亚马逊跨境电子商务应如何选择商品

谈到亚马逊的选择，大多数卖家都说：“7分取决于选择，3分取决于运营”。尽管如此，在激烈的市场竞争中，很多卖家还是会陷入盲目选择、盲目上市、盲目促销、盲目操作的误区。那么在亚马逊的实际运营中，卖家应该如何选择产品呢？接下来，我会给你一个详细的解释：

1、 数据选择-策略

策略一：品类聚焦（中小企业品类聚焦体系/成熟的企业品类责任体系，只有缩小拳头，才能更强大，从商品分销到精品）

策略二：同一模式的创新（走出产品同质化的怪圈，创新就是竞争力，掌握市场主动权）

策略三：坚持（不要为别的地方开枪）

2、 数据选择-标准

一、客户单价：30-100美元；毛利率：30%-45%

二、小类前十名卖家***评价：100以内

三、2000年小品类销量前十名

3、 数据选择-过程

***步：锁定经营类（以盈利为目的的***，可控供应）（***类/生活用品、专业产品的自利选择：汽车配件/母婴/美容化妆品/3C/PET/户外/家居/服装）（高质供应链是市场准入的关键）

第二步：跟踪选择渠道（定期，上游优先）（通过信息渠道或接近大众买家的上游渠道选择产品：软件选择平台大数据和人工选择相结合，寻找热门和潜在产品）

4、 数据选择-沙盘

软件选择：通过数据市场发现新产品

手动选择：通过手动观察发现新产品，包括：批量销售收集方法-创建类别在线红色列表，批量销售topbsr/小类别0bsr，在线红色收集方法-创建类别在线红色列表，YouTube/tiktokkol，源收集方法-1688/工厂/展览，新闻收集方法-Alltop/buzzfeed，社交圈收集方法-海外朋友圈/社交媒体圈

市场热点：从谷歌趋势看近五年的市场走势

市场容量：了解竞争对手的品类市场容量和销售量

竞争难度：了解竞争对手的发展情况，评估参与市场竞争的难度，包括：评论数量、价格历史、创新可能性、上市时间

新产品内部测试：对新产品样品进行内部测试，确保其上市后不会或不会遇到同行业同一销售商同样的不良评价问题，内部测试合格率达到80%以上

公开上市测试：每一款新产品上市前，必须进行试销测试（辅以上市转化率提升操作），日均订单超过15单

5、 数据选择-规划

收集新产品测试数据（重要销售数据的收集包括自然销售/广告销售/活动销售）

制定新产品营销计划（根据销售数据制定有针对性的销售策略和销售计划，评估新产品的***率是否满足投资预期）