用SaaS构建大数据服务B2B电子商务解决制造企业的痛苦

B2B电子商务涉及大宗商品交易、企业信誉、资金收付安全、产品质量等，是企业进行网上交易时为关注的问题。如果网上交易产品质量不合格，支付体系不完善，将给企业带来巨大损失。

显然，2B端的商品交易风险大于2C端，因此国内B2B电子商务的普及程度不如B2C电子商务。那么，如何为供应商和采购商提供信用机制，建立网上交易的基础呢？

《平台革命》一书的作者Sangeet Paul choudary指出，B2B平台是一种流行的新兴解决方案，通过使用工具吸引卖家或买家：“我看到越来越多的‘工具优先’的成功案例。发布一个SaaS应用程序，它允许企业之间的交互，并提供一个单一的用户工具。从那里开始，扩展到整个平台。”

Sangeet Paul choudary指出，SaaS是利用B2B在线交易的杠杆。B2B电子商务和SaaS应用作为两个内涵不同、盈利模式不同的企业服务系统，曾经是独立存在的。B2B电子商务以SaaS为驱动贸易后，使两者碰撞出不同的火花。

以B2B电子商务平台为例，***研究了原材料采购交易，在供应链大数据中具有良好的基础。颐和柏营成立至今已有12年的历史。目前，该平台拥有670多万用户，年采购订单超过600亿元。加上近年来技术不断突破，建立了***制造企业信用评价体系。

企业在平台上采购时，SaaS系统会通过平台大数据和风险控制系统收集相关数据，对企业的信用指标进行评估。信用指数相当于企业版的“芝麻信用”。信贷额度越高，贷款额度越高。一次征信指标体系为中小企业提供了新的开源渠道。

一种响应式供应链财务模型

在信息泛滥的时代，圈层营销已经成为企业推广的新途径。在分析平台大数据和SaaS系统记录的用户交易行为的基础上，胡柏英为用户提供了替代供应商、价格指数和购买指数等服务。一方面，购买者有机会以较低的价格购买相同甚至更高质量的原材料。另一方面，该机制为供应商带来了更准确的用户，提高了交易量。

总的来说，90%的用户是制造企业，覆盖钢铁、化工、服装、汽车零部件等行业。每个垂直领域的企业都可以找到自己的生态系统，将上下游资源连接起来，共享制造业的巨大商机。

B2B电子商务以SaaS服务为切入点的优势在于，它不仅解决了制造企业信息化管理和升级转型的需求，而且为企业积累了宝贵的信用指标，构建了数据资产，形成了在线的产业集群生态系统，开发更多的商机，解决企业共同的痛点，助力实体经济