【外贸电商】外贸电子商务到底能赚钱吗？

在回答这个问题之前，我们先分析一下外贸电子商务卖家的现状。

根据平台，外贸电子商务卖家主要分为以下几类：

一、畅销书：

众所周知，即时通讯的迅速崛起是由于阿里巴巴**站流量的引入。**站的基因是B2B，所以很多时候，我们会在即时通讯的零售订单中找到批发客户。

由于阿里巴巴的本地化和低门槛，95%的即时通讯类别毛利率较低。许多新进入者无法清晰地思考看起来很高的**贸易，销售价格如何低于淘宝，以及整个**搬运工。我们简单分析了大多数卖家在下一个即时通讯上的生存状况：

（1） 通过低毛利零售价格来发掘大客户，外贸零售不是他们想做的，它只是他们联系客户的一个渠道，他们用心对待每一个零售客户，努力让这些客户成为自己的大客户。我身边有几个这样的朋友，而且每天的送货量不大，但他们几年来销售很快，积累了一些客户，生活还是滋润的。

（2） 还有一些大卖家，他们也是其他平台的大卖家，比如同拓和赛威。由于他们强大的供应链优势和运营成本控制，我们在商业上似乎赚不了多少钱，但他们可以赚很多钱。几乎每一类人都参与其中。我们对他们恨之入骨，但他们不会影响他们的年销售量增长。

（3） 找出那些没有过度竞争的5%的类别，以便在一段时间内保持小而漂亮，但一旦被竞争对手盯上，毛利率就会迅速下降，终走向前两个结果或被市场淘汰。

2、易趣卖家：

EBay是所有外贸电子商务平台的***，但它的力量一直在不断增强。与fastsell一样，它通常是中性产品，没有专利和品牌。易趣卖家的现状如何？

（1） 因为这个平台是纯零售平台，很少有批发客户。顺便说一下，我曾经找到一位顾客，他在上面下了一万多美元的订单。但这只是一个案例，所以很少有卖家会利用低毛利来吸引批发客户，所以这和快速销售是一样的，大卖家凭借自身的优势在这个平台上立于不败之地。

（2） 由于易趣新卖家的进入门槛和操作难度仍高于速通，易趣的竞争仍不如速通激烈，一些细分市场的毛利率还可以，所以仍有一些细分市场的卖家在一些细分市场表现不错，但总体而言，经济增长仍然疲弱。天气不热。

3： 亚马逊卖家：

作为专业的亚马逊服务提供商，川格兰商务拥有专业的运营团队和培训导师，有资格对平台卖家进行分析。

亚马逊自2012年初全球开店项目成立以来，就已广为人知，也是目前发展快的外贸电子商务平台。这个平台上的卖家生存状况如何？

（2） 当其他平台的大卖家打算利用现有优势在亚马逊上大干一场时，为了账户安全，他们会考虑建立自己的产品链接，尽量少卖。他们也是***批在亚马逊落户的外贸商家，但由于他们的产品基因是中性产品，一旦有了产品，就会以一个庞大的群体出售给活着的卖家，毛利率大幅下降，因此很难利用他们积累的优势在亚马逊上展示。虽然他们无法延续上述两个平台的成果，但由于亚马逊的巨大流量，亚马逊已经成为大卖家非常重要的航运平台。

（3） 以少数海归为代表，安科为代表，了解产品、国外营销和国外用户需求。他们利用“中国制造”的优势，在极快的时间内打造自己的品牌，由于控制了产品的设计和营销，他们始终保持着异常高的毛利，创造了相对较高的进入门槛。

4： 独立网站及其他平台卖家：

由于自建网站的整个战线太长，需要自建站点维护、产品开发、营销推广、仓储物流等，需要一个比较大的系统来做好。重要的是近几年快速销售的迅速崛起带来的竞争，所以一般来说赚不到多少钱。其他平台上的卖家相对较少，因此不需要单独分析。

以上是我对外贸电子商务卖家生存现状的分析

（1） 看来，占据主导地位的大卖家在每一个平台上都不可战胜，成为每一个中小卖家的噩梦。少数大卖家控制了大部分的流量和销售额。稍后，我会写一篇文章“为什么大卖家是大的但不是死的”，详细分析原因。

（2） 除了快速卖家可以打着零售的幌子做批发业务外，没有优势的小卖家似乎在每个平台上都过得很辛苦。

我们可以试着从买方的角度来考虑这个问题的原因。我们自己购物的终目的是什么，

（3） 苹果、LV等品牌带来的荣誉感

今天我国外贸电子商务99%处于初级阶段。我们所做的一切工作就是降低客户的终价格。很多国外的网络购物集团都是失败者，市场需求也很大。所以在风波过后，仍然有像佟拓、赛威这样的大卖家。当所提供的产品和服务几乎相同时，我们将为***一次仅仅是价格而战。由于大卖家拥有非常好的供应链资源，运营成本控制到位，与平台的关系处理得当，小卖家很难再做这些事情。

事实上，安科已经做了第二阶段，打造自己的品牌，为客户提供更多的高质产品，从而形成品牌溢价。然而，我们仍然不能忽视，安克尔出道时在美国本土品牌中走了一条低成本路线。

第三个阶段基本上是欧美品牌在做什么。目前，我们可以把第二阶段做得很好。

好吧，让我们回到我们的主题，外贸电子商务赚钱了吗？

如果你是一个个体SOHO创业者，你没有太大的野心，你也不想投入太多的钱去寻找相对较小的产品。在今天的节点，你仍然可以得到比努力工作更好的回报。

如果你是一家贸易公司，想扩大自己的业务，但仍然做着和大卖家一样的事情，只是不断地为价格而战，那么你很难赚钱，但大多数公司都是这样做的。我以前做过一年。