探索跨境电商转型之路传统外贸b2b

外贸b2b是传统大型外贸企业喜欢的商业模式。现金流是健康的，生产是由销售决定的，而且单笔数量一次很大，所以不需要大量的前端销售管理工作。遗憾的是，随着近年来传统外贸的衰落和跨境电子商务的冲击，以往的B2B外贸模式越来越难做。我认识的几位外贸老板，近两年生意下降了20%-50%。其中一家是全球有名的家居连锁供应商，曾经受到客户向印度转移订单的威胁，产品降价后，原来是零毛利！如果这两年没有他们的跨境电商买卖，如果没有这两家工厂的持续升值，老板也不会做太久！

也有一些大型外贸公司对过去几年的oem和odm模式不满意。他们已经开始尝试打造品牌，组建团队进入出口跨境电子商务B2C，并进入亚马逊或即时通讯等平台。原来的生意不放弃，有一单已经做过了。这种更为实际的探索可供大多数传统外贸企业借鉴。

浙江永强是一家大型外贸工厂，主要经营户外休闲家具、遮阳伞、帐篷等三大系列产品，是一家收入超过40亿的上市公司！但是，它仍然是一种大规模的odm/oem oem模式，主要面向北美和欧洲的客户，以大型***和家具供应商为代表。2017年，前五名客户的年购买额超过1亿元。同时，针对跨境电商零售的趋势，浙江永强已开始在亚马逊上进行探索，并在年报中告知股东“积极尝试推广海外电商平台的销售”。

无论是oem还是私人品牌跨界f2c，covos或许都是出色的。科沃斯成立于1998年3月。与大多数制造工厂一样，在成立之初，covos也开始了其oem业务。当时主要代工小家电。直到2009年，考沃斯推出了它的***个机器人清扫器。当时，由伊莱克斯公司于2001年推出的全球首款量产扫地机器人三叶虫（trilobite）和2002年的行业领头羊iRobot的出现已经晚了七八年。

对于大多数外贸企业来说，大势所趋，转型势在必行。然而，有很多方法可以改变。上述大型外贸企业在保持原有业务的同时，可以通过向卖家供货、自建团队、投资企业等形式进入跨境电子商务，这些都是可以借鉴的实践做法！