，但运费不便宜，所以经常看到卖家设定的***免运费金额。

如图所示，如果一件商品没有运费，净利润将接近于零。如果两种商品都免运费，利润将大大增加：

优惠券可以刺激效率。您可以参考以上***免费运费消费，消费达到一定金额时提供优惠券：

另一种增加多单元产品销量的方法是提供其他相关产品，如买方购买的踏板车，还可以销售附加产品，如头盔、护膝等。

这样不仅可以增加销售量，而且可以在低利润的产品上获得更多的利润。在下图中，右侧添加了一个额外的10美元项目：

对于提供附加产品，也可以考虑A/B测试，例如，先不提供折扣，过一段时间再提供折扣，并比较两者的转换率。

如果没有提供额外的产品，卖方可以将其捆绑。

例如，如果您提供减肥产品，一个套餐可以使用30天，您可以考虑同时销售两个套餐并提供折扣：

综上所述，当你吸引消费者购买更多的商品时，虽然单位利润减少，但总利润增加，因此你可以降低价格，赢得竞争。

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