除了供应链、营销和时尚，时尚产业还需要玩什么跨境电子商务

跨境电子商务发展如火如荼。在万亿市场规模的吸引下，许多企业纷纷进入。

对于中国时尚品牌来说，互联网不仅是一个营销渠道，更是一个跨境销售平台。随着电子商务产业的发展和全球经济的一体化，时尚电子商务也开始从线下到线上大幅度优化，吸引了越来越多的海外消费者。***大人物在网络时尚领域也赚了不少钱。从兰亭、米兰、踏浪、全脉、罗姆威，到光泽、雕刻、紫布玉、利卡尼、迭勋等，年轻一代更是跃跃欲试。

随着中国商品的高性价比和品牌溢价等多维因素的影响，跨境时尚电子商务市场日益壮大。时尚品类逐渐成为中国卖家在电子商务平台上的主要品类之一。易趣数据显示，时尚类鞋类和服装配饰已跻身中国卖家销量前五名。

时尚产业与互联网的融合带来了无限的创新机会。然而，当时尚与电子商务相遇时，如何才能开发出美丽的花朵呢？

与其他产业不同，服装产业的特点要求***产业走出不同的道路。中国***的跨境快速时尚公司——光辉移动总经理裴敏认为，必须有四个阶段：***，必须有足够的时尚，不能跟风热钱销售；第二，质量、布料、缝纫和版本非常重要；第三，产品展示要看得更清楚；***，外部显示器和产品本身的色调是一样的，所以可以称之为品牌。

有业内人士表示，一个网络时尚品牌看起来很美，但实际上，它需要全面的内部培训。从卖家到快时尚品牌，从网站设计用户体验到产品细节页面的展示效果，棱角都经过了精心的修改。企业发展到一定阶段，必须从横向和纵向发展，同时发展品牌。横向，即全球化，由于其产品定价贴近人民群众，所以在许多**都有一种营销方式；纵向，即扩大品类，丰富产品可供选择。

时尚属性要求企业紧跟潮流，这就要求企业具备较强的供应链能力。

以时尚电子商务品牌——surfer为例，与其他跨境出口电子商务不同，surfer自身的特点主要体现在三个方面：快速反供应链、技术型深度营销和信息系统都是自主开发的。

据悉，冲浪者成立了一批由“数据监控与开发+买家+设计师”组成的动态产品研发团队，形成了以***板房为中心，云服务和信息技术为补充的一套快速反应供应模式，支持多个**和地区的团队合作。浪潮踏浪团队100多名员工从事信息开发、测试等功能。前端网站、后端产品开发ERP系统、财务系统都是自主开发的，很多产品系统都可以开放，扩展到企业级服务。

谢恩建立了一个能够快速印刷、生产和生产的柔性供应链，并雇佣了大量外包工厂。据报道，谢恩拥有一支800人的灵活供应链团队，在中国同行中排名第三。该供应链拥有强大的服装设计和生产能力，每天可生产200款新机型，快7天即可发货。虽然在数量上，谢恩远远落后于Zara，但在新的数量和交付速度上，谢恩已经超过了Zara。此外，这条供应链还可以处理刺绣、印刷、洗涤等较为复杂的工序。

市场营销对时尚品类的重要性不言而喻。希恩探索了一种独到的方式来推销这个品牌。

早在2011年，谢恩就开始使用netred在社交网站上进行推广，以排挤网站。当时，Shein站近的流量是netred推荐的，***率为1:3。然而，当网络红红时代的分红逐渐从高峰回落，流量和效率双双下降时，谢恩减少了对这一领域的投资。

于是，谢恩开始尝试新的广告营销方法。除了目前流行的直播等媒体形式，谢恩还专注于snapchat等欧美流行的社交软件，研究如何与产品结合进行营销。除了通过外部渠道投入巨资打造品牌外，谢恩官网上还有不少买家秀，与时尚杂志的内部页面不相上下。这些买家秀可以给网站带来大量点击。

除了网络营销，谢恩还投入了更多传统的广告方式，如电视广告、YouTube***屏等。裴敏认为，当营业额达到一定数量时，传统广告的成本实际上低于社交网站。同时，辛希望将营销更多地与品牌联系起来，而不是与销售联系起来。

时尚界如何跟上市场的步伐，快速应对***潮流？

莱卡尼是一家专业生产、加工、销售外贸时尚配饰的企业，主要为跨境电子商务提供时尚服饰产品和服务。现阶段，我们以强大的供应链和高质的服务为基础，致力于构建一个全面的平台，为跨境电子商务卖家提供供应链、it技术和商务服务指导。

为确保款式跟上市场需求，我们与全球20000多家客商建立了深入的合作关系。通过对市场销售数据和国内供应市场趋势的分析，可以客观地应用于产品开发，并与**时尚信息集团合作，优先掌握*****的时尚信息。根据***时尚资讯快速反应，提前设计生产全球时尚服饰产品。

为了满足国内外客户的不同需求，拉卡尼自主研发了五大品牌系列，致力于提升女性魅力，展现时尚女性的自信与优雅。五大品牌以其独到的理念、高质的产品保证、强大的人文因素和准确的销售人群，在**流行的珠宝行业中具有一定的影响力。同时，经过多年的经营和沉淀，公司的客户群已遍布**各地，其中在欧美、北美、东南亚、俄罗斯等地的销售量居***位。

另外，时尚企业应该做得更好，注意什么？在管理、营销和布局方面我们应该去哪里？