【垂直电商】垂直电子商务如何获得资本青睐

白宇：作为一种新的商业模式和产业，投资者关注的投资点是什么？

王颖：有人提到，电子商务的冬天可能完全是从资本的角度来看的，但整个电子商务行业还是一个朝阳产业，值得投资。

电子商务本身就是一个朝阳产业。药品采购模式是否达到增长点？现在85%是处方药。**什么时候才能开放网上或药店销售处方药的市场？此时，网上药品销售可以达到爆炸式的增长点。在这种情况下，我们应该看看个别公司。一是团队是否有非常扎实的线下经验，即在医药行业的经验，这是非常重要的。其次，在线体验也很重要。互联网电子商务如何带来流量，是一个非常有效的优势流量。

我们要选择的公司，线上线下的体验非常重要。作为一家线下能力较强的企业，再加上在线，可能比京东商城这样的传统电子商务更有优势。

陈桥：在医药电子商务行业，我认为解决政策环境问题是合乎逻辑的。大家也很清楚，制约中国网络药店发展的主要问题是政策环境，比如不能与医疗保险挂钩。你提到的线上线下结合，不是空话，而是要考虑全面的成本管理。就我个人而言，至少在短期内，我还是更喜欢化妆品、医疗器械和保健品。首先，这些产品本身与医疗保健没什么关系。二是消费不及时，有时间缓冲。另外，大部分产品的毛利都比较高，及时配送也可以降低成本。从这个角度来看，短期内我对这些领域持乐观态度。

王景婷：对于一个比较新的或者全新的商业模式，我个人认为首先要看这个东西是否有需求。这是否意味着所有用户和买家都在期待这样的事情发生。其次，我更看重的是它能否带来价值？它真的为这些病人服务吗？还是这些***的卖家？对于网上药店，我个人认为两者都是一致的。它帮助制药公司销售这种药物，同时，它可以在***时间更快地为患者服务。

如果我们的基金正在寻找一两家网上药店进行投资，我们非常重视线上和线下的有机结合。与网店相比，国内有不少实体店，它们并没有闲置，只能发挥真正的作用。

周全：判断一个新兴产业的机会，关键问题是，这个市场是不是处于爆发的早期阶段？判断这个时间点非常重要。从长远来看，我相信通过网络销售，医药将逐渐成为主流。但如果我们对这一判断感到满意，正如英国经济学家凯恩斯所说，从长远来看，我们都将死去。这一判断无疑是***正确的，但对实际操作没有指导作用。

如果我们想进一步探索这个市场的发展，我有几个个人的判断标准。首先，对病人有好处吗？第二，对医生有好处吗？对医院有好处吗？与医疗保险打交道好吗？对政府有好处吗？整个商圈都很顺利，这对大家都有好处。这是可以做到的。只要有一点做不到，那就做不到。从政府的角度来看，药店在网上卖药，政府不能监督安全。万一发生不是简单经济问题的事情，政府会担心的。在医院与医生的关系上，我国仍然以药养医。虽然医疗改革是必要的，但我认为几年内解决不了。

孙健：虽然我是嘉宾，但我也有一个问题要问投资者。资金投入后，你希望这个企业除了获得多重利润外，还有什么社会价值？

周全：非常好。作为一只投资基金，为我们的投资者和LP获得良好的财务回报是***要务。事实上，对我们来说，我们并不是在寻找短期的财务回报。我们也希望投资一些大企业，不仅是为了赚钱，更是为了帮助社会。比如，联想不仅资产增长良好，而且让人觉得它是一家真正值得尊敬的企业。

王景婷：从财务方面来说，我们希望这家公司能做得好，大家都能开心，但这只是***步。接下来，我们想看看这个企业会给我们的生活环境或日常生活带来什么样的好处？你帮助别人，我会有成就感除了***。

陈桥：在投资行业，我觉得***的魅力在于，经过多年的发展，我们记得在他的成长过程中，我们陪伴他走过了一段艰辛或风景优美的旅程。在投资的过程中，除了***的回报，事实上，他已经实现了作为投资者对另一种生活水平的追求。

王颖：我们的北极光梦想是帮助中国企业家成为自己的***企业。这是一个很大的梦想。在投资方向上，我们希望找到这样阳光的企业。阳光代表着我们要为社会和**带来利益。如果我们违反了这个概念，我们就不会再投资于盈利的企业。

孙健：我问这个问题，其实是说，我们一定要和理想的、有抱负的伙伴一起去。为了赚钱，我们可以瞬间数一数，但如果没有社会价值，阳光问题就是一大挑战。